王婷: 好，行，那你自己开始讲呗，一条一条讲
邵树蕾: 是啊，这个不是演练，是吧
王婷: 不是演练，就是
王婷: 嗯，大强哥用的那个妙记，他自己用自己的言语，自己的就是背景的理，就是让你们理解的那个讲的那个背景，你要知道就是他是怎么讲的，你讲个大概要点，就是那个为什么是这个 6 条价值观的背景，那种是什么
邵树蕾: 好的嗯
王婷: 就是价值的真正背后的给商家带来的价值是啥，而不只是那 6 条， 6 句话通过讲背景或者案例的讲解
邵树蕾: 就是跟我们的价值观一样，就展开讲就完了
王婷: 对对，就是展开细化，让商家你不可能只讲那几句话，对吧
王婷: 肯定是要结合
邵树蕾: 对
王婷: 嗯，那个背景逻辑是什么
王婷: 去让商家知道为什么是这个六个价值能给你带来
王婷: 嗯，那你开始哈
邵树蕾: 好的，好的，第一条就是我们标果是一家，这个服务了全国 30 万家这个水果门店的生鲜交付平台，已经帮助了 1, 000 家这个水果批发商，在我们的平台实现了销量和利润的双增长
邵树蕾: 然后我们这个标果的这个第一条，这个回笼资金，快这个 1 号给我们标果送货，你这个 3 号就能提现，而且大年初一也能提现，就是正常的
邵树蕾: 假如说咱们在市场上做生意，不管是说这个超市也好，还是说这些 2P 也好，他们给你的账期都是七天或者半个月，但是你这个虽然看上去是这个七天半个月，但是你压给他们的这个账期里面有你的这个资金的利息的这么一个部分
邵树蕾: 实际上换句话来讲就是他们有可能是在用你的这个钱来做生意，所以你这个利息是收不回来的
邵树蕾: 再有就是他们这个钱也不一定稳，到时候指不定啥时候就成了这个烂账，对吧
邵树蕾: 成了这个收不回来的钱，你看既没有利润了，连本金也收不回来了，对吧呃
邵树蕾: 但是我们就是既有销量，而且我们这个账期又短，我们直接就三天就能给你钱，这个你三天就我们货立马卖掉，你立马就能提钱了，这个算是市场上非常快的这个回笼资金的一个渠道，而且我们这个量还大，我们针对了这个江浙沪基本上每天日活都有 8, 000 家水果店，然后能把你们档口的这么多货全部都给你卖出去，而且这个你能获得更多的这个客户
邵树蕾: 还有就是，嗯，我们跟你合作，让你的货对，我们标果上，在我们标果上下单的这些门店都能看到你的货，然后有很多新客户，他在市场里可能是没往你档口来，就这个没看到你这里有货，但是你通过我们标果平台这个卖给了那些，他没通过这个市场里，没来过你这里，没看过你这个货的那些客户，你这个销量在我们标果上增加了，然后你档口这个货卖得也快了，到时候一天卖完，你每天都是这个新鲜货，到时候这个这这场整个市场都知道你们家都是用的这个新货，基本上就剩不下货
邵树蕾: 不卖全货你这个生意就会越来越好了
邵树蕾: 而且如果这个市场堵货的话，你的压力就会比这个其他的这个档口小得多了，就是因为我，每，你，因为你每天都有我们这个标果的销量兜底嘛
邵树蕾: 如果说这这这个，你如果说你不好卖的情况下，你提前给我放假，我提前来给你商机会爆品来做这个活动，这个你在线下卖不掉的，或者说有压力的，我们到时候提前卖完，到时候别人赌到货了，赌不到你的货，对吧
邵树蕾: 这个第三条就是，还有就是你跟我们这个标果合作呢呃
邵树蕾: 我们全部都是走的这个薄利多销的模式，你就放心地在场地发货啊
邵树蕾: 因为在市场上跟我们合作的很多供应商，它都是实现了在我们市场，在我们标果这个赚到钱了，而且还有就是赶到市场好卖的时候，你在产地来的货多，而且你在市场上也能这个有利润差，到时候这个你的体量大了，你在市场的话语权就大，你，你不容易，这个不容易他被其他的供应商淘汰出局，到时候算总账，你的规模不仅变大了，而且你的总体的利润也是增加了
邵树蕾: 而且你看由我们这个标果兜底你们的产地，如果说去别的地方把一个产地的去收别的品种的货，而且我们还能给你扩品经营，你不仅咱打个比方，你不仅是把这个砂糖橘卖好了，你还可以把这个沃柑，还可以把这个冰糖橙一起发过来，打你的品牌来给我们这个这个标果商来供你这个扩品，经营的风险就很小了，不至于说跟以往一样，如果说你这个要发这个新品，然后你再通过重新再
