周红连: 这是开始了吗
周红连: 标果价值观演练标果是服务于全国超3万家水果店，然后已经帮助 1, 000 1 万家水果店批发商，还是水果批发商实现利润和销量的双增长
周红连: 标果价值观有以下 6 点，第一个，资金回拢快，在标果这里 1 号送货， 3 号就能提现
周红连: 自己可以提现到账，实时到账，没有节假日限定，大年初一也可以提现
周红连: 然后标果的客户群资金回拢快，主要以下几点，然后是背景商家的客户群体，一个我们在商家实际经营当中，他的批发生意会有很多个渠道，还有大兴商超、二批水果店，还有团购连锁店等等，还有像我们这样子 b 端平台
周红连: 这个商家的客户账期是不同的，有些会赊账，不是所有的都给现金啊
周红连: 他有些日子有账期，尤其是大型的水，那种水果店，那个量比较大的，他们的账期可能会比较长，像毛某园、某果园它都有一个月的账期
周红连: 然后还有的会有这个账期，会有烂账风险，像账期长的资金大，他会占用这个现金流，还不给利息，然后也会有欠账、烂账的这种，嗯，如果说做 10 家生意有一家欠账滥造，那这其他 9 家可能都白干了，但是看起来好像挣钱，但是这样子结果就是最后不挣钱啊
周红连: 像这种情况下，对批发商来说都是影响比较大的，但是标果的账期就比较短，是一个很优质的大渠道，销量比较大，而且账期很短，一般就三天，这可以做生意的供货的有比较大的保障
周红连: 嗯，长期生意就这个钱在自己口袋里面比在别人口袋里面稳当得多，所以标果的是比较安全，比较有保障，还有标股的我们的优势，出货量大，资金回暖快啊
周红连: 第二点，跟标果这边是获客多、流速快、生意好、损失少，具体来说是标果平台可以把更多区域、更的客户，然后联系到商家，然后让商家获得新客户的销量
周红连: 市场份额增加，就是有些他来不了市场，但是也能买到商家的货，就是来不了也能把这个货卖到他们那里去呃
周红连: 增加了客源总销量，有了标果的增量，货卖得更快，到货一天就卖完，每天都是新鲜货
周红连: 这样子，时间久了，市场来买货的人都知道你家的货新鲜，那你家对应相的相对应生意肯定是越来越好
周红连: 还有就是如果市场堵货了，嗯，出货压力这个时候是比较大的，有些但是跟标果合作了，我们的出货更快，可以适当的放假，然后把这个货提前出去，不至于放到最后，那就是很低的价格杀出去
周红连: 这样子对商家来说是比较好的，然后还能减少这个压车费用，另外获客多
周红连: 嗯，商家不管是线下的还是线上的渠道都需要客户来支撑
周红连: 然后，嗯，如果在档口卖货，在那个只能是坐在那里等客源，但是就很多的限制
周红连: 但是如果跟标果合作，标果线上有很多的 2 万多的门，那嘉兴这边有 2 万多家门店，就是可以把这个生意做得更广，客源更多，能够更大的限度的增加这个客户群体，能够卖出的机会也更多
周红连: 还有一个流速快，在市场上同样的价格大小口感都强，各方面一样的情况下，今天到的货比昨天的就要新鲜，货架期更长，就能够更快地卖出去呃
周红连: 我们的量大，一个单品的购买量会超过很多二批的市场嗯
周红连: 所以能够给带来商家的流速快或更新鲜，在标果平台天天卖新货，然后天天到货，这样子是一个良性循环呃
周红连: 如果说没有这样子的，他流速慢了，他货不新鲜了，他就卖的话，就没有那么好的优势，更高的优势
周红连: 另外跟标果合一合作生意好，我们平台上面获客多，流速快，那么水果就新鲜，生意就好，而且具有稳定性，还有一个损失少，在线下批发当中它会有比较大的风险，就是货卖不掉，或者卖得慢，导致三四天以后就会水果会烂，然后这个时候就得降价或者是大幅度降价，把它杀出去
周红连: 但是在标果合作了之后，提前降价这一部分，预估它卖来不及卖，提前降价就可以，就是减少损失，提前以一个比较低的折扣比较，也相对来说不是说特别大的折扣，然后把它出去，提前卖出去就减少了损失，避免到后面很低的价格杀出去
周红连: 第三个就是经营稳定型，还有盈利机会，多跟标果合作，薄利多销走量，然后就有了标果的走量兜底支撑，商家有信心敢来货，在市场上面别人不敢来货，然后跟标果合作，你敢来货的时候，如果说竞争中就有优势，能够不容易被淘汰出局
周红连: 最后是算总账，规模大了，总体利润增加呃
周红连: 然后，标果的稳定性体现在，标果这 5 年时间服务了超 30 万家水果店，帮助过 1 万家以上的商家呃
周红连: 成 5 年时间账期也是越来越短，说明证明了标果的能力
周红连: 和标果合作的商家一般都有一个稳定性的弹性空间，可以持续地来货，因为它的稳定性就在于标果可以给商家兜底
周红连: 没有和标果合作的其他商家，很多商家没一个好的兜底出货的地方，他卖不动的时候就要跟产地讲货少收一点、不发货等，这样子市场上不发货的人就会增加这个时候
周红连: 但是和标准标果合作，盈利机会多，有了标果，商家的兜底就敢来货了，就是行情不好的时候，别人不敢发货，但你敢发货，如果说这个时候行情突然好起来，别人没有货，但是你有货，你的盈利机会就比平时就比别人机会大，这个时候会涨价的，而且可能是涨得比较高，但是别人没有货，你就能够多挣这一批，这种短期高利润的，这种机会就有了啊
周红连: 还有苹果平台价格要持续比线下价格低
周红连: 嗯，如果现在你经营稳定的，嗯，量大了
