李俊峰: 好，我们今天的一个场景演练啊
李俊峰: 嗯，因为产地的成本高，所以说他不愿意降价
李俊峰: 好，首先我们的一个问题分析啊
李俊峰: 因为商家觉得商城的卖价跟成本差不多或者更低，他不愿意去降价，导致的一个原因是商家他不愿意降价，在平台上售卖他的商品，他亏钱，是吧
李俊峰: 或者是不挣钱，那么我们需要解决问题的，我们需要达成的目标啊
李俊峰: 嗯，首先我们是希望商家能够重视销量，重视销量对，嗯规模的一个影响，然后对生生意的一个稳定性，能不能挣钱啊
李俊峰: 能不能挣钱或者少亏点钱，或者不挣钱或者少亏一点钱，对吧
李俊峰: 但是哈，大家都能够把我们这个规模做起来，对吧
李俊峰: 那么哈另一个它也符合我们更多客户，就是我们门店客户对性价比的一个需求
李俊峰: 嗯，好，那么我们场景问题、供货经办人标准动作及话术一个六步法，首先第一个是确认商家的行为动作，然后商家他拿出一些那种产地成本的信息给我们看，他拿出他产地售后的成本那种单子账单给我们看，然后导致的一个结果，那因为商家他在商城上，他觉得商家是商品价格高，嗯，在商城上没有竞争力，对吧嗯
李俊峰: 同时没有那种性价比，对吧
李俊峰: 所以说客户选择他的货就那种选择性就少，所以导致商家他也没什么销量，对吧
李俊峰: 嗯，他是一直处于一个上升不了的一个情况，但因为没有性价比，所以说上升不了销量
李俊峰: 好，我们的改善结果给这个我们的改善路径，我们的一个路径
李俊峰: 嗯，通过我们的一个价值观的沟通，然后因为哈每个渠道它是有赚有赔，对吧
李俊峰: 因为，但是哈我们首先我们的规模是在涨，对吧
李俊峰: 整体利润它肯定是会有一些那种上升或者是下降的，但是它可以选个别渠道或者那种个别的客户，是吧
李俊峰: 他其实这个是有可选择性的来进行一个，就是可以亏，对吧
李俊峰: 可以选择性的地亏，对吧
李俊峰: 但是他也是对于那种与其量大一点的拉客户，对吧
李俊峰: 他也可以愿意去亏一点，然后拉升它整体的一个规模，对吧
李俊峰: 那么我们标果作为一个比较优质的一个渠道，然后对它来说它是能够实现它的价值的，对吧
李俊峰: 所以说，但是哈需要他薄利多销或者是薄利多销，至少说能够保本，是吧
李俊峰: 保本或者少赚一点，那这个时候我们来做一个销量的一个提升的计划，是吧
李俊峰: 从而来支撑它整体的一个规模上升，以及它整体的利润的一个上涨
李俊峰: 好，我们的话术啊，因为哈市场上哈做生意的话一样的，在线下做生意也是一样的，你不可能说天天都是在挣钱的，你也是有亏有赚的，对吧
李俊峰: 而且门店客户他买货的，他也不一定是说所有的都挣钱，他还是会有一些亏钱的，还有一些亏钱的，对吧
李俊峰: 他也会像我们的线下客户，线下的门店，我们的线下的批发商，他也会遇到一些那种稍那东西比较大的客户，比较重要的客户，比如说搞搞活动，新开业，对吧
李俊峰: 然后或者那种长期有那种长期稳定的销量的，有长期稳定销量的那种大客户，他就是少点利润，甚至亏一点利润，对吧
李俊峰: 给这些客户啊
李俊峰: 那么好，我们你今天如果不选择标股，你不选择标股，那是因为你没有认识到我们标姑给你带来的一个价值观，就对于我们的对你带来的价值它不清晰，对吧
李俊峰: 所以说我们要告诉商家是可以通过标果来实现它的一个价值，让它能够提升它整体的一个市场经营竞争力，对吧
李俊峰: 能够有一个规模的一个稳步上升，对吧
李俊峰: 但是我们要通过它的成本还有它的经营状态来计算，对吧
李俊峰: 最终看一看总利润是怎么个增加的，对吧
李俊峰: 做生意你可能不是按天算挣到多少钱，而是你
李俊峰: 一样，对不对
李俊峰: 他作为一个货，作为一批货，他是一季或者甚至说是一年，赚的钱不比原来少，那这个就是属于他，相当于他多挣钱了，对吧
李俊峰: 只要是有利润是在往上涨的，对吧
李俊峰: 最终是算总账
李俊峰: 好，我们通过我们标股给他带来的一个价值，给他带来的价值可以让他获得一个更多的客户，对吧
李俊峰: 对，他那个规模有一个持续地提升，然后他的一个量大了之后，他在场地收的货性价比也就高，对吧
李俊峰: 肥莱的我性价比较高，所以但是他要付出有一定的那种，就是拿出一定的嗯数量出来做一做，嗯，就那种就是亏本的，你说少量亏本就是没有利润的那种价格来实现啊
李俊峰: 从小车换大车，是吧
李俊峰: 然后一车变两车，这种规模的一个增长才能够上量，对吧
李俊峰: 而且他有了一个给他支撑规模的发展的一个客户，是标过，嗯，也会，如果他不支撑，那么其实标果也会找其他商家来，第一和你一起把规模做大，对吧
李俊峰: 是这样子的，那不是作为一家人，对吧
李俊峰: 大家一起把规模做大之后，你始终对在标果它能够占有一席之地，对吧
李俊峰: 那么大家都一起能够稳步地提升，对吧
李俊峰: 一起稳步地提升，最终是实现一个合作共赢，对吧啊
李俊峰: 所以说要有一个，嗯，正确的态度和你一个正确的选择，对吧
李俊峰: 我们也没有必要说让他天天去，为了价格，我们也没有必要去为了价格，天天为了价格去给你讨价还价，对吧
李俊峰: 我们可以以一个长期的那种定价方式，以一个长期的价格，一个定位的方式，对吧
李俊峰: 这样大家各取所需，对吧
李俊峰: 我们有规模增长，你也有最终的总利润提升啊
李俊峰: 那么我们的一个持续的改善，基本因为和我们的商家哈沟通好了我们的价值观以后，因为每天都是市场上流速，然后以及他商家的一个状态，对吧
李俊峰: 他阶段性地来做一些那种价格的定位，对吧
李俊峰: 每天我们定一个，嗯，价格有一个，嗯，给到一个调价权，是吧
李俊峰: 在 5% 或者 10% 以内，我们都是能够自由的调价的，那么多沟通，对吧
李俊峰: 存在实形成一个良性的发展