张毅: 我们现在演练的是品牌场景
张毅: 注重线下渠道保护，不在乎线上的销量
张毅: 问题是在商城上面上不上架是一个无所谓的状态
张毅: 也不会给到线上优势，主要在以线下销售原因
张毅: 品牌之前的销售渠道主要是线下没怎么
张毅: 为什么注重过平台
张毅: 都是稳定的一些老客户
张毅: 不愿意打破原来的经营模式，对线上渠道带来的价值不清楚，不认可品牌货的货数量紧缺或不够分，线下不够卖，所以他们会觉得线上卖不卖都没关系
张毅: 解决问题达成的目标
张毅: 让商家认可平台能带来的价值，给到一定的优势
张毅: 上平台销售，让平台客户可以买到该品牌的商品，并且要有性价比，确认商家行为动作
张毅: 去开发品牌商家的时候，商家对我们爱理不理，对规则抗拒，对平台带来的价值不信任
张毅: 确认商家行为结果
张毅: 商城上面没有这个品牌的商品，或有这个品牌商品
张毅: 但是没有性价比或者是数量不够改善结果的路径，我们应该和商家沟通价值观，直到认可
张毅: 要重视供销联动，拓展拓展品牌商的客户，拓展品牌商品的新客户
张毅: 具体话术，由于品牌最核心的是做好品质，而且稳定性强，才能形成好的口碑，让很多客户产生依赖，从而复购
张毅: 之前主要经营模式是以线下为主，从销量不大做到了做成了自己的品牌，但实际上平台上面打造品牌的能力更强
张毅: 如果你在做品牌，最初和平台合作的话，我相信你的品牌形成比现在快，成本更低，因为平台客户量大
张毅: 嗯，我们又有销售在门店推，每一个销售管几百个门店
张毅: 所以我们是对水果店精准推送
张毅: 虽然你形成的品牌平台没有参与，根据你目前的经营状态
张毅: 如果你不打算继续扩大，那你也需要通过平台来稳固你的品牌地位
张毅: 但是将来你想要扩张的话，那无疑我们平台就是最好的选择
张毅: 特别是特别重要的是可以更快地让更多的新开店、新加入水果行业的客户用
张毅: 最快的触碰到你的品牌，并成为你的客户
张毅: 而且品牌之间也会有竞争
张毅: 这个水果品牌的这个竞争壁垒并不高，它是最主要的是容易被模仿啊
张毅: 如果有人模仿你的品质状态，他去做另一个品牌，再通过和平台合作去推广，只要性价比你便宜，很快他的品牌、它的品牌名气可能就会超越你
张毅: 如果你现在和平台合作，那可能这些模仿者他就跟不上，而且优先合作平台也会是我们平台优先推广的品牌
张毅: 一旦，就是一旦你的品牌被模仿，就会有竞争之后，你会处于劣势，因为他们的价格比较便宜，成本比你低
张毅: 我们任何的品牌单量，单品量在单品大量上市的时候
张毅: 通货和品牌的相差不大
张毅: 那时候我们就需要开发更多的新客户来稳固品牌的地位
张毅: 就不会被其他的价格低的冲击导致滞销
张毅: 标果平台是可以调流调节流速的，你可以做活动保证自己的不滞销，因为这个品牌它卖不动的时候，好货卖成烂货到后面扔掉，如果你还出去的话，就会把你的品牌口碑砸掉
张毅: 一个品牌等于白建了
张毅: 所以和平台合作最大的好处就是可以快速增量、快速走量
张毅: 改善计划
张毅: 要持续地去拜访商家，让商家对标果的价值观的认同
张毅: 做品牌的推广计划
张毅: 以及在这个单品赌货期间调节流速的计划
张毅: 每天严格按照计划执行
张毅: 我们之前是每天都去沟通，一定要让他看到你给商家带来的价值，真正的结果体现，比如说我们可以举一些成功的案例