周红连: 然后在平台上你也不要不在乎平台，不要在平台上面加价卖，因为你一加价，平台的量小了，平台客户不认可你了，你的经营稳定性就小了，然后平台就能给你稳定，出货的量就小了，这样子就没有达到那个支撑的效果呃
周红连: 而且你这个时候平台可能就会给别的商家制造了盈利机会，所以要持续薄利多销、低价获得盈利机会的基础，和标果长期合作，就是要给标果稳定供货
周红连: 嗯，要守住标果，给到你的稳定的体量，支撑你拿到更多的盈利机会
周红连: 在线上也要保证线上的量，不保证线上的量
周红连: 嗯，那个线上的体量消耗了，客户少了，那等于你失去了更多的盈利的机会的基础啊
周红连: 还有货品经营，增加商品的多品类经营可能性
周红连: 但是不支持商家在市场里面导货，这个时候标国有兜底的，有销量兜底
周红连: 你扩品经营会有降低的扩品经营的风险
周红连: 同产地扩品经营，商家来说，对于商家来说你同产地扩品经营会比较好
周红连: 你比如说你在一个地方搜五子提、红提都在云南，你就可以在云南也搜青枣，或者是同产地的一些单品，然后在标果给你这里兜底的情况下，你就能够更快速地把这个量提升起来啊
周红连: 还有扩品经营的好处，我们能够给商家带来扩品经营机会，扩大了整体的营收，还有它的利润的整体增长
周红连: 还有个可以 15 天快速建立品牌，就是根据如果商家需要再想要建立品牌，我们可以根据门店的需求反馈来调整呃
周红连: 因为客户群体大，销售机会多，可以像水果店、超市推广你的品牌，让商家的商品能够快速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价
周红连: 建立品牌的优势在于水果行业的品牌比较少，国内知名的现在有加农，但是有些它没有抗风险能力
周红连: 品牌就不一样了，它是价格比别的要高，遇到风险降价的时候它就比较优势比较明显，而且它的利润空间比较大，所以它风险比较低
周红连: 品牌就是代表好口碑，它有持续盈利的能力，那做品牌的条件是核心的能力，就是商家的品质稳定，还有货源稳定
周红连: 这样子才是做品牌的基础条件，做线下的，做品牌成本是比较高的，线下在市场上想要可能要开展会或者是做什么节的活动，这种成本是比较高的，而且效果不怎么好
周红连: 但是标果的优势就是可以在平台上面帮商家推广品牌，建立品牌，而且效果还是比较好的，我们 15 天就能建立初步的品牌效应啊
周红连: 只要你的品质好，货源稳定，然后刚开始的时候在平台上面可以做品牌的好货，低价去售，让客户认可之后再加价，然后产生品牌溢价，让客户多次购买你的品质稳定的货，然后知道你这个品牌品质好，然后就能够增加你这个品牌的知名度
周红连: 而且我们投放精准，我们是建立 b 端品牌呃
周红连: 如果说 c 端建立品牌，就比如说你用抖音或者海量抖音的客户也并不能精准地给水果店老板，但是我们这里有一万个客户，他一万个都是水果店，所以说是客户比较精准啊
周红连: 第六点能够跟我们合作，能够降低成本啊
周红连: 主要体现在收货成本下降，跟标果合作在产地的收货量增加了，这样子你的品质同品质下，收货成本就更低，能选择的货源更多，提升档口的价格优势
周红连: 还有运费下降，小车换大车，降低这个平均的运费成本，也就是举个例子，就一车 6 米 8 的 12 吨货，从云南到江西运费是 6, 000 每吨，成本 500 元呃
周红连: 和标果合作之后，体量增加到了9米 6 的车，运费是 8, 000 元，重量是 18 吨，这样的话每吨就是 400 多一块， 440 多块嗯
周红连: 12 吨或在市场卖多装的 6 吨货，就算在平台的标果平台按成本卖掉，对比同样的货量的情况下，每运费每车节省 670 块，一年光运费就能省几十万啊
周红连: 还有如何降低收货成本
周红连: 在产地收货
周红连: 嗯，肯定是
周红连: 更愿意那个园子的人，更愿意把这种货发给那种天天发车，而且是稳定出稳定发车的，而不是那种两天收一次，三天收一次，生意不好就不发的那种客户
周红连: 所以你的体量增加了之后，然后跟标果合作了，销量稳定，销量大，天天要来车的情况下，你就敢发车、敢收货，这样子你的价格就会有优势，比其他人收货会便宜个5%，一毛两毛的这样的一单金的价格，这样就能够持续地在产地收货，有收货的体量了，之后就有收货价格的优势，在平台上有坑位限制，就是我们在标果上面有这个坑位管理，集中给到几个商家，所以一定能够支撑他的收货量，这收货成本使他的收货成本降低
周红连: 如何降低运费
周红连: 有很多人生意不好，他发了一个9米6，卖不完，便宜卖又要亏钱，但是变成 6 米 8 了之后，他的成本就更高了
周红连: 嗯，但是跟标果子合作之后，这个量稳定输出之后，他就敢到这种9米 6 甚至是 13 米的，那他车大了更便宜，成本就降下来了啊
周红连: 跟标果合作，这个价格优势比较明显，收货成本降低了，那运费成本又降低了，在市场上的优势就明显了
周红连: 所以要守着标果的体量给标果，标果能给你带来 10 这些体量，能实现这些价值的话，你就不能丢弃标果的体量，守着薄利多销在，哪怕在标果不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意能一直做下去，你的总利润会增加以上