李小妹: 摒弃场景三、过审场景，分析场景中的重要问题与原因
李小妹: 问题，产品过熟，没有货架期
李小妹: 原因，产地在摘拆过时熟度较高，或在上市场上销售多日后熟度变高
李小妹: 解决问题要达成的目标
李小妹: 产品熟度够高，然后就那没有货架期
李小妹: 产品学习的问题就是在货熟有货架期的时候可以降息及销售，货熟没有货架期的时候则不能上架
李小妹: 销售
李小妹: 场景中，经办人标准、动标准以及话术有六步法，一、确认商家行为动作
李小妹: 商品过熟没有货，假期二确认商家行为结果
李小妹: 产品售后过高以及客户对过熟产品 SKU 复购率下降
李小妹: 三、改善路径的具体步伐降级
李小妹: 过程商品没有货架期，嗯，在视频中说清楚
李小妹: 过程商品没有几天货，假期，嗯，下降
李小妹: 在报价期有价值的时候，我们和商家沟通好，并商量制定要求给门店两到三天的货架期
李小妹: 四、改善路径的结果
李小妹: 扩容商品没有货架期，会给客户带来售后，我们做的是长期的生意
李小妹: 要有价，有货，价期有价值的商品，我们可以提前沟通好，就在平台上 7 ~ 8 折，提前一天一天卖掉很多，这样的话客户就不用再去其他地方买我住宿产地采塞人员，不要宰杀熟度较高的商品，过熟不值钱
李小妹: 过手不值钱
李小妹: 按标准就会被淘汰，然后我们按正常的标准去摘拆，在卖不动的时候可以提前沟通产地，沟通正常衣架，在商品卖不掉的时候可以提前沟通降价