王强: 但是今天背诵场景、品牌场景，注重那个线下的渠道保护，不在乎线下的一个销量
王强: 我们在业务场景中会遇到的问题，在平台上不上架持有一个无所谓的一个态度，就是可以上架，也可以不上架，可以在标果卖，也可以不在标果卖，这就是我们的一个品牌，他感觉他自己在线下卖得好，就不用在我们那个平台上进行销售啊
王强: 嗯，品牌商品它的一个销售渠道主要是在线下，主要在线下他没怎么做过线上平台，然后他的都是一些老客户，都是老客户不愿意去打破他的一个原有的一个经营模式，对于我们的线上渠道带来的价值他不清楚，也或者说是不认可那个品牌货，他的货量紧缺或者说不够分，这是他的一个优势
王强: 他觉得他在线下都不够卖，那么就没必要上平台来卖啊
王强: 所以说它持有一个卖都无所谓的一个状态，我们需要解决的问题是让商家，让品牌、商家认可标果给他带来的价值，给他带来价值
王强: 就是给到一定的优势在平台进行销售
王强: 嗯，让我们的客户可以买到商品，并且有一定的一个性价比，有的一定的一个性价比嗯
王强: 如果说我们商城上没有该品牌，就是没有这个品牌，商品就是我们平台上的商家就买不到这个货，就买不到这个货
王强: 要和，嗯，就是说怎么去和这种品牌商家进行沟通，反复沟通我们的一个价值观，让他认可我们平台，让他就是说感受到我们线上平台还是有一定的一个优势，就是可以给他做了一个大的一，更大的一个推广，就说是把这个品牌卖到更多的一个地方，因为我们覆盖的区域包括了那种地接市、县城，包括我们的一个乡镇啊
王强: 比如说对他做了一个让他扩大他的经营量经，就是说经营的一个范围，因为他毕竟有些地方这种品牌商家他也是送不到的，但是我们是可以给他送到我们的这个门店的手上啊
王强: 是因为它这个品牌最核心的一个就是说持续做好品质且稳定性极强，然后它的口碑好，这个和平台就是一个相互的一个过程
王强: 之前以线下为主，然后它的销量是没有，就是说线上加线下那么差的，我们可以给它打造，就是我们的品牌能力更强呃
王强: 然后就是说我们也是可以给他就是说做一个品牌溢价，或者说是我们形成品牌的速度也是更快，成本更低，我们的优势就是说我们的量更大，平台的客户量更大啊
王强: 然后就是说还可以做一个精准的一个推送，可以做一个精准的推送提取呃
王强: 我们现在虽然说平，就是你线商家线下在那个有一定的知名度，后来也不核销，但是根据就说市场是有竞争的呃
王强: 如果说我们也是你不跟我们合作，那么我们还是可以去扶持其他的品牌商家也可以把它作为一个，就是说和你现在体量或者知名度差不多的
王强: 然后你这样就会有竞争又有竞争，那么这个时候你就会有压力
王强: 所以说这个东西如果说你想要扩张，或者说是想把生意做得更稳定的话，那毫无疑问我们标果是最好的一个选择
王强: 我们可以让门店就是说是最快的速度，或者说是拿到你的货给你做一个溢价，或者说给你做一个推广啊
王强: 如果说品牌，就是我们刚刚聊，刚刚讲的品牌之间它也是有竞争的
王强: 所以说你不和我们合作，如果说有其他的优秀合，有其他的合作伙伴，我们就会和他优先合作啊
王强: 然后如果说品质相差不大，那么这个时候通过我们平台的一个能力，然后让更多的新客户买到了他的货，然后持续地复购，然后也是我们也把这个品牌给他打造出来，那么对你也是有一定的一个冲击力的啊
王强: 那么你这个品牌就稳固不了，我就是说那么就是会遇到一个竞争，遇到竞争
王强: 嗯，你可以就是说调，就是说在我们平台我们是可以给你做一个流速，调节流速，你可以在平台做活动
王强: 如果说你平常那大家都有赌货的时候，如果说你卖不动了，对不对
王强: 那么我们就是可以给你做一个活动，不至于让你的好货变成烂货，最终就是说低价处理掉这个品牌，那么就是白借啊
王强: 然后你也是有一定的一个风险的，就是说万我们可以，就是我们怎么去做这个计划，就是我们怎么去做这个计划啊
王强: 持续地拜访，持续地去跟这个商家沟通聊，最终让他认可我们标果的一个价值观，然后给他做一个推广计划，以及在赌货期间我们的一个调节的一个流速
王强: 品牌是骄傲的，就是说当客户称赞你品牌的时候，我们会觉得客户就会觉得标果给他做了口碑，然后
王强: 他的那个扩大了他的一个经营范围，扩大他的一影响力，就是说我这边举一个例子，就是说我们的一个做香蕉的一个商家，就是说我们的一个原来是一个市场上的一个小商家，原来是一个市场的一个小商家，然后通过我们标果给他持续做了一个运营，给他持续做一个产，那个产量输出，然后在市从市场的小商家做到了一个大商家，原来也是做一个 b 级交现的，也是能把，能，能够把这个a、b、 c 级全部都能做到
王强: 而且就是说通过这个也是建立了自己品牌在线上线，通过线上的一个推广，然后从而辐射到他线下的一个生意线上，他放假，然后就做质量，然后线下就是说是他也是能获得一个很好的一个不错的一个效果数量，所以说这个就是品牌给他带来一个价值呃
王强: 今天我的这个背诵就到此结束啊