卢登峰: 现在开始背诵了这个六个价值观，我们一句话介绍我们的标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长
卢登峰: 我们有以下 6 个点，有以下 6 个价值观的要点，第一个是资金回拢快，第二个是
卢登峰: 获客多，流速快，生意好，损失少
卢登峰: 然后第三个是经营稳定，盈利机会多
卢登峰: 第四个是货品经营，第五个是 15 天快速建立品牌，第六个是降低成本
卢登峰: 这是以上 6 个主要提纲
卢登峰: 第一点，资金回拢快，标果平台我们资金回拢快，就是你们今天送货当天就能看到资金到账，然后第三天就能提现，而且不受这个节假日的一些限定，就是哪怕是大年初一都能正常提薪到账的
卢登峰: 其实像我们很多客户在实际经营当中也会碰到一些大型商超，比如说二批水果店以及这些团购单位来这里买货呃
卢登峰: 说实话有些商家的这个账期有什么
卢登峰: 就是相当于说，也不是说所有的客户都会给你结现金，有很多都是那种就是账期的客户，对吧
卢登峰: 有日期时间就是不等，可能说有三天，有七天，或者说半个月的，一个月的，甚至有时候资金周转不过来的，甚至还有两个月的都有，是吧
卢登峰: 还有甚至一些有直接就是欠账跑路的，就像上次，是吧
卢登峰: 有一家我记我们这个市场上面有一家，这个其他一个地区的在这个市场上签了两三百万跑路了，你们也知道是不是
卢登峰: 搞不好可能就是拿着你家的货直接跑路了，除了这个钱不等同于白送给别人了，是不是会有这个问题
卢登峰: 然后的话我们的优势是什么啊
卢登峰: 就是我们的账期短啊
卢登峰: 为什么哈
卢登峰: 不管说你卖多少货，你哪怕是卖一件货，我们明天也能把钱给到你卖 1, 000 件货，明天也能把钱给到你
卢登峰: 就是说我们的优势，一个是首先一个，我们这么多门店，我们的需求量大，然后资金回拢还快，对吧
卢登峰: 所以说我们是比较优质的一个大渠道，销量大、账期短，也是说这其实资金还是我们做生意的一个最大的一个保障，对吧
卢登峰: 然后第二个的话是我们这个获客多、流速快、生意好、损失少，其实你看当市场上面，就是我们在市场上面有了我们这个平台的这个增量，你每天在市场上面，比如说每天早上 4 点多，你装车送到标果来送货，你的线下客户看到了，诶，这个，这一家这个生意蛮好的哈，这么大的需求量，这个货应该还可以
卢登峰: 然后的话市场上面对你家的这个货的需求也会增大，因为有我们的这个增量，你每天卖的都是新鲜货，对吧
卢登峰: 而且到货也是新鲜货，所有人很多人都会来因为这个观念来改变，来拿你家的货，然后你家的货流速会就会只会越来越快，然后生意也会越来越好
卢登峰: 然后像市场上如果说堵货了，像你这种出货的压力就会比别人要小很多，因为跟我们合作我们也会优先于这种比较说意愿比较高的一些商家
卢登峰: 然后像可能说在品质还可以正常售卖的情况下，我们说实话可能说个七七，打个七八折就能赶紧把你这个货卖掉，对吧
卢登峰: 然后像市场上面他可能说有的甚至给你砍个 5 折，甚至相当于 3 折，对吧
卢登峰: 那损失会更大
卢登峰: 然后的话，我们这一点的话至少说可以给你少是就说少一点，对吧
卢登峰: 而且你看像线下，你们还要可能说发朋友圈，每天都要不停打电话叫那些客户来下单，对不对啊
卢登峰: 有些客户因为天气的原因，他可能还会不，还不会来，不会来市场，而且说实话市场上也不止你一家经营这个单品了，是吧
卢登峰: 然后别人也会，可能也会给这个客户打电话，也会有这些价格战，对吧
卢登峰: 然后的话，你像我们可以相当说等同于说真的是说免费的把商家开给你们，知道就是把客户开给你们
卢登峰: 因为我们面临的这么多的水果店，这么多的业务员同销售员在下面给你们推品，是吧
卢登峰: 然后通，我们通过我们平台的一些视频、图片、文字、价格大小、口感这些我们都讲到视频里面去，客户虽然说看不到你们的货，但是他能从视频中去相信这个商家的货
卢登峰: 那是那前提原因是你家这个货的整体的品质确实是很好
卢登峰: 然后流速快，你看当别人家的时候就说你的货卖得快了，货新鲜度又好，别人可能像比如说拿五子提来说，别人可能在卖 4 块、 9 毛9，我就是卖 5 块，你可以说卖个 5 块、 35 块5，因为你的货比别人新鲜，对吧
卢登峰: 不是，也是能，这也是能够就是说实现一个利润的增长嘛，对吧
卢登峰: 然后你的流速快，你像如果说你光想着涨价，可能说平台的量就掉了，如果是你降价了，可能平台上流失就更快
卢登峰: 其实我们的观念其实还是说要我们保持一个稳定的一个价格以及一个流速，然后的话就是其实最主要的一句话总结就是薄利多销，对吧
卢登峰: 薄利多销
卢登峰: 然后像你要因为有生意好，你才有一个稳定的一个，就是比如你的货客多，嗯，流速快，然后的货也新鲜，然后声音才稳定，对吧
卢登峰: 生意才稳定，然后的话你像你损失少，说实话我们这个东西给你们沟通的只要一个轻微的什么七折八折的折扣，就能帮你把这个货很快的除掉，你在线下还不一定出得这么快，说，是吧
