樊启建: 价值观的背诵讲解背景，我们是一个商家，是标过重要客户，我们要保证他的资金、销量收益，经营品牌成本
樊启建: 资金保障销量保障收益，保障经营，扩大品牌搭建、成本降低
樊启建: 我们给他讲介绍一个价值观的主要内容
樊启建: 我们标果世界服务于全国 30 万家水果商家交互平台，以帮助 1 万家水果店在平台实现了销量和利润的增长
樊启建: 资金回龙快不要过，一要送货 3 号就到账，提现自己提现实时到账，没有节假日约束
樊启建: 我们实际客户做的批发生意很有很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、 RP 团购能找到 b 端商， b 端平台客户
樊启建: 不是所有客户都是现金，他们都是有账期的，而且账期占用大，资金占用，而且实际的其实它是一笔费用，又占用又不给利息，我们经营商还会去，还能碰到欠账、乱账那个烂帐跑路了的
樊启建: 然后我们是，就是如果资金流转快，资金断裂，对于生鲜人而言来是一个非常恐怖的事情，我们是个很优质的渠道，销量大，而且账期很短，而且资金而且也保障，资金是特别有保障的，我们既是出货量大，又是回笼快、获客多、流失快、生意好，粉市场，我们平台会把你的货卖得更多，其余让有大量的新客户的增量，市场份额也增加，然后你的货每天都是新鲜的，都是新鲜货，时间长了买了货人都知道你的新鲜货，生意只会越做越好
樊启建: 如果市场上堵货，你们因为从标普平台出货更快，线下的就不会被杀价太狠，就不用七折，八折就不用五折，我们提前七折、八折出完就可以了，不用等到5，等到赌货的时候 5 折才能出完，还能减少那个压车费，获客多，无论是线下批发还是线上批发，都是需要支撑的
樊启建: 线下只会只单口卖货，客户少的时候愁眉苦脸，做人的发微信
樊启建: 线下生意都需要人脉广，客源多，商家对线上对线下，生意都非常乐喜，但是没有多少忠诚的，今天可能是你的，明天就可能是别人的，都是互相抢客户的，而且特别是量大的客户，谁都想抢，谁最想获得更多的客户，希望自己去开拓群客户群体各方面的标股优势，线上渠道、全国 b 端，我们的优势就是有销售团队，会不同的区域会开发，不断地扩张
樊启建: 我们用视频、图片、文字、价格大小，包括口感去沟通就可以了，流速快，在同样大小、口感都方便一下，货就更新鲜，货价就会更长
樊启建: 我们量大一个单品买量都会超过一个 RP 和商超，所以能够带来流速快或更新鲜
樊启建: 在平标股平台卖货都是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，商家在平台上量大补薄利多销，才能守住流速快，如果突然涨价了，那就会慢慢变慢，流速会变慢，你的线下播客人就会变弱，生意好，我们平台客户多才会有流速更新鲜，这就是个这，而且这个声音好有个稳定性，因为标果可以给你持续的带来流速快，所以生意一定越来越好，损失好商批，商家在线下批发卖货的时候，最大的就是卖不掉货，或者卖得太慢导致会烂掉砸手里
樊启建: 然后而且我们有的大部分都选择在烂掉之前降价把它卖掉，这就产生了损失，有的打 6 折，有的打 5 折，甚至打 3 折，有的实在卖不掉只能倒掉
樊启建: 标股流是可以在以提前出货减少损失
樊启建: 不论我们，不论是白天啊
樊启建: 意思你们大口声音是白天，以早上和早上为止，到了晚上基本没声音，而我们就是什么，我们是白天晚上都可以做声音，因为我们客户下单习惯就是在晚上，缺什么补什么，第二天再送过去，我们就可以提前一天把这个货卖出去
樊启建: 如果你赌货了可以优先，可有可能赌货第打八折，但是在平台上你再打七折，八折抽掉就会导致生意减，那个可以导致生意做下做不下去，这样经营稳定，盈利就会多在标果薄利多销走量有标果兜底你们才敢来货
樊启建: 你们就不用在竞争环境那么容易出局，最后上总账就不会被淘汰出局
樊启建: 最后上总账规模大了，总的利润还增加了，我们标不得稳定，因为我们是超 30 万家水果店，包住 1 万家批发商
樊启建: 就是这五年时间足够证明我们能力能够，而且我们五年账期也是越来越短，从五天到三天到两天，我们可以，完全可以给你们商家来兜底来货
樊启建: 很多商家没有一个出好出货兜底的地方，在市场上卖不动的货
樊启建: 值售结果去和产地和家人说少收点，不要发货，有甚至你就不敢来货了
樊启建: 和我们合作就盈利机会多，利润会更高，而且盈利机位会更多
樊启建: 我们如果实现经营稳定了，我们俗话说
樊启建: 我们还可以，那个货品经营，可以增加多品类经营，特别是同产区的，你们有我们标注有销量兜底，货币运营风险就会降低，一个对一个商家比较好的计划在同一个产地进货，这个产地可能不止一个，一个品类甚至多个品类，比如五子提、云南的，包括还有元谋的什么黑体红提，这些产品商品丰富性一定能带来客户群体的更多，因为我们需要这个品类，也需要这个品类的RP，甚至进入 RP 秀都会有交叉，客户也会因为这个品带来更多的客户
樊启建: 我们可以 15 件快速建立平台，可以根据门店需求和反馈做调整，让商家的产地根据我们的标准建立标准化品牌
樊启建: 我们客户群体大，销量多，可以面向很多水果店和商家去推广你的品牌，让商家能够加速品牌化，知名更高，可以产生品牌溢价
樊启建: 比如做品牌就是要品质稳定、货源稳定，这就有了稳定的关键，而且品牌的话溢价能力会比较低，因为线下成本很高，效果还不定好，我们可以用销售标果给你推广品牌，建立品牌
樊启建: 我们有计划流程、销售考核、销售推进等
樊启建: 只要你达到了这个品质稳定性，开始做新好货低价，这样的话品质稳定之后我就能建立这个品牌，我们会精准投入 b 站，也能精准投送推过门店老板降低成本，收货成本降下降，我们也可以保证运费下降，大车换小车，一个 6 米8，一个 7 米9米6，其实运费成本是差不多的
樊启建: 其实一趟就能省这几百块钱，一个月下来甚至一年下来再省很多钱，然后也能在同收货，你愿意收货量大了，然后收货成本就会更低，然后可以天天发车，销量稳定，销量大那就会天天来车，那么价格，然后你去产地的话，价格也能给你一天两天天天发，这价格就能给你优势产地收货的持续性
樊启建: 你说产地，你的产地收货体量也会变大
樊启建: 我们能保证那个六要素是价格要求，平台卖货要根据市场行情，今天要最低销售价，然后品质标准要跟
樊启建: 平台卖货是要通过平台给购买自己商家、客户负责提高自己的订货标、定价标、约定标准，要第一时间找到经办人对齐，不弄虚作假，难以充数，以次充好库存准备要提前一天做好计划销售销量计划和设定好安全库存
樊启建: 然后高于 3 年的 1.2 倍，然后节假日的话平均要大于两倍，本来话要接受 20% 的那个缺货赔付时效约定平台客户要求要准时送达
樊启建: 接受未按时送货要处罚的平台规则、平台入驻商家协议以及其以及平台经营规则要确认无疑
樊启建: 平台操作手册操作及对账接受平台的经办人要熟悉做培训，熟悉并理解重要的流水和资金的明细，主动找经办人对清账目
樊启建: 最后售后扣款以及延迟算法，严格管理好自己商品的品质再平均
樊启建: 然后我跟你说一件事情