李俊峰: 好，嗯，我们今天一个下一个场景演练哈
李俊峰: 嗯，是一个听说听别人说标果的生意不好做，有各种的扣罚，然后我怕亏钱，对吧
李俊峰: 所以说价格高，然后我们的一个问题，嗯，是因为哈，听别人说我们标果平台的一个，嗯，上架销售，他存在说很多规则，是吧
李俊峰: 对吧
李俊峰: 要觉得是要经常扣钱，对吧
李俊峰: 会导致那种亏本，所以说他上的价格，上的，在商城上的价格，商品上架的都是高价，那其一产生的原因是因为商家并没有对平台嗯做个了解，没有亲身体会过，所以说他都是道听途说，听别人说，他没有看到那个真，也没有看到真实的说明，以及市场长期合作的商家这样的一个真实状况并不了解，就听着别人说，他就相信了啊
李俊峰: 好，我们的一个解决问题要达到的一个目标，所以我们的一个目标是通过我们的价值观沟通，让我们的商家了解到标果啊
李俊峰: 嗯，让商家知道我们能够给他带来的价值，以及我们对应的一些扣罚规则，让商家知道诚信经营他是不会被罚的，也可以通过一降放量，对吧
李俊峰: 薄利多销以来实现一个规模的和利润的双增长，你做到一个量价平衡，对吧
李俊峰: 好，因为我们的一个场景问题，经办人的标准动作及话术一个六步法嗯
李俊峰: 首先我们确认商家的行为动作，那因为商家哈怕扣钱，然后怕就是那些那种规则扣罚多了，然后亏钱，是吧
李俊峰: 所以明显高于市场行情价的价格
李俊峰: 高于市场行情的一个价格，那在我们平台上来进行一个嗯，售卖
李俊峰: 嗯，那么导致的一个结果，导致一个结果就是因为销量一直低，但是又怕亏损，所以说一直不敢放假，对吧
李俊峰: 一直不敢放假去报活动，对吧
李俊峰: 好，我们一个具体的一个改善的路径，详细地和商家介绍好我们的一个价值观，让嗯，商家知道我们给他带来的价值，然后再详细的商家介绍我们的一些入驻条件，是吧
李俊峰: 平台的规则以及操作流程，让商家知道需要通过诚信经营啊
李俊峰: 只要通过诚意经营，他是不会被扣罚的，那所以建议商家通过一个月或者两个月一个入驻来体验销售，来体验我们标果平台的一个价值
李俊峰: 好，我们的一个话术，嗯，和商家做完，嗯，就是和商家沟通了价值观之后，然后把我们的平台规则也讲解了之后，同时告诉商家可以重新按平台我们的一个标准低价来进行销售，因为我们每个品都是有一个品类标准的销售一周，对吧
李俊峰: 先以低价换取我们更多的一个新客户来下单，那在遵守我们平台规则的情况下，看一看我们的扣罚是否合理，如果不合理我们是可以有申诉通道的，也可以获得一个追偿的，对吧
李俊峰: 合理的那一种就是出问题的，然后一些扣罚需要自己去改善啊
李俊峰: 首先我们坚持品质的稳定才能够获得一个复购客户，从而才能进入我们的所说的量价平衡幽门
李俊峰: 最后是算总账是吧
李俊峰: 算总账你只要不亏，那它就是获利的啊
李俊峰: 所以说最终是看总拉动算总账，同时因为我们规模的增长了之后，嗯，带来的一些场地收货的一个量增加，是吧
李俊峰: 就是它这个成收货成本以及我们的运费成本下降，对吧
李俊峰: 而且商品的流速比较快，然后每天市场上每天都到新货，对吧
李俊峰: 每天到新鲜货，然后线下的生意好，是吧
李俊峰: 你
李俊峰: 而且你可以卖高价，对吧
李俊峰: 最终我们是算总账，实现一个规模和利润的
李俊峰: 嗯，你整体增长啊
李俊峰: 我们最后是一个改善计划，首先了解平台的规则，按照标准的规范经营，对吧
李俊峰: 的一个情况下去避免扣罚，然后以我们以价换量，是吧
李俊峰: 薄利多销来实现规模和利润的一个双增长，因为这样子才能够做到，嗯，大家的一个，嗯，售后成本又降低，对吧
李俊峰: 然后又带了一个性价比高的一货，同时大小车换大车，才能够得到一个持续的平衡的一个发展