马兴田: 品牌场景价格没优势，不接受低动销场景分析问题，没有价格优势
马兴田: 品牌有自己的价格保护
马兴田: 标股没有得到他的低价政策，他自己的重要渠道、客户政策目标给他讲清楚
马兴田: 品牌商家讲清楚我们的价值，得到价格优势
马兴田: 确认商家行为动作，给商城上架的价格和市场行情价一样，到手价没有性价比，怕形成负面影响，价格卖低了改善结果的路径
马兴田: 国商家做增量计划，制定长期价格政策，做具体路径的话术，和品牌商家一起讨论
马兴田: 我们的遇到的痛点，遇到的困难，品牌被模仿成功率高，容易同质化，影响品牌销量
马兴田: 因为别人同质化以后，你就没有议价能力
马兴田: 拓展新客户能力差，接收新客户能力途径少，还有就资金占用时间长
马兴田: 品牌或品质标准更高，产地收获量不大唉
马兴田: 收货成本高，品牌的竞争，大家互相争抢客户，其实私下都是给了返点或者直接降价的
马兴田: 还有就是大量上市的时候，通货和品牌货的差异不大，但是普通货价格更低，容易引起滞销，好货也会卖成烂货，好的货卖成烂货
马兴田: 好，我们也请大货
马兴田: 所以说品牌上平台我们可以根据销量流数来，可以来调节流速，让它相对稳定的售卖，基于原有的销售渠道扩大规模
马兴田: 我们这里还没有钱收不回来的风险
马兴田: 如果说，嗯，遇到读货，我们这里可以提前放假
马兴田: 不会导致亏损太多
马兴田: 所以说我们这里能够提供很多优势，第一资金占用问题，扩大销量帮你还能增加品牌影响力
马兴田: 如果有人说我们的价格低，你可以说这是平台做的补贴
马兴田: 所以说我们要达成共识，进行共销联动，我们要周期性地做活动，获得更大的流量，得到更大的流量，实际上是品牌在标果上是付出少，获得更多
马兴田: 获得长期价格支持和长期增量计划
马兴田: 持续改善的计划就是获得长期的价格支持和长期的增量计划
马兴田: 六、引用头部商家案例可选