高康: 场景19，经办人天天来一家，总有烦得不想降价的时候
高康: 场景分析问题原因问题，每天都会去压价，并且比较狠
高康: 商家乡商家嫌烦，不想天天降价，原因，商家也希望多卖一点，但希望有几天稍微的有点利润，解决问题要达成的目标，通过达成的价值观沟通，能够有一个长期的价格定位计算方式，能基于销量的状态给到经办人一定的范围
高康: 调价场景，经办人动作、标准动作及话术六步法确认商家行为动作
高康: 每天去阅假议价，偶尔有几天遇到商家不乐意或者行情好的时候，根本不想调价，确认商家行为，结果商家的商品在商城上不能持续增长，不能因为平台客户增多而量增长，也不能不想为标果平台更多的销量改善结果路径
高康: 确认商家行为，结果，商家在商城上持续增长，为平台增多增量，也不能随着客户对平台了解而产生更多的、稍微更多的小鸟
高康: 改善结果路径，把价值观聊透，给商家的支撑给足
高康: 定好销量计划，定好计划价格政策
高康: 每天了解行情，一定低价，然后销量达不到既定值的时候，有下掉的空间和权限
高康: 路径话术
高康: 路径话术非常清晰地把标果能够创造的价值说清楚，或者诉说商家天天溢价，并不能，并不只是我哪个客户到你店里来不说价格，只是入驻平台的商品需要一个薄利多销和薄利多销的状态，所以价格我们要更低而已
高康: 其实所有的客户都是对价格敏感，每天也不一定，天天溢价是常态
高康: 你不用在我这里天天说议价，你有多烦或者再说不敢来了，那不来了，只能去别家了
高康: 我们单品所有的商家市场，市场的竞争是竞争生意是一个此消彼长的过程，我们在竞争中首先要生存下来，然后再能多挣钱，那么生存下来彼此发生的生意就要有量
高康: 这有没有
高康: 盈利机会多是我们真正挣钱增加利润的方式，基于定量定价和调节流量流速，有时候可以为了把或者的快一些，甚至价格会折到七八折，总比好货卖成烂货，连 5 折一半的价格都卖不到
高康: 而我们销售计划也是合理的，随着我们自己的体量增加，性价比增提升，达到总利润不下降
高康: 持续改善，计划每天去市场调研行情
高康: 每天就市场调研好一些
高康: 每连续市场调研行情
高康: 基于现在行情的商家最低价，然后基于流速做价格调整，及时销售渠道，销量情况，有风险或更低的价格
高康: 从标果定量引头部商家案例