唐欣乐: 今天演练价格场景26，销量大，品质稳定，想提高一下价格，看销量的变化，场景中发生的问题
唐欣乐: 商家的销量大，品质稳定，价格不降，反而想着上调，原因是商家为了追求更高的利润，上涨价格呃
唐欣乐: 解决问题要达成的目标为了销量且品质稳定，商家要持续保证平台上的销量和线下的竞争力，持续保持成本及规模优势
唐欣乐: 确认商家的行为动作，商家销量大了之后，想要尝试上调一点价格，而且不愿意下调价格
唐欣乐: 确认商家的行为，结果销量上不去，出现销量的下滑，改善的路径和商家深入沟通价值观
唐欣乐: 现在的生意好，竞争力强的状态下，问问商家看这个是靠什么条件支撑的啊
唐欣乐: 如果说是价格上调，销量下滑，就会导致条件逐渐地消失，我们要计划保持每一个，保持一个状态，并且做好销量计划提升，进一步扩大成本优势和规模竞争力啊
唐欣乐: 具体的路径告诉商家，你现在的规模比较大，品质且稳定啊
唐欣乐: 所以说线上线下的生意都会非常好，然后销量大了，支撑你的货物流转变快，货更新鲜，市场生意也会因为你的货更新鲜，品质稳定，变得更好卖，你也可以卖更高的价格
唐欣乐: 在产地和运费的成本以及市场的分摊档口的这种成本也会降低，有了标果的支撑，可以给你带来场地不停地发货
唐欣乐: 嗯，让当别人滞销不敢发货时，只要你敢来货，你能够，你就有挣到更大利润的空间和机会
唐欣乐: 平时赌货时你的损失也是比小的，比较小的平台能够优先降价，让你先出货，所以这些条件都是因为我们薄利多销，然后获得持续的复购，获得成本的和品质的优势，让你的竞争力变强
唐欣乐: 你的收货量会下降，各种成本也都会提高
唐欣乐: 标果是有坑位机制的，但这个坑位给了你，也会把你当做一个主力商家
唐欣乐: 我们如果说是你不给我们价格，硬生生地去提高商城的售卖价格，你让别人去做薄利多销，那么平台也需要一个规模发展，大家都是互利共赢的，是一个有长期稳定的一个局面，所以说平台也不会再选择你，你应该做的是把品质再次提升，做成品牌之后才有更多的溢价
唐欣乐: 这样之后我们加一点价格也是合理的，但是现在我们的品质不至于比别人好到哪里去
唐欣乐: 没，还没有达成一个品牌效益，就没有必要去加价了，我们还是一个同质化竞争的一个状态，价格要保持优势，这个局面才不会被打破
唐欣乐: 持续改善的计划，每天到市场去和商家沟通来货计划
唐欣乐: 保持价格的综合优势，一旦提价，我们当天可以选择先看看别人家的货，如果说是其他家的货价格和品质都能够顶上的话，那我们就先上架其他家的货，先停掉这个商家的货，要明确地告诉他商家他在自己毁掉自己的竞争力，你在用提升价格的方式，标果给你带来的 6 个价值观就会消失掉啊
唐欣乐: 那我也只能把这个有用的这种价值观转递给别的商家，如果说谁的条件比你更好，我们只能把你的量给来进行一个进一步的压缩，然后会把流量位和各种补贴政策都给到别人
唐欣乐: 这就是 26 的演练