邵树蕾: 市场在线下，市场在放假在拉新客户，这个不需要，因为你这个品做好了，在我们标火上面你这个知名度就会增加，你卖别的品也好卖了
邵树蕾: 嗯，就是，还有就是你跟我们合作，我们长期是有一个稳定的体量的，就是保证你每一车都有多少货，我们都是能给你出掉的，你线下的压力少很多
邵树蕾: 这个，嗯，还有就是我们还有一个优点，就是我们能够 15 天的快速地能够建立起这个品牌来，我们因为我们服务的是这个上万家水果店，而且每天都有那么多的水果店是直接在我们标果下单的，同样的我们也能最直接地了解这些水果店的需求
邵树蕾: 我们可以把这些需求做成这个一个一个一个标准来给你，然后你就按照这个标准去建立你的品牌，去达到这些门店最需要的规格和标准，然后标准化的建立这个品牌，因为我们的销售也非常多，可以直接去跟这些水果店和这个超市去推广你的品牌，这个加速你这个品牌这个知名度，让它的知名度更高，然后加速产生这个品牌溢价，因为这个作品的因为做品牌你在市场上首先你要打出知名度
邵树蕾: 你这个在市场上做知名度是比较麻烦，但是在我们标果上面，我们有这么多销售来给你打广告，来给你推广这个我们可以直接的让这个门店了解到你这个品牌，所以我们这个 15 天可以创造一个品牌，这个事还是可以的哈
邵树蕾: 最后一条就是还能帮你这个降低成本，你就是跟我们合作了之后，你本来这个档口是发 6 米 8 的，你可以就直接放心的花9米6，因为我们这个你，因为你这么算我们标果的销量就是完全的跟你的档口是不冲突的啊
邵树蕾: 你档口本天本来一天卖一个9，这个 6 米8，然后我们来卖这个9米6，多余的这一部分你在产地的收获量大了，你在产地的这个话语权就高，你产地的话语权高了，你就能拿到这个别人收不到货，或别人收不到货的时候，或者说能收到比别人更多的货，能收到比别人成本更低的货，提升了你这个价格优势，你实际上，对吧
邵树蕾: 你在我们标国上这些货都是评价出，但是你在市场上你这些价格比你平时收获的价格更低，你还是有优势的
邵树蕾: 而且你这个运费你正常的 6 米8，你来个这个2万斤货，来个这个两万 4 千斤货这个样，但是你9米 6 来，你就可以直接来3万进货，因为你 6 米 8 和这个9米 6 的这个运费差不了 2, 000 块钱，你无非就是多花了 2, 000 块钱，但是实际上多来了 6, 000 斤货，你这么算下来，你整体的这一车的运费成本还是降低了的，降低多了，你这样的话，你不仅是档口卖的货的成本降低了，而且在我们标果这个销售的这些的运费成本也降低了，所以其实你降的这些运费的钱就是你额外的多挣的
邵树蕾: 你这样算下来，这个你把体量增加了，然后这个比发的大车这个运费降起来，你实际上多发的这些，而且还能多挣不少钱
邵树蕾: 一个是产地，你看收货降低，这个收货的这个价格低了，再就是你运费的成本低了，对吧
邵树蕾: 没了，贤姐
王婷: 好，嗯，好，那个你多听听强哥的那个妙记，看他是怎么讲的，就是那个语气状态，就是讲的就是跟能让商家真的听下来，就是实实在在的让他这感觉到这个确确实实是有利于商家的
邵树蕾: 好的好的，我以为是咱俩对话，哈哈，是我一个人说
王婷: 然后根据商家的实际，那个不是我不演练你，就是你把每条价值观的背景，为什么你也可以当做你是和商家对话这样去讲也可以的，不要说
邵树蕾: 哈，我本来做好的准备是咱俩演练，哈哈，怎么整我一个人背了
王婷: 就是对每条价值观的理解吧
邵树蕾: 好的好的，行，OK，拜拜啊
王婷: 嗯，好，多听听
王婷: 嗯，好，拜拜
王婷: 你的柚子蜜橘有吗
邵树蕾: 柚子有我，今天柚子还谈了个大单嘞
王婷: 柚子，你的三红蜜柚就标果优选的那个，你有优势的话也多整一下价格优势
邵树蕾: 好，我底标，我又想加个d
王婷: 全体发力，我们嘉兴的所有经办人，不管谁做计划供应其他人都要能够顶起来
王婷: 不能说这别人做你就拉胯，不然你下次做的时候就没有别人挺你了
邵树蕾: 放心，我一定不拉哈
邵树蕾: 嗯嗯，好，拜拜
王婷: 嗯，好好好，行，好，拜拜，加入