卢登峰: 现在我们背诵的是这个价格场景14，以这个产地成本为由，不预不降价
卢登峰: 嗯，商家觉得商城卖价跟成本差不多，更低或者说更低，他不愿意降价
卢登峰: 商家不愿意在平台上售卖的商品亏钱或者说少挣钱，希望商家重视销量对规模的这个影响，对生意的这个稳定性的影响，其实能够在不挣钱或者说少亏一点的情况下，也能把这个规模做起来，另外一个也符合更多的是客户对性价比的这一个需求
卢登峰: 嗯，商家他拿出一些什么产地的成本信息给我们看，嗯，商家在商城上的商品没有竞争力，没有这个性价比，客户选择的也少，商家也没有销量，我挺基本上说在这个状态上上升不了，我们通过价值观沟通，面向不同的这个渠道，有赚有赔，但是在规模在涨，整体的利润有上升或者说下降，就可以选择个别渠道，或者说个别客户是可以亏的
卢登峰: 那么说标果肯定是一个比较优质的一个渠道，他对这个我们商家的这个六个价值观都是可以实现的
卢登峰: 所以他需要薄利多销，或者说无利多销，商家认同之后做销量提升计划来支撑规模的上升和利润的上升啊
卢登峰: 其实我们一年的生意没有说每天都挣钱，嗯，卖货给所有的客户，也不是所有的都挣钱，有跑掉客户，亏钱的，也会有遇到一些这个重要的客户要搞活动，或者说长期稳定销量也好，我们少点利润说，或者我说亏点利润给一些客户
卢登峰: 今天你不选择我们标果，是因为你认为标果给你带来的这个价值不够清晰
卢登峰: 嗯，标果可以给你带来的这个六大价值，能够提升你的这个整个行业经营的这个竞争力，能够让你提升在整个行业的这个竞争力，让你的这个规模稳中有涨
卢登峰: 然后我们要通过这个成本和经营状态的计算，看看总利润是怎么去增长的
卢登峰: 做生意是按天算，看挣了多少钱，只要每一天或者说一年挣得比原来的少，这就是相当于其实说挣的钱和原来的一样多
卢登峰: 但那么你原来的要多挣一点，说实话那就挣相当于是挣钱了，我们标果能够实现给你带来的这个六大价值观，六大价值让你获得更多的这个客户，可以让你在平台上持续提升这个空间，在平台上你有付出的就是性价比，付出的数量是没有利润或者说价格亏本的，这个价格阶段性是能帮你凑整车，或者是说发大车、小车变大车，一天变两车，一车变两车
卢登峰: 然后我们发展也是有这个自身的需求
卢登峰: 如果说一个人的规模增长支撑不了其他商家和你一起把规标果的这个规模做大，对标果好，对你也好，始终在标果占有一席这个地位呃
卢登峰: 如果说你价格方面不灵活，销量一直下降
卢登峰: 对，就是说对你也没有价值，对标股也没有价值，两方的这个价值都没有实现，那边我就会去寻找更合适的商家，去把这个合作共赢的价值观都实现
卢登峰: 所以说你一定要有一个正确的合作状态，做一个选择，我们也没有必要说
卢登峰: 嗯，为了每天去讨价还价，我们说白了一个长期价格定位的方式，这样大家各取所需
卢登峰: 以上