屈江波: 好，准备开始啊
屈江波: 好，我们今天的演练是加个场景，一商家刚入驻商城
屈江波: 嗯，不了解标果尝试高价高利润嗯
屈江波: 首先是场景分析，场景的问题原因以及目标场景问题就是商家刚入驻商城，像这个高价格获取高利润，那么原因是，嗯，商家不了解平台销售，这个是薄利多销为主，以为高价也能有销量，那我们的目标是让商家明白，新商家入驻平台，高价格是不可能有销量的，只有通过低价或者销量规模，然后持续薄利多销，才能实现规模和利润的一个双增长
屈江波: 那么我们具体的我们的标准动作及话术首先是一个确认商家行为，商家是新入驻商城，且商城售价明显高于市场行价确定行为的结果，商城售价高于明显高于市场行价，商家的商品销量第一也是正常的
屈江波: 那么具体的路径，具体的改善路径，第一个是这个低价吸引，那么我们是互联网平台，客户首先看到的是一个价格，只有在低价的情况下，客户才愿意去尝试拿货
屈江波: 嗯，第二个什么体验
屈江波: 复购，那么在客户体验到产品品质好、商品品质好且稳定的情况下，才会有复购，才会有形成一个复购
屈江波: 第三个是溢价，当这个客户复购的一个习惯养成之后，那么对价格就没有那么敏感，即使价格高他依然会下单，即使价格高一点他也会
屈江波: 嗯，下单，具体话术我们要告诉商家，让商家明白，让商城在商城上获得更多利润的一个途径
屈江波: 第一个从短期来看，那么价格要低于市场行价 10% 还收获的销量，长期长期来看的话，当这个
屈江波: 这个品质，当品质好且供应稳定，客户这个会形成复购
屈江波: 那么价格上的话要能低于市场行情价，商城售价低于市场行情价5%，那么再加上持续的薄利多销，再加上持续的薄利多销量才会有持续的增长，那么销量的增长会带来产地收货量增长，也会让成本下降，比如说运费成本下降，那么销量增长也会让商品也会提高商品的流速，那商品更新鲜，也生意也会更好啊
屈江波: 那么改善计划就是这个说服商家，这个，嗯，低价获得，先获得销量，那么持续的薄利多销，保持商城售价低于市场行情价 5% 到10%
屈江波: 好，以上