吴利群: 价格场景22、通过平台扩大销量后，生意变好了，就不看重平台经常涨价或者不降价
吴利群: 场景分析，开始
吴利群: 场景分析就是商家通过在平台上扩大销量后，生意变好了，所以就想加价，在平台上利润提升，就是原因是认为自己不愁卖，嗯，不再依靠标果也能把生意做好
吴利群: 目标，那达成的目标就是我们要通过价值观去跟他沟通，达成共识
吴利群: 商家要持续地发展，可以产生更大的价值嗯
吴利群: 要得到商家的重视，必须要保持价格优势，这样生意才会总，利润才会增加
吴利群: 场景问题经办人标准动作及话术六步法，一个是行为动作，销量大了他就不愿意降价了，所以说或者说出现主动涨价的情况，结果就会导致销量逐渐下滑，整体的规模也会下滑，同样下滑
吴利群: 路径改善，这种进入路径就是我们要梳理这个商家
吴利群: 嗯，这个对生意产生的这个价值去跟他沟通怎么样持续发展这个价格定位的一个重要性，必要性
吴利群: 做好我们这个稳定经营，扩大这个扩大计划话术就是我们的六个价值，就是通过我们这个去，通过我们这个增量计划获得规模的增长，才能实现我们标股给你带来的 6 个价值
吴利群: 因为你规模大了之后，就是你的运费成本、人工成本，包括这个收货的成本，还有你市场的一个固定成本都会降低，都降低了，而且你的竞争优势非常的强呃
吴利群: 竞争优势强吗
吴利群: 那就是同样的一个价格优势呢
吴利群: 就你的总利润，就是同一你卖同样的价格，你的总利润还会增加
吴利群: 如果说在就是在标果上略有亏损或者评价的这种价格定位在成本，这样你有就不会有亏钱，不再亏钱，或者是说略有利润
吴利群: 所以我们要形成一个销量大，需要一个标，需要我们标我长期的支持，进一步来降低你成本
吴利群: 而且我们平台的资金稳定性就是你提你规模大了，你提现的你规模大了你资金也安全，而且你这个品，而且你做这个品牌还可以扩品经营都能实现，这就是和我们长期合作的一个重要性
吴利群: 如果是说你不愿意，再不注重这种长期的合作性或者不愿意，那我们就会去找别的商家
吴利群: 别的商家找别的商家，就我去找别的商家，就是跟他谈长远的计划，一直发展下去
吴利群: 可以像你这种不跟我们没有合作理念，并且没有价格优势这种定位的，我们，嗯，就不会找你这样的商家了，我们就会找跟我们有同样这个理念的一个商家去合作，到时候就是到时候别人别的商家的量做起来了，你这边肯定是会下降，那到时候你来找我的话，我们这边也有坑位限制，所以说你要珍惜我们这个课位，我们的优势就是当别人
吴利群: 就是说，如果是说在这种我们这种打底量支撑的情况下，你还做不下去，那别的商家就更做不下去了
吴利群: 说别人不敢来货，你敢来货，就是就肯定是会有这种，嗯，就会实现这种吃到高额差的一个一个，一个一个盈利，被盈利
吴利群: 但如果是说你产地的实力不够，有流量也拿不出这个成本的优势，那我们只能去找更有实力的商家
吴利群: 定时一个商家
吴利群: 嗯，计划就是在阶段性的这个取得标果的 6 个价值后，要持续和商家去沟通，稳定经营计划，直到有更多的利润产生
吴利群: 你丢什么
吴利群: 丢什么