唐欣乐: 今天演练价格场景20，货源紧张或者行情好的时候，商家不愿意降价，场景中发生的问题，商家所卖的货，所卖的单品货量不多，而且行情在涨价，所以说商家这边就不愿意给我们足够的数量和价格进行上架，原因是商家在平台没有一个计划性的销售政策，没有固定的量和价格的定位，就想随行就是挣更多的利润，解决问题要达成的目标，让商家重视供应的数量和持续的价格定位，在平台上实现稳定经营，持续获得持续性的销量
唐欣乐: 门店客户也能稳定地购买到该商品，确认商家的行为动作，商家这边给标过一个更少的量，而且是在平台上是调高了价格，确认商家的行为结果
唐欣乐: 商城上的这个商品供应量不稳定，出现了这种有需求量的客户买不到这种该商品，或者说是价格就拿不到优势改善的路径，我们应该要拿出历史的数据和商家去沟通，让商家知道一个月在平台上到底卖了多少货，平台是否是对他的稳定经营有帮助、有贡献
唐欣乐: 当你货卖得不好的时候，其实就只需要保持价格相对有一定优势就好了，在货源紧缺或者说是行情好的时候，商家这边就不给货这一种对于任何一个渠道都是不公平的，不好卖的时候就不管平台的客户，嗯，买不买得到你的货
唐欣乐: 如果平台用同样的方式去对待你，市场上行情不好的时候，我们就去帮别人卖货，就去帮别人卖更便宜的货，就不帮，不卖你的货，或者说是不缓解你的赌货压力，这样来说是不合理的
唐欣乐: 出现这种问题本质上是沟通出现了问题呃
唐欣乐: 我们是我出现这种问题的原因是我们没有沟通一个销量的计划呃
唐欣乐: 因为如果当你的销量稳定的时候，我们作为你的支撑打底量，你也能更好地做好这种产地的来货计划
唐欣乐: 因为和标果合作是长期的合作，所以说你应该来主动问一下标果的货量到底是什么情况
唐欣乐: 然后你也应该告诉我你这种明后天的这种来货状态要提前沟通好，这样我们才能不至于临时多涨价
唐欣乐: 因为我们来货架是确定了的，所以说我们应该每天去提前沟通好，接下来的成本大概是怎样的，这样呢
唐欣乐: 价格就不会有太极大的波动，当行情好的时候，其实也可以稍微涨一点价格，涨一点价，因为你在平台上长期卖货，也要考虑到客户对于价格的敏感度，如果说是突然之间大涨价的这种状态，销量下滑是避免不了的，我们也应该去做好
唐欣乐: 如果说是货不够卖的时候，我们应该去做好来货计划，也不一定要涨价
唐欣乐: 如果说是你想要多挣一点钱，哪怕是你手上的货全部给标果也不够卖的情况下，这种情况是可以稍微涨一点价，但是如果说是，嗯，这种对于平台优先供应的库存，对于平台优先货量优先的库存都做不到的话，那平台给你带来的 6 个价值也没有意义，那我们也就只会去找别的这种可以给到我们库存优先
唐欣乐: 全的商家，我们还应该和商家去达成共识，做好后边的来货计划和价格定位
唐欣乐: 每天和商家去沟通接下来的情况，去做好约定，嗯，避免就再次发现发生这种情况