许家辉: 好，那接下来的话也来到这个小流量商品，那就发生问题的话，是这个是商家经营这个小流量商品比较冷门的，这个周期长的话，假期货架、机场的小品类商家在市场习惯上习惯以这个高利用来挣钱，因为这个小样商品它的这个流速过慢，流速不快呃
许家辉: 运费这货量小，运费成本、物流成本、档口的分摊成本比较高，固定成本高，总销量少，所以说在市场习惯了高利润定价来挣钱呃
许家辉: 在商城上卖货也习惯了这个高低价，那这个其中的原因话是没有了解到平台的经营模式，是以这个薄利多销，是以博乐，是以博越多效的经营的呃
许家辉: 在商城上定价高不能获得不了这个高销量，不能获得销量呃
许家辉: 在平台上规模的话只能会越做越小，那目标的话是说服商家要在平台上放弃这个高定价的、高定价、高利润的这个方法来售卖呃
许家辉: 要通过降价吸引客户首次下单，得到这个销量增长，然后总的流速更快，成本减少，总利润增加
许家辉: 那么先确认一下行为动作，就是在平台上上架的商品经营过高，因为它的经营成本高，流量经营成本高，所以说在平台上，在市场上，或者说在平台上都习惯了加高价来挣利润，那这样得到结果的话是线下经营小，经营这个小品类商品的商家的话，线下经营的方法搬到这个平台上，然后高利润、低流速的这个方法在平台上行不通的，在平台上得不到更高的这个销量啊
许家辉: 走利润得不到明显增加，那么我们要达成，那我们改善路径和改善路径的话是告诉商家这个经营策略，在平台上经营策略跟市场上经营策略肯定是不一样的，既然我们是长期经营的，在平台上肯定是一个长期经营的一个合作方式呃
许家辉: 因为在线下市场上卖货的话，这个市场上每每市场市场每天来进这个小品类的，是客户有限，需求量不大，对于价格的敏感度不高，所以说和在这个市场很多上好多经营这个小品商家都是以习惯高定价的方法的经营，因为这个正常的售后品是赔付，你们这个投入比是小品类分摊的这个成本比较高，比如说物流成本、人工成本、房租成本都比较高，必须通过这个高价，高价来盈利，习惯性的在平台上以这个高价的这个方向方法来进行卖货呃
许家辉: 但是在平台上卖货肯定是要以低价，首先以低价格来吸引这个客户，来吸引线上客户，才会有进一步的这个规模发展呃
许家辉: 因为本身平台的话它就是属于一个，因为标准平台本身就属于一个这个，本身就属于一个这个快速发展的平台啊
许家辉: 我们开发客户的数量多，覆盖区域大啊
许家辉: 在平台上这个本身小品类的话，我们也有这个坑位限制，每天下单客户有这么多，总有一部分客户他是以对小品类的这个需求量是很大的
许家辉: 在市场上可能有很多这个商家都在经营小品类，你的这个需求量分摊，你可获得的客户没有那么多，但是在平台上坑位只有两个，或至多只有两个，那这么多客户来进小平台下单时候，你的这个，你的，你的这个，这个系统集中在两个下单购买的时候，以我们还是有这个很大的时间机会去获得更大销量的，但是如果说价格没有优势，平台上的客户肯定也得不到这个价格上的吸引，没有购买积极性的话
许家辉: 所以说现在这个销量少，我们只能通过降价的方式来进行客户下单，薄利多销，用销量增长的方法的来分摊我们线上线下的这个经营成本，提升总利润，然后有一定的差异，提升总利润之间这个弯道超车，那我们本身也可以提供是这个进行这个小品类的专场直播了，或者说小品打包售卖了一系列的这个折扣流量活动，来获得更多的曝光，让更多的客户尝试小品类商品，获得更多的新客户啊
许家辉: 当然如果说这个市场上本身小品类流速没那么快，出现滞销的情况下，我们也可以在商品变质有货架期的前提下快速出货，在这个标杆上就把这些货快速出掉，减少更多的这损失，这一部分的额外的销售利润本身也可以通过我们这个将呃
许家辉: 也本身也是我们那个总体的一个总体，总体经营的一个总体经营，总算总利润的总体经营的额外利润
许家辉: 售后比较，这所以说我们这个降价销售，那么降价销售获得额外的销量确确实实也是可以提升到五，提升我们的这个经营成本，提高总利润
许家辉: 在平台上降价售卖是我们的一个必要条件
许家辉: 好，这是今天演练的话，一般是在百分之