王丽平: 经办人天天来议价，嗯，不想降价
王丽平: 问题就是每天都会有去压价的现象，所以相加有时候是比较嫌麻烦，所以也不想天天降价，原因就是有时候商家也希望自己能有点利润，多卖点货
王丽平: 目标就是，嗯，我们要通过价值观的沟通，嗯，然后把这个，嗯，价格，哼，价格定位的计算方式去给商家沟通好，还有这个调价权，还有这个销量状态，基本的销量状态都给到经办人
王丽平: 嗯，行为动作就是每天都会去议价，然后商家就很不乐意，或者说是，嗯，市场行情比较好的时候，商家就不愿意去做这个降价
王丽平: 确认商家行为的结果就是，嗯，在商城上面，嗯，不能做一个持续的增长，然后不能让销量增长，我们平台销量肯定就增长不起来，这样就不能产生更多的一个销量
王丽平: 嗯，改善结果的路径，我们要给商家一个价格的策略、销量计划，然后把价值观给将商家讲透，然后每天都要了解行情，在销量达不到既定值的时候，我们会有一个下调的空间
王丽平: 话术，就是我们要把标果能创造的价值要清晰地给商家讲解清楚，说明天天来议价
王丽平: 只是你入驻平台作为，嗯薄利多销，或者是嗯正常的状态
王丽平: 所以价格只是我们要的更低，然后所有的客户对价格是比较敏感，所以天天溢价肯定是一个常态哦
王丽平: 你要是嗯这个样子都不敢来，然后每天都比较忙，只能到别家去哦
王丽平: 但是市场竞争就这么大，此消彼长都要生存下去，谁都想能多赚钱，但是卖的货量越来越少
王丽平: 发车的车型就会越来越小，这些成本就会增加，运费成本也会增加，人工成本、档口成本都会增加
王丽平: 如果算总账的话，肯定是要亏损的，要想长期稳定地把成本下降，只能在把握更多的一个盈利机会
王丽平: 嗯，咱们成本下降，规模扩大，嗯，这样才能把流速提起来，市场货量少的时候，定价还有调节流速都可以帮
王丽平: 嗯，然后总比市场流速不好的时候把好货卖成烂货，我们去给你做销量计划也是比较合理的，可以达到你的总利润不下降，但是体量也会，体量跟性价比的提升都会做到
王丽平: 嗯，你只要说是亏的时候比别人亏得少一点，挣的时候挣得多一点
王丽平: 嗯，这些都是要根据行情来，不能说
王丽平: 嗯，你只用发优惠券去拉新客户
王丽平: 嗯，像长期的客户我们也要通过比较稳定的品质来稳定
王丽平: 持续改善的计划，我们要了解商家销售的情况，还有销售渠道
王丽平: 嗯，在有风险的时候就要把价格调低，然后在我们平台走量，但是我们每天也要调研好，请去了解一个最低价格
王丽平: 嗯，基于最低价格我们去做一个价格的调整，还有流速的调整，嗯