苏鹏: 价格场景六，品牌货供不应求
苏鹏: 第二遍问题，品牌货供不应求不一定要给平台，给谁都卖得完，基本上不降价
苏鹏: 原因商家没有认识到品牌或想要进一步发展，也是需要通过去降低价格来实现推广目标，通过沟通去说服商家愿意为扩大品牌影响力和稳定性去降价啊
苏鹏: 那么确认商家行为动作就是向商家确认这个货是供不应求的，且在平台的一个销售到手价和市场的卖价是一样，平台价格没有优势
苏鹏: 确认商家的行为结果如果说得到商家确认该品类是供不应求且价格不是最低价，那么则表示在价格没有足够低的情况下，平台销量少是正常的
苏鹏: 改善路径告诉商家平台资金安全、流转快，海量客户只会越来越多
苏鹏: 是品牌扩大影响力的一个最好渠道，建议商家在他目前的这个客户池里面进行一下梳理，有没有账期长或者说不好要账的客户，可以把这一部分的体量以稍微降价的方式给平台销售
苏鹏: 我们可以先约定一个目标的销量，以低价在平台做一个限量推广，既不会降低太多的利润，也得到了品牌影响力的一个扩大，也避免或者说减少卖给其他账期长客户的一个资金成本
苏鹏: 话术就是我们标果是尊重品牌实力的，同样品类下品牌货的一个抽佣会比普通货的抽佣低，那么因为我们降低抽佣也是在亏本运营，所以说大家让各让一步，降点价啊
苏鹏: 那么我们在平台上显示的价格和市场的这个成真实的成交价格一致就可以了
苏鹏: 做活动的时候我们比市场价低 5% 到 10% 来拉新推广，扩大品牌影响力啊
苏鹏: 我们可以打上标果补贴的一个标签，避免线下的客户说你在线上卖的便宜
苏鹏: 如果有能力在产地扩大收获量，我们还可以扩大平台的一个销量，从规模增长上来获得更多的一个总利润
苏鹏: 品牌的维护是需要成本的，但是在品牌维护品牌影响力且有效，而且代价最小，因为在标果的一个线下销售会精准地把你的品牌推广到以万为单位的一个水果店和商超同产地商品
苏鹏: 由于你具备运营品牌后的能力，你也有机会，就是说扩品经营，在同产地的其他水果品类，也可以在标果平台上快速建立新的一个品牌持续改善的计划就是建议商家把价格调整一下，然后可以根据平台上这类似的商品目前的价格水平给出一个合适的价格建议
苏鹏: 加上抽佣的平台价格到客户到售价要小于是线下市场的一个销售价