陈玮: 价格和场景， 6 号品牌货哈供不应求
陈玮: 嗯，场景分析场景中发生的问题和原因哈，问题哈，新品牌号官播应求哈，给谁卖都卖得完，不一定要给平台
陈玮: 嗯，基本上不降价哈
陈玮: 嗯，原因哈
陈玮: 嗯，商家这个没有认识到这个品牌货想要进一步发展，也是说需要通过降价哈，来降低价格来实现这个推广的
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标哈，我们通过这个沟通哈，说服商家哈，愿意就为这个扩大品牌影响力哈
陈玮: 还有这个，嗯，及稳定性好来及一个降价
陈玮: 嗯，场景问题，为经办人标准动作及话术的六步法
陈玮: 第一，我们首先确认商家的行为动作，向商家确认这个货是个不应求的，而且在这个平台的这个销售到手价，嗯，和市场的这个卖价一样，嗯，平台价格哈，没优势哈
陈玮: 第二哈确认商家的行为结果，我们如果得到商家确认该品类这个是供不应求的，而且价格不是这个最低价，则表示在这个价格没有足够低的情况下，平台这个销量少是正常的
陈玮: 第三是 K3 结果的路径，告诉商家哈品牌这个资金安全，而且这个流转快，嗯，这种海量客户只会越来越多，嗯，是品牌扩大影响力的这个最好渠道，建议商家你在他目前的这个客户池里进行一个梳理啊
陈玮: 嗯，有没有这种正机场
陈玮: 嗯，还有这种不好要这样的客户哈
陈玮: 嗯，可以把这一部分体量以及这种稍微降价的方式给到我们标个平台来销售
陈玮: 嗯，可以先约定一个目标，哈销的销量，就用这个低价，然后在平台做这种限购的推广，既不会降低这种太多的利润，又得到这个平台把它品牌的影响力的扩大，也避免这个货节省了这个卖给其他战机厂的这种客户，然后等的这种资金成本
陈玮: 第 14 路径，具体的话术，嗯
陈玮: 日常价格哈，我们标个平台哈，是尊重品牌实力的，嗯，同样频率下，嗯，的，这个品牌获得这个抽佣哈，会比普通的这个货的抽佣低哈，因为我们降低收佣也是亏本运营，嗯，所以大家各让一步哈，降点价，嗯，在我们标个平台哈，显示的价格我试上了这个正式成交的价格一致就可以了
陈玮: 嗯，活动价格，做活动的时刻我们比这个市场价格低 5 ~ 10 个点左右啊
陈玮: 来拉新这个推广，扩大品牌的影响力，我们可以打上标个不低的标签，嗯，以避免线下客户说你在线上卖的便宜
陈玮: 嗯，扩大这个货量还有这个收益，如果有能力在产地扩大收货量，我们还可以扩这个扩大平台的销量，从而哈实现这个规模的增长上来获得更多的这个总利润
陈玮: 嗯，品牌维护成本，品牌的维护是需要成本的
陈玮: 但是在我们标个维护品牌的影响力最有效，而且这个代价最小，因为我们标过的线下销售会这个精准的把你的这个品牌推广的这个苏以湾机为单位的这种水果店和商招扩品经营啊
陈玮: 嗯，同产地这个商品由于你西北运营具备是经营这个品牌获得能力，你也有机会哈
陈玮: 客品经营同产地的这个其他水果品类也可以在这个我们标个平台上快速建立这个新的品牌
陈玮: 第五是个持续改善的计划，嗯，建议商家哈把价格哈往下调整一些哈，可以根据平台上这类似的这个商品哈
陈玮: 嗯，这个目前的价格水平，然后给超过一个合理的这个建议价格哈
陈玮: 加上这个车源的平台的这个客户，然后到手价哈小于等于哈这个线下的这个市场的销售价格