熊涛: 已经开始了嗯
熊涛: 已经开始了吗啊
熊涛: 给你扣好位置，开麦没有
熊涛: 开麦了，开始杨晨
熊涛: OK，可以开始
熊涛: 下面我们演练的场景是渠道多不商家不商家，渠道多不在乎平台的销量呃
熊涛: 场景分析场景中发生的问题及原因呃
熊涛: 问题，商家的销货渠道多，标果平台只把标果平台当一般的客户进行一个高价销售，在平台进行一个在标果平台进行高价销售，在标果平台的销量就低，原因商家不了解标果平台，标果是一个有可以有销量支撑的，资金流速快，资金安全有保障那个平台其实商家主要原因是没把标果当优质的一个渠道呃
熊涛: 那个目标我们应该解决，商家不给标果最低价
熊涛: 世竹劝说商家通过低价销售来实现销量增加，实现销量增加，最终最终实现规模增加和利润增加
熊涛: 场景问题经办人标准动作及话术六步法第一个确认商家动作
熊涛: 商家不了解标果平台，不知道标果带来能带来的价值纸张
熊涛: 普通平台只把标果当成一个普通的平台，多一个销售渠道，不重视标果在平台上的价格就是高于行情价来销售
熊涛: 第二点，确认商家行为结果，由于价格，由于这在平台的价格没有优势，由于价格没优势，导致商家同 SPU 销量偏低嗯
熊涛: 第三个，改善结果的路径
熊涛: 在标果平台以最低价销售，做到以价换量、薄利多销的稳定经营，可以帮助商家提升那个市场，可以帮助商家提升市场竞争力和影响力呃
熊涛: 第四点路径的具体话术，标果的优势，标果平台是一家服务于也超过 30 万家水果门店的生鲜交付平台，是一个公平公正、资金安全且资金回笼快的一个平台
熊涛: 我们平台的资金是通过银联清分系统，是每一分钱都有迹可循
熊涛: 像标果这种潜力大、没有风险的优质渠道不好找，渠道多，可以对比一下，可以对比其他平台渠道有没有那个，有没有欠账的，或者是钱不好拿的客户排一下优先级
熊涛: 嗯，在标果的话只要按品质，按照我沟通好的品质长期购货
熊涛: 我们就是长期靠谱的合作伙伴，因为有标果的销量支撑，可以扩大体量，生存能力就更强，市场的总量不变，但是你因为有标果的增量，你的整体一个收获量、出货量就变大了，如果你不做大做强的话，就只会越做越小，因为其他平台，因为其他商家都在成长
熊涛: 和标果合作能够维持你的规模，保持你的竞争力和市场地位，支撑你的利润增长和规模增长呃
熊涛: 第五点，持续的改善计划我们把高于持续改善计划，我们
熊涛: 把最低价的量，我们可以把平台的给到平台最低价，把供货量高于其他渠道稳定后可以逐渐地恢复市场行情价，实现薄利多销，通过周期性的循环降价，拉新客户，保持品质稳定，就可以获得一批稳定的客户到复购呃
熊涛: 6、引用头部商家的案例，比如栋梁的龙眼在他也是不缺客户的，在市场上都是很好卖很抢手的，因为他长期和我们标果合作，其他的平台二批还是其他的生鲜平台，就是有账期，半个月、一个月甚至两个月的都有，但是我们平台是今天交货，后天就到账，后天就可以到账，无资金风险，所以说他更愿意叫平台，在市场缺货的时候他也是优先满足标果平台现在这样的话量也是非常大
熊涛: 也是市场的农龙眼、龙头商家，所以说我们也可以做到这一点，可以运用它的这个模式