说话人 1: 看到吗
说话人 1: 下面我们背诵的场景是哈品牌场景
说话人 1: 商家给标果行情价没有优势，活动不降价，不接受低动销的调价
说话人 1: 场景分析场景中发生的问题及原因啊
说话人 1: 问题，商家在平台上，商家的价格没有优势，原因，平台品牌有自己的保护政策，品牌也有特殊渠道或者是重要的客户低价政策标果，平台没有得到他的一个低价政策，解决问题要达成目标，通过和商家的，通过和商家沟通，价值观没有可以让品牌商家带，可以，嗯，让商家知道，嗯，标果给品牌商家带来的价值得到他们的，你在平台上售卖的价格优势，解决问场景问题、常见问题、经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为动确认商家行为动作商家在商城上架上嗯
说话人 1: 上架的商品到手价和市场的行情价一致，没有价格优势
说话人 1: 二、确认商家的行为结果，因为没有价格优势，导致商城上卖不动，进入了低动销，且对平台行，且对平台造成了同品牌的价格更高的一个负面影响
说话人 1: 三、改善结果路径和得到通过价值观的沟通，让商家对标果平台价值的认可，制定一个长期的一个价格政策，不用天天去调价，进入低动销
说话人 1: 和商家一起去做一个增量计划，是路径的具体话术，品牌在运营情况中会遇到的困难，和商家一起去讨论品牌遇到的困难，首先品牌是由于品质更高、标准更高和销售价格，销售价格高，销量较小，导致场地收货量不大，成本很难降低，这是一个困难
说话人 1: 然后品牌容易被模仿，容频容易被没有模仿，被模仿后被同质化，没有差异化影响品牌模仿的影响品牌的销量，影响品牌的销量和溢价的和溢价能力，然后还有盈利能力，因为别人同质的话，以后你就没有办法有溢价能力嗯
说话人 1: 在在商品，在商品上市的，在商品上市的中期，通货和品牌获得差异不大，但通货的价格更低，冲击这个品牌的销量，容易导致品牌出现品牌或出现滞销
说话人 1: 把好货卖成烂货，是同品类其他优秀品牌
说话人 1: 优秀品牌的竞争
说话人 1: 对于该品质，我的需求有大的客户，大家相互竞争，增强私底下为增强客户，私底下进行一个返点，或者是直接降价，也会丧失资品牌获得溢价能力，如需求量大的客户本身能力也很强，通常会要求我们品牌商家有账期能力或者是长期的现状占用资金成本
说话人 1: 6、品牌商家的啊
说话人 1: 拓新能力比较差，和接触到的新客户途径比较少，这个标果是可以给你带来更多的客户呃
说话人 1: 71、品牌的运营成本比较高，品牌的销售通货量总量大，分摊到每一斤上的运输成本会更高呃
说话人 1: 各个环节都需要高要求，人工成本也比较高，运输成本也比较高，销售量小到销售量小，导致整个一个分档口的分担成本也比较高，各种成本都会提高呃
说话人 1: 没有价格优势品牌的品牌货，品牌获得流速调节能力不强
说话人 1: 由于品牌相对固定的经营方式，相对稳定的复购，对于行情倒挂，对行情倒挂，市场组货供大于求的时候，这个货卖不完
说话人 1: 嗯，产生库存压力，容易产生滞销
说话人 1: 基于原有的销售渠道去扩大销
说话人 1: 基于原来的销售渠道区域，区域临时扩大销量是很难的，如果通过极大的降价来提升销量的时候，优惠商是伤害品牌本身的价格政策和议价能力，所以通常会把品牌影响力用于一个极低的价格去放掉
说话人 1: 而且还有遇到收不钱、收不回来的风险，被逼无奈在主要竞争力的区域进行一个极低的价格放价或者跑量，会导致一个亏损，整个品牌价格体系就会
说话人 1: 诶，崩塌之后想要恢复生产价格是比较难的，如果在别的市场跑掉，等于等于我就只等于是我就只是损失了一部分，这些都是品牌或者难处
说话人 1: 嗯，标果可以标，标果平台可以帮助商家解决品牌获得一个，嗯，困难，能解决他们的痛点呃
说话人 1: 一、解决资金，要解决资金占用问题，因为标果资金流速快，流资金，资金流速快，无风险，今天交货是三天后就打款，没有资金占用风险嗯
说话人 1: 二、开拓，开拓新客的开拓新、开拓新客的困难，标果全国有 30 万家水果门店，我们可以把标果，可以把我们服务的所有的水果门店都交付给你，你有更多的新客户，更多的新客户渠道嗯
说话人 1: 3、调节，调到别的市场消耗的问题
说话人 1: 标果可以为标果可以帮助你控制流速，在市场上堵货的时候，我们可以提前的放假走量
说话人 1: 嗯，解决自己的库存压力，不至于产生货物滞销的情况，也不会有或我货物直销，把好货卖成单货的一个风险是增强品牌影响力，增强品牌影响力以及对以及对模仿者的一个竞争标果，可以 15 天快速建立品牌，全国有，全省有几十个 BD 可以精确地把你品牌推到相应的水果门店和商超，然后进行一个精准推品嗯
说话人 1: 然后你保持品质情况下，品牌也得到认可，也能保护你的一个价格优势
说话人 1: 嗯，对于你的品牌能够对于你的品牌运营成本也会进行一个降低
说话人 1: 可以帮你扩大销量，降低收货成本以及运输成本，还有运营成本呃
说话人 1: 因为在标五的量增大了，对你的量也是一个增量，你的量大了之后在产地收货的，嗯，收货能力增强，收货成本会降低
说话人 1: 嗯，货量大之后，小车换大车，运输成本会降低，整个一个人工的分摊成本也会降低
说话人 1: 嗯，实现可以实现利润的增长，也能帮你扩减少品牌运营的成本
说话人 1: 6、因为可以优化你的一个标准分级和标准迭代，因为标果的评，标果的所有的品都是有标准对齐的，可以你可以根据我们品牌后的要求进行一个品牌标准的一个对齐，重新对齐和品牌和标准更改，价值交换，标果不可能对你的，是不可能对你一点好处都没有，所以说你在平台上的价格没有优势的话，嗯，获得不获不能获得更多的销量
说话人 1: 嗯，以上说的标果给你解决的困难都是没有办法，是没有办法实现的啊
说话人 1: 如果说你在平台上卖得低的时候，其他人来找到你，我们会可以给你打一个标果补贴的标签，让其他人就说这是我们标果平台给到的补贴，因为价值交换大家都要付出代价，我们给你提供了价值认证，你也要有付出呃
说话人 1: 如果我们达成共识以后，每天会启动专项的推品，会对于你这个品牌进行一个持续的一个推品，也周期性地做优惠活动，来获得更大的流量，来获得收获，这样的提升能够把这个经营方式稳定的，稳定地维持下去
说话人 1: 做到我销量的持续增长呃
说话人 1: 能够做到现在的持续增长，如持续的改善计划，和商家沟通他的困难到底有哪些
说话人 1: 然后和商家沟通价值观之后告诉他标果能帮助他解决这些困难，或者长期的价格支持和长和做一个嗯，长期的销量计划
说话人 1: 六、引用头部商家案例