杨炁: 好嘞，我要指定我基本实际那个地，你们指定价格场景13
杨炁: 嗯，股东意见不统一，价格调不了，场景中主要发生的问题
杨炁: 声音一次火火的，一个统一降价，一个不同意降价，导致降不了价，主要原因一个认可标果的价值观，一个认为是做亏本生意解决问题的目标，让商家的股东达成共识，都认同标果的价值观啊
杨炁: 长期在平台上薄利多销，价格能够有调价权，销量能在平台上提升
杨炁: 确认商家行为动作，那有一个股东阻止价格下调，主要导致的一个结果，在商城售卖的价格没有优势，导致销量下滑，改善结果的路径能够找到啊
杨炁: 另外一个不同意的股东聊价值观，找不到就通过同意的股东去说服另外一个股东说服不了则选活选择套外商家的时候要选择意见统一，或者是能够拍板说了算的人，对接主要沟通的话术
杨炁: 嗯，你是认同标果的价值观且同意降价的，也认可通过降价来获得标果带来的 6 个价值，让生意做得更稳定且能持续增长，带来总利润的增加
杨炁: 但是你的股东不清楚，我约一下你的股东和他聊，约不到
杨炁: 那我们就讲一讲卖不动货的时候，你的股东有没有办法
杨炁: 如果卖不动货的时候没有办法，那在卖的货的时候平台也不卖你的货，因为你在这平台就会去选择别的商家，你就失去了平台这个走货的渠道，那你就失去了彪哥能给你带来的 6 个价值
杨炁: 那要树立一下你的一个客户池啊，标果到底算不算重要客户
杨炁: 和你的股东商量一下，把标果到底定义为什么样的客户在将近竞争环境当中，市场每天的总量就那么多，你不想做大，别人影响多大
杨炁: 你没有拿标果的销量，标果把这个销量给到别的商家，对你而言是损失，你要告诉另一个股东，标果算的是总账，标果的量能不能支撑我们的收费价格变低运费变低、人工成本变低、市场分摊的成本变低，是不是能支撑货量大量上涨，利润有了少量的增长，以及生意的稳定性和市在市场的竞争力也能增加
杨炁: 因为你每天在标果平台走，获得销量的那个场面也可以获得吸引，生意货也卖得新鲜，在市场上还可以多卖钱，利润可以在线下可以增加的
杨炁: 我们约定一个支撑你整体规模的一个销量计划，嗯，在这个基础上加了多少件，那亏损也是在可见范围之内的啊
杨炁: 又不是说无限量，把你的货全部当做亏本卖啊
杨炁: 做生意要是有赚有赔的，如果你失去了标果，打点量客户，你货不卖不掉的时候，损失一票就可以抵上你将 10 次的价格，所以这个稳定性孰重孰轻要和你的股东讲清楚啊
杨炁: 你的股东，你和你的股东聊或者是带着我去聊都可以，那我们说明白，达成共识我们就继续合作，不能的话那我就去选择另外一个说了算的，或者是股东都认可标果价值的，能给到在平台上以更低价销售商品的商家合作啊
杨炁: 那如果到时候你想以薄利多销的方式来合作，都不一定有你的机会，因为我们是有坑位置的，如果别人合作得好，可能就轮不到你了啊
杨炁: 因为现在市场是卖货的多，买货的少，买房市场，所以要慎重考虑，我也不可能每天都来这样和你沟通，你如果说尽快定好，那我们就继续合作，那如果说定不下来，我肯定要先去找别的商家来进行商品的上架，持续改善的计划，第一时间找到不愿降价的人沟通，找不到就电话沟通，当天就确定合作商家，他们的意见是否能达成共识，在当天就要做出抉择
杨炁: 嗯，要切换商家还是达成共识后继续合作，不能拖泥带水
杨炁: 如果说用超过一天的时间来沟通，其实就没有意义了，就要当天解决，因为在商这个商家不是那么认同和不情愿的情况下，后面还是会遇到麻烦，所以要当天做出决策