冯玉进: 大家好，我是买手冯玉进，今天的话主要是给大家一个价格的一个场景理念，就是说刚开始的这个供应商不是很明，不是了解我们标过嘛
冯玉进: 想以直接以尝试这个高价销售来获取这个更高的一个利润，那主要问题的话就是说他不，就是说，嗯，商家，刚入驻的一个商家，他想以更高的一个价格获取一个更高的一个利润，那问题点的话就是说他可能不了解我们平台，主要是以薄利多销为主，他可能就是说以为就是说这个高价它可能也有销量，但是高价可能也会多多少少有一点，但是的话这个就是说销量它很局限，就是说不是那么多，对吧
冯玉进: 当然也有这个肯定也有，就是说高价或者低价的话，这肯定这个量也是有的，然后的话就是说我们解决这个问题的话，就是要让咱们这个，就是说门店老板明白，就是说这个高价的话肯定他是不可能有量的，不能有量的这个要让他明白
冯玉进: 然后的话就是应当我们肯定刚开始合作的话，肯定是以低价销售来获取那个客户的一个购买的，一个一个一个一个点，然后就是说在持续以薄利多销的方式获得规模，你获得的这个利润，因为怎么讲呢
冯玉进: 咱们这个量，对吧
冯玉进: 有量了，有量了的话就是说咱们，对吧
冯玉进: 有量了，咱们在这场地这个收费量增加，那它会有一个涉及到一个成本的，一个费用的一个降低，其实这个也是赚钱的，就是说只要我们有量的话，在场地的话，这个采购价不管是人工还是耗材它更有话语权了
冯玉进: 因为我量多，它的这个包装耗材低，我拿的这个费用的话肯定也低
冯玉进: 然后另外的话就是人工我量大，我摊的这个人工成本那肯定也低，其实这个就是赚钱的
冯玉进: 另外的话就是说可能以前这个商家没有跟我们合作，他可能发的就是那个零蛋或者配车，那你摊的这个费用肯定是高的，对吧
冯玉进: 但是跟我们合作的话，他可能是发那个 6: 8 或者9米 6 或者一个挂，那咱们这个运费的这个费用的一个降低的话，其实这个也就是他赚钱类的那一个部分吧
冯玉进: 那首先的话就是说我们要让商家，就是说我们确认一下这个商家他是不是新商家，然后的话看一下他的这个商城的一个售卖价是不是高于咱们这个市场的一个行情啊
冯玉进: 然后的话就是说商城的这个售卖价明显高于咱们这个市场行情的话，那肯定它这个销量是有限的，它不可能有量的，对吧
冯玉进: 那么我们就是说这个门店，它就是说去购买你的这个单品的话，因为我刚开始我也不知道，假如说我做笔记，假如说我是门店老板，我也不知道你货是怎么样的
冯玉进: 那我肯定最开始我肯定是先以低价去尝试购买的一些就是低价的一个单品，然后去慢慢去拿到门店，我自己去，对吧
冯玉进: 去看看货的品怎么样，如货好让我持续购买，对吧
冯玉进: 货不好我就不买，现在门店老板都是有这样的一个一个心理，所以的话我们刚开始的话，就是刚开始之后肯定要有舍才有，你先要有付出才有收获嘛
冯玉进: 那刚开始的话肯定是要以低价，以低于市场的一个行情价去销售获得这个销量
冯玉进: 然后在长期这种持续的一个低价且保证品质的一个情况下去销售，然后从而获得了一个咱们的一个销量，其实我们有量，有了量其实的话就是赚钱的那一部分，其实是这个样子，因为其实的话就是说高价销售的话它很局限，因为比本身的话，我们那个标过的一个平台，它本身是以薄利理念的话是以薄利多销为主啊
冯玉进: 其实我们有了量的话，就是其实就是你赚钱的那一，我的这个今天的话演练的话 90 以上