周家君: 小小流量商品，对于经营周期长、货架期长的这个小品类，比如说木瓜、柠檬、黄瓜、南瓜等，因为因为它的销量的总量小，因为它的销售总量小，所以就会出现固定成本的摊销高，比如物流成本、人工成本呃
周家君: 房租成本，那么那么这一些高成本都必须要靠高利润来挣钱，所以在商城就会出现显示的定价过高，主要的原因是这些做小流量的商家，他们对商城不是很了解，不了解我们的销售模式，所以价格高了就不能获得到商城的销量，所以就会越做越小，越卖越少呃
周家君: 那我们要解决的事情是要让这些做小流量商品的商家在平台上让他们放弃高利润，然后通过薄利多销，通过降价来获得在平台上的销量增长，通过销量增长来获得这个总成本的下降和总利润的增加
周家君: 我们要通过哪些行为动作呃
周家君: 我们要解决这些小流量商家在平台上架的这个经营成本高，解决他们靠高、靠加价高来挣取利润，最终导致嗯
周家君: 要解决他们用线下经营的方式来经营线上模式，导就导致在平台得不到销量，导致在平台上得不到更多销量，也看不到这个，也看不到总利润的增加嗯
周家君: 那么我们要如何改善它
周家君: 改善的方法是小品类商家的经营策略呃
周家君: 我们要和这个小品类商家说，小品类商家在市场上经营，因为他们市场客户都是固定的，而且经营小品类商家的客户群体也是非常有限的嗯
周家君: 而且同时每一个市场上，同时这些客户对于小品类的需求也不是很大，对价格敏感度也不高
周家君: 同时经营小品类的这个商家在市场上通常都会有多家在经营，就会导致市场销量的这个需市场需求量的这种分摊，就会导致每一家的销量都不大，会导致因为销量分摊而造成这个人工成本、物流成本、房租成本都会比较高，最终的结果就会导致小品类商家只有通过高价高加价来盈利，所以当他们习惯性的和平台合作之后，也是通过这种高价来销售来做到平台盈利，所以我们要跟这个小品类的商家说，在我们平台合作呃
周家君: 通过平台售卖商品要始终保持这个薄利多销，通过降低价格来吸引客户，才能得到这种规模上的发展
周家君: 具体的操作方法就是我们要告诉小品类的这些商家，我们平台是一个能给你带来 6 个价值的
周家君: 我们是一个覆盖区域大，开发客户数量多、规模增长速度快的这种优质的线上平台呃
周家君: 同时我们对于这种在平台上销售的这个商家，特别是这种小品类商家，我们是有坑位管制的，坑位限制的，我们对于合作的是有坑位限制的，正常的情况下我们都不会超过两家来经营这种小品类，所以在平台合作中，我们这种覆盖面积大的平台能够给你带来一个大规模的销量增长呃
周家君: 我们有这么多客户，他们会集中在你们两家这里购买，所以我们在平台的显示价格，如果说价格上显示没有优势，那么客户购买的积极性就不大，所以说你现在在平台销售才会出现这种销量上不去的现象
周家君: 所以我们要通过降价和薄利多销来带来我们销量的增长
周家君: 通过销量的增长来来增长，来增加我们总利润的增加
周家君: 还有我们平台每天都会有直播，然后我们可以通过这个小品类的专场直播，或者是通过这个做一周的小品类折扣来获得我们的流量位，来带来更多的平台客户下单
周家君: 而且跟平台合作的情况下，因为我们这个小品类的客户少呃
周家君: 如果说因为我们到了货之后，如果说产生了这个滞销的现象，产生了赌货的现象，那么我们在商品这个变质前，我们可以通过平台做低价的销售，然后可以快速地出货，嗯，来保证我们的商品不会出现变质和损耗
周家君: 所以说你可以通过这些在标果得到这种额外的销量增长，就可以降低你的这个经营成本，通过这个降低成本可以提升你的利润
周家君: 所以我们小品类商家和平台合作，我们也必须要通过降价来带来这个，通过降价来带来它这个销量增长的模式