周家君: 股东的意见不统一，有多家股东，所以价格就调不了呃
周家君: 在做生意是合伙的，所以有一个股东同意降价，另一个股东就不同意降价呃
周家君: 一个股东就导致平台价格的价格降不了，有一个股东认可标果的价值，另外一个就不愿意做亏本生意，所以我们要达成让股东达成意统一的意见，认同标果的 6 个价值观，然后在平台薄利多销，低价销售呃
周家君: 同时我们要拿到商家的调价权维持，维持平台的稳定销量提升目，解决的目标是商家有一个股东阻止价格下调，就导致商品在平台没有性价比，就导致在平台的销量下滑呃
周家君: 所以我们要让股东，我们要找到那个不同意见的股东，跟他聊 6 个价值观，让他或者是通过店，或者是通过同意的股东去说服不同意的，说服另外一个股东，如果说服不了的话，我们就要选择淘汰商家，淘汰该供应商，然后重新寻找了能够同，能够拍板、能够说了算的新商家
周家君: 很我们要让商家认同标果的价值观，同意在平台做降价活动，做薄利多销，我们要通过降价获得销量的稳步提升，让
周家君: 通过降价获得在平台的销量的稳步上升，通过降价让商品在平台稳定地、持续地增长，带来一个总利润的增长呃
周家君: 那其中如果说股东意见不统一，我们就要，就要约出来聊一下，跟他讲平台的 6 个价值观，跟他说如果说我们在淡季的时候卖不动货的时候怎么办
周家君: 如果说你卖不动货，那这个时候要是平台不卖你的货，因为你价格高，不愿意降价，那么这个时候平台就会选择因为你价格高不愿意降价，那么这个时候你就会失去一个走货的渠道，你就会失去标果的 6 个价值，那么你那么在这种情况下，你完全可以梳理一下你的，你完全可以梳，你完全可以梳理一下你的客户池，其中标果算不算你的重要客户呃
周家君: 要和股东们商量一下，就目前的竞争环境当中多一个稳定的供货渠道，稳定的销货渠道
周家君: 要告诉他们要算总账，你在标果把销量和增长了之后，能不能支撑你的收货价格变低
周家君: 运费变低、人工成本变低、市场费用的分摊变低，是不是支撑了你的货量上涨
周家君: 给你带来了线上线下的总利润的上涨
周家君: 是不是支撑了你的生意力的稳定性以及市场竞争力的稳定性呃
周家君: 所以你通过在平台走货，让通过你通过在平台走货，让你的货的新鲜度更好，让你线下的生意也能更好，并且能多卖钱
周家君: 所以说你要跟股东们说，做生意利润不要只看一边，要看线上线下的总利润是否增长
周家君: 所以我们约定一个支撑你整体规模的销量，我们在亏损可见范围内，是我们要告诉我们生意是有正有赔的
周家君: 如果说你不和标果合作，失去了标果的这个打理量，你就会你的产地收获城里就会下降呃
周家君: 如果说碰到市场行情不好，你出现了一次赌货，你卖不掉的货都抵不上在标果降 10 次价
周家君: 所以有标过稳定的销量，这个重要的一个，这个熟轻熟重，你要跟你的股东们讲清楚，要和股东们达成共识，我们就可以继续合作呃
周家君: 那么如果说你说不清楚的话，那我就会去选择另外一个愿意和标果，愿意认可标果价值观，愿意在标果降价销售的新的供应商、新的商家
周家君: 那么如果说我寻找了一个新的商家，即便如此，你还想在标果做薄利多销、放假走量的情况下，我们也不会选择，我们也不一定再会再给你机会，因为我们平台是对品类是采取坑位置，如果我们跟别人合作得好，那么就不会再选择你了
周家君: 你要想一下目前市场上卖货的多，买货的少，目前我们是一个买方市场，所以你一定要谨慎地考虑是不是要继续和我们标果合作
周家君: 如果你第一时间定不下来的话，那我就会第一时间去寻找新的供应商
周家君: 所以我们要当天达成共识，当天做出决策，是不是继续合作，还是就没必要拖泥带水了
周家君: 这一个场景是股东的意见，有多家股东统一不了价格，所以价格就调不了商家的
周家君: 商家和标果的生意是合伙的，有多个股东，那么其中有一个股东愿意降价，一个股东不愿意降价呃
周家君: 一个股东认可标果的价值观，一个就不愿意在平台低价销售，不愿意做亏本生意
周家君: 所以就导致平台的销量上不来
周家君: 是，嗯，所以我们要解决让商家的多个股东达成认识，认可标果的价值观，在平台薄利多销，低价销售，以价换量，以换取平台的稳定销售，获得销量和利润的双增长嗯
周家君: 要解决的问题是商家有一个股东不愿意在平台放假，阻止在平台下调价格，就导致商品价格没有优势，销量卖不动
周家君: 所以我们要找到这个不同意见的股东，跟他说标果的价值观，或者是通过同意的股东你去联系他，去说服这个不同意的股东，并且在并且要告知他如果说服不了，我们就会淘汰该商家呃
周家君: 他去寻，去重新寻找能够对接，能够重新能够对接的负责人呃
周家君: 我们的重点是要说服商家认同标果的 6 个价值观，说服商家愿意降价，通过在平台降价获得销量来让销量稳定地增长，持续地发展好，持续地带来总利润的增长
周家君: 我们要告诉商家，如果说卖不动货的时候怎么办呃
周家君: 你在线下卖不动货，那么平台不卖你的货，那么因为你加价，所以平台选择了其他商家，这样你就会失去一个规模走货的渠道，你就会失去
周家君: 所以你在你的客户池里面一定要确定标果是不是你的重要客户，你要告诉你的不同意的股东，在当下这种激烈环境中多一个销货的渠道，你多一个销货的渠道，那么你的总的销量增长，总销量的增长是不是给你的收货场地，收货成本降渐变低，你的运费变低，你的人工成本变低，你的市场费用变低，支撑了你的货量上涨之后你的利润和销量，你的利润就会总增长呃
周家君: 通过标果的销量是不是支撑了你的市场稳定性和你的市场竞争力
周家君: 是不是给你的货品带来了新鲜
周家君: 也让你的线下销量利润更大
周家君: 通过你的货卖得更新鲜，在市场上多卖钱带来你的总利润的销量和总利润的双增长
周家君: 所以我们看事情不要只看一头，所以我们要约定好一个销量计划，在亏损范围内做好一个销量明细呃