说话人 1: 开始没有
说话人 1: 开始了，你，你小声点哈
说话人 1: 小二，你小声点，我开始背了，等会说声音，一声音尾的
说话人 1: 下面我们要背诵的场景是通过平台销量扩大以后，生意变好了，就不看重平台了，经常涨价或者是不降价
说话人 1: 嗯，场景分析场景中发生的问题及原因问题，商家通过标果平台扩大了销量之后，整体生意变好了，想通过加价在标果平台销售商品来把自己的提高利润，然后提升规模呃
说话人 1: 原因，认为自己的商品不愁卖，不再依靠标果生意也能做好生意做也能把生意做好
说话人 1: 解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通，让商家认同我们的价值观，对于持续性的发展，对持续性发展才能扩大更大的价值，得到商家的重视呃
说话人 1: 保持价格优势，生意的总利润会增加的呃
说话人 1: 场景分析场景场不是场景问题
说话人 1: 经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为动作商家在平台的销量大了以后就不太愿意降价，或者是主动出现降价的行为
说话人 1: 二、确认商家的行为结果，因为不降价，在平台销量逐渐的下滑，整体生意的规模也逐渐地缩小，也逐渐地下滑嗯
说话人 1: 三、改善的结果路径和商家重新梳理他的客户池是哪些客户，应该把标果定为最优的客户，对生意产生的价值和商家商量持续发展的基础是由价格定位决定的，这点是非常必要的啊
说话人 1: 我们应该做好下一步的，做好下一步的稳定经营和规模持续扩大的一个计划是路径的具体话术，和商家再次沟通，标果给他带来的 6 个价值让他知晓和认可呃
说话人 1: 通过过去的一个增量计划获得了规模的增长，实现了标果给他带来的 6 个价值
说话人 1: 最重要的是因为规模大，它的收货成本、运输成本、人工成本以及各种分担成本都会降低，变相的变相地提高它的一个利润，变相地提高了一个利润
说话人 1: 在市场上这一个品它的价格就会有竞争优势，有竞争力
说话人 1: 在过去，在维持过去的价格优势的情况下，其实你的利润相当于是增加了，因为成本，因为各种成本降低了，过去在标果平台略有亏损或者评价的一个价格定位，在成本降低之后也不会出现亏钱的一个情况啊
说话人 1: 甚至说是稍微的还有一点利润，从长远的记忆来看，维持标果的平台的一个销量是可以长期支持进一步降低成本的，而标果平台，而标个平台的资金也非常安全，流动性也比较快，资金回笼快，稳定性强，在你规模大了之后做这个品，同样的可以在同产区做一个扩品经营，这些都是能实现的
说话人 1: 你的生意好了是因为和标我长期合作的原因，不要认为
说话人 1: 是因为你的货不愁卖，如果你一致执行的话，我们只能去找到别的商家
说话人 1: 我们的量、我们的坑位是有限制的，如果你不配合我们，我们只能去找别的商家，让别的商家来实现标果的 6 个价值
说话人 1: 按照和你之前的一个销售计划来给他做计划，同样的能做到，操，像这样计划持续发展下去，同样的也能做起来，到时候你的竞争对手规模做大了，在市场也对你竞争，在平台也对你竞争，这是很不划算的一个道理啊
说话人 1: 因为我们的坑位是有限制的，所以说你要珍惜这个坑位，在你的只有你的规模扩大了之后，在市场，嗯，缺货的这是，嗯别人不敢来货的时候，你敢来货也可以更容易吃到市场无货的一个盈利差，实现盈利嗯
说话人 1: 但是如果因为自己的产地实力不够流量也拿不到饮料流量也拿不到价格优势，那么我们只能去找更有实力的商家和我们合作，让他来实现我们标我的 6 个价值
说话人 1: 五、持续地改进计划阶段性地取得标果的 6 个价值观要继续和商家沟通后持续稳定的经营，取得更大的价值，做更大做扩大规模和长期经营的一个计划，沟通价格保持原来优势，直到有，直到稳定，知道有更多稳定的利润产生，获得规模和利润的双增长，获得标果的 6 个价值
说话人 1: 6、引用头部商家案例呃