说话人 1: 价格场景 6 号品牌或供不应求场景分析场景中发生的问题和原因
说话人 1: 品牌或供不应求
说话人 1: 不一定要给标个平台，给谁都能够卖得完，基本上不会调价格
说话人 1: 原因是，嗯，这个商家没有认，或要进一步发展，也是需要通过这个价格调价格来实现推广的
说话人 1: 解决问题要达成的目标，通过沟通说服商家愿意为扩大品牌的影响力及这个稳定性而降价
说话人 1: 场景问题经百人标准动作及话术的六步法嗯
说话人 1: 第一确认商家的这个行为动作和商家确认这个货是供不应求的
说话人 1: 而且你在我们标个平台上的这个销售价和卖价的到手价是一样的，嗯，我们平台的这个价格没有优势
说话人 1: 第二是确认这个商家的结果
说话人 1: 如果确认商家的这个的品对是这个供不应求的，而且这个价格是最低价，嗯，则表示这个该价在价格没有足够低的情况下，平台的这个销售量是正常的，是按这个改善结果的路径告诉这个合作的商家的这个平台的资金安全而且流转快，海量的这个客户只会越来越多，是这个品牌扩大影响力的这个最好的渠道，建议商家在他目前的这个客户池里面，嗯，有没有这个账期长的
说话人 1: 还有这种不好要账的这种客户
说话人 1: 嗯，可以把这一部分体量以及稍微降价的方式，嗯，给到我们平台来销售，我们大家可以先约定一个目标的这个销量
说话人 1: 用这个低价在我们平台上做这个线下的，也不会这个降低太多的，这个利润，又得到了这个品牌影响力的这个推广，也避免就避，也避免了减少这个卖给这个其他的这个账期长的这种客户的这个资金的成本
说话人 1: 第四陆军这个具体的话术，我这个日常的价格我们标给我是尊重这个品牌的这个价格的，同样的这个品，同样品类下的这个品牌的货的这个抽佣会比这个普通货的这个抽佣的低
说话人 1: 然后降低这个成功在这个 7% 以内，这个因为我们降低的这个成本，这个抽佣也是在亏本运营，嗯，所以我们大家就各退一步，就降低一点价，在平台显示的这个价格，我在市场这个近似存在的价格，销售的价格一致就可以了
说话人 1: 我们的这个活动价格，做活动的 10Q 哈，比这个 15 到10%，然后来拉这个新的客户推广
说话人 1: 嗯，扩大这个品牌的影响力
说话人 1: 我们可以打上这个标签，然后避免线下客户说，你在这个，避免线上客户说，你在这个线，避免线下客户说你在这个线上卖的便宜，然后的话扩大这个货量级收益
说话人 1: 嗯，这个如果这个你有能力的话，在产地这个就扩大这个收货量
说话人 1: 我们还可以扩大这个平台，这么平台的这个销量，然后我们从规模这个增长上来获得这个更多的利润
说话人 1: 这个品牌维护是需要成本的
说话人 1: 但是在我们标杆平台上这个品牌的维护它这个费用是，嗯，最少的，然后代价也是最小的
说话人 1: 一诶，因为我们标过嗯的这个线下的这个销售，会精准地把你的这个品牌推广到这个线下的这个门店去以外为单位的这个水果店、商超等，然后的话，然后货品经营，嗯，同产地的这个商品，由于你运营这个品牌的这个运营的能力啊
说话人 1: 这个也有机会这个货品经营这个同产地的这个其他品类的这个水果
说话人 1: 嗯，你可以在这个品牌，你可以在这个标杆平台上快速建立这个别的品牌
说话人 1: 第五，持续改善的计划
说话人 1: 嗯，建议商家把价格往下调整一些
说话人 1: 可以根据平台上这类似的商品目前的价格水平给出一个合适的这个价格建议，加上抽佣的平台的这个客户到手价，然后线下市场的这个销售价，嗯，定 6 号