陈广立: 叫什么价格
陈广立: 今天研究的场景是价格十几19、价格场景 19 经办人
陈广立: 经办人天天天天来，议价天天来，一家天天来，总有反而不想降价的时候
陈广立: 问题
陈广立: 问题是我们经办人每天都会去跟商家压价，央家压价，商家嫌烦，不想天天降价，不想天天降，问题原因是商家也希望多卖点，但是希望，但是希望稍微有点利润，但是希望稍微有点利润
陈广立: 问题原因目标是通过跟商家的价值观的沟通去谈价格，有一个去通过价值观的沟通能够有一个长期的价格的定位，能价格低，长期的价格的定位，能有一个能够有一个长期的价格的定位
陈广立: 能给经办人一定的，能够给经办人一定的调价权，调价权能给经办人一定的强价，调价权
陈广立: 给，能给经办人一定的调价权，能给经办人一定的调价权
陈广立: 动作第一点，行为动作，经办人每天去跟商家议价，每天去商家议价呃
陈广立: 总有几天是遇到那个商家是不乐意的，行情好的时候，或者说遇到市场行情好的时候，根本就不会降价
陈广立: 行为动作第一点，行为的第二点，结果
陈广立: 结果确认商家的行为结果，确认商家的行为结果呃
陈广立: 行为结果，确认行为结果
陈广立: 确认销量，确认我们的销量没有持续的增长，确认销量没有持续的增长，没有跟着大盘的增长，销量增长
陈广立: 销量的增长没有持续，销量的增长，销量增长，销量增长，持续
陈广立: 销量的增长没有持续增长，没有产生更多的销量哎
陈广立: 完了，第三点是路径，路径跟商家用，跟商家沟通价值观，把那个价值观透传给商家，然后商家定好透传给商家，通过经办人了解行情，然后跟商家去沟通价格、销量计划跟那个诶价格计划如果是约定一个销量，当销量达不到我们的销，达不到我们那个既定值的时候，能够给商家、给经办人一个调价权，能够经办人一个调价权停办了一个调教授权
陈广立: 第 4 点、第 4 点话术，第 4 点是话术，第 4 点是话术
陈广立: 跟商家沟通价值观天天溢价，并不只是我天天溢价，并不只是我客户客天天溢价，并不是只有我，还是这样子，线下客户到我们这里也是天天问价格的
陈广立: 只是说入驻平台的商品需要，我们需要以一个薄利多销的模式持续走量去获得规模跟利润，总利润的一个增长，持续薄利多销，持续薄利销
陈广立: 对，所以我们要降低价格，所以我们要降低价格
陈广立: 在平台上我们天天溢价，天天，因为我们天天溢价是常态，天天溢价是常态来的所有的客户，其实所有的客户都是对于价格的话都比较敏感，都对价格是敏，比较敏感呃
陈广立: 如果天天溢价，天天天天议价，天天议价是常态
陈广立: 如果你觉得我烦，那我只能去别家
陈广立: 去，能去别家了，只能去别家了
陈广立: 第一点，第二点，市场的份额，我们做生意就是为了持这平台，做生意是为了能够多挣钱
陈广立: 如果说起来在市场上蛋糕就这么大，我们需要降低价格，去降低价格，在市场竞争中生存下来，能够做到我们的卖量，卖的量越来越大，然后诶卖量越来越大，然后去做到如果我们能卖的量越来越小，那么我们车型就会越来越小，成本就会增加，成本增加，运费增加，那么我们总账算下来，我们总账算总账的话，那么我们的总利润就会减少，总利润各种成本的总利润就会减小
陈广立: 各种成本，各种成本就会增加，能够就会
陈广立: 我们要做持续播销总账算下来是什么哦
陈广立: 规模扩大，我们要持续以持续走量去扩大规模，促扩大我们的规模，扩大我们的规模
陈广立: 要长期稳定地、长期稳定，长期稳定地去长期稳定、长期稳定地跑走货，在市场货少的时候能够敢来货，然后能更有盈利的机会呃
陈广立: 当市场赌货的时候，当市场赌货，我们提前可以把货在平台上以七折或八折的是货，八折的那个把货卖出去，而不用等到临近货价期把这个货贱卖，让好货卖成烂货
陈广立: 所以为了避免这种情况，我们要有一定的销量计划，平时我们要以薄利多销的模式经营客户
陈广立: 只要我们能够做到总利润不下降就好了，去降低价格，以薄利多销的模式走量
陈广立: 而且我们要根据行情，而且我们要根据行情，根据行情去调整价格，去通过增加曝光度去拉新客户去包大家，拉新客户去拉新包，增加曝光度，发优惠券去拉新客户，以达到一个长期合作的效果
陈广立: 完了，第五点是计划，我们要约定一个销量计划，然后去确认我们一个去确认我们的销量计划，确认如果是说没有达到这个流速的话，没有达于达到这个销量的话，我们要进行一个价格调整，基于流速做价格调整呃
陈广立: 要了解商家有没有除我们平台之外的一个销售渠道，然后跟了解他的销售情况，销售渠道，销售情况，及时把握商家的销售渠道，销售情况，在有风险的时候去调低价格，去持续薄利多销的走量