卢登峰: 然后第三个经营稳定，盈利机会多，其实跟彪哥合作观念一定要改变好，一定是以走薄利多销的路线
卢登峰: 然后我们说实话，好多人他不敢来货，然后我们敢来货，我们也有这个信心让你来货，是吧
卢登峰: 然后当别人都不敢来货的时候，你跟我们合作的几这个合作的比较深，然后别人都不敢来货了，因为你有平台的这个量，你敢来货可能这个时候就出现了市场上的一波行情，市场上没货，你有货，可能昨天还在卖一块，今天可以直接卖两块，是吧
卢登峰: 这也可以，直接就是可以给你来了一个很好的一个这个差价利润，是吧
卢登峰: 然后的话在竞争中也不容易被淘汰出局
卢登峰: 最后其实你整体的一年下来，一年下来你算一个总账，你规模也大了，然后整体的一个利润也会有所增加，哈哈
卢登峰: 然后第四个的话是扩品经营哈，扩品经营的话其实说有平台给你兜底哈，前提是你前期要做得很好，然后的话你看我们的货品经营的风险也会给你降低，因为可能说，你看假如说哈就是你在云南这个产地进货，说实话这个产地，云南这个城市又是个很好的城市，它有很多水果
卢登峰: 然后的话，你比如说你搜云南的五子红提，其实你也可以搜云南的红提，对不对
卢登峰: 都是菩提类的
卢登峰: 然后的话你也可以，我们有这个机会可以给你上架，然后给你售卖，然后的话增加了一个品相，其实你的这个商家品相也丰富了，对吧
卢登峰: 品相也丰富了
卢登峰: 然后更多的客户群体去购买你家的货，然后的话这种销量也会有所，就是也会比如说有个很好的一个增长嘛
卢登峰: 然后这种货品经营，它带来的，它带过来的价值就是实现利润的整体的一个增长
卢登峰: 然后第五个我们的一个这个 15 天快速建立品牌，然后的话像我们这个货我们也会及时地同步到一个很标准的，就是我们的平台的一个收货标准、验货标准、赔付标准给到你们
卢登峰: 然后的话你们去把这个货按照这我们的这个做货的要求去做好
卢登峰: 然后的话，我们这边的话，我们客户群体大，我们的销量也大，然后的话可以面向很多的水果店、超市、团购客户，还有一些二批商去推广你的这个品牌，然后的话把你这个货作为一个品牌化，然后的话你看不管什么时候它还可以做成一个品牌的一个溢价，对吧
卢登峰: 然后的话，你看你像是全，你像现在我们目前知道的全国品牌，比如说佳农、佳配，是吧啊
卢登峰: 佳物这些品牌他们品牌多好，对吧
卢登峰: 而且他们随时就说他们绝对是有一个他的品牌溢价的，当别人普通的都这个商品卖 10 块的时候，他可能卖15，别人接受度还会更高一点，因为他是吧
卢登峰: 从它的前期就有一个很好的一个口碑，而且它这种品牌的溢价它是有一个持续盈利的一个能力的
卢登峰: 然后你像你线下如果说去为了去展示这个东西，可能要什么啊
卢登峰: 自媒体一个推广朋友圈什么买赠呐
卢登峰: 展会，说实话可能说你做的这个线下的成本，推广的成本还会更高，效果还不一定那么好，对吧
卢登峰: 然后其实真正到了我们这个，到了我们平台来，我们标果是可以帮商家推广品牌，或者说建立品牌
卢登峰: 因为我们有计划供应的流程，销售考核、销售推品，而且我们有很多这种，包括说就是每个我们销售他也会针对于说每个客户有每个客户不同的需求，他会根据需求去推这个品，然后的话像我只要我们就是持续稳定地把这个品质把控好啊
卢登峰: 我们说实话做品牌肯定是比如说先做这种，比如说货又好，然后价格还合适，对吧
卢登峰: 价就是好货低价，然后客户认可了品质之后，说实话你再稍微加点价格，就是哪怕说保持一个保本的状态，是吧
卢登峰: 持续下去，后期的话在同样的规格、同样的商品，你就会有一个品牌溢价了，然后第六个收货成本的降低，就是说降低成本这一块跟标狗合作，其实说实话你在产地的收货量肯定也会增大的，对吧
卢登峰: 而且同样的品质下收货你的成本会更低，因为你的量大，而且有一个像运费价，运费下降哈
卢登峰: 可能说以前你们从一个这个 4 米 2 的车子发货，有的时候不敢来货， 4 米 2 或者 6 米 8 的车子来货，你有标果这个平台的这个增量，你可以发9米 6 了，对吧
卢登峰: 发9米6，而且你看 6 米 8 的车子，它只可能是装 10 吨货，但是你9米 6 的可车子它可以装 16 吨货
卢登峰: 虽然说运费上面一个是 6, 000，一个是 8, 000，你其实隔个 2, 000 块钱，你多装了 6 顿货，你 6 顿货的利润总不止 2, 000 块钱，对吧
卢登峰: 其实这么整体的省下来是运费省了，装的货更多了，利润也增加了，全年一年算下来绝对是一个比较好的一个收益，知道吗啊
卢登峰: 我然后的话，你收货成本降低，运费也降低了，对吧
卢登峰: 你在市场上别人可能说觉得比如你们都是收 3 块钱，你才收两块八，运费是一样的，对吧
卢登峰: 运费到市场是一样的，这时候你的这个价格优势就明就很明显的就出来了
卢登峰: 我们所以说我们就要跟着我们，就是我们跟平台的这个合作一直要持续坚持初心，薄利多销，然后看的是这种全年性，或者说往后期的一个长远的一个生意，其实整体算下来全年的总利润一定会有一个增长啊
卢登峰: 我今天的背诵就到这里