李俊峰: 好，我们那个，嗯场景演练，因为，嗯销量大，然后品质稳定，对吧
李俊峰: 然后但是他又想，嗯提高点价格来看看它的销量会不会有变化
李俊峰: 那我们的问题就是因为哈销商家它的一个销量大，并且它的稳质品质哈也是比较稳定的，价格不降反而他还想上调，其实原因是因为商家想追求更多的利润，这是无可厚非的
李俊峰: 所以说他就想把这个，那么我们嗯的一个嗯解决问题的目标，然后为了持续让我们的商家能够嗯保持在平台上的一个销量和我们的一个强有力的一个竞争力，对吧
李俊峰: 然后需要持续保持它的一个成本及规模优势啊
李俊峰: 然后那么好，我们的一个，嗯，场景问题的仅有公告经办人标准动作激发数一个列步法，我们首先好确认商家的行为动作，因为他是不愿意放假，不愿意降价，好，从而导致销量下滑，从而导致的结果是销量下滑，对吧
李俊峰: 那么我们那个改善路径，嗯，你需要哈
李俊峰: 这个时候因为是属于那种核心商家，我们需要和商家深度地进行沟通，然后再聊聊我们的一个价值观，是吧
李俊峰: 然后我让他能够更清楚地知道我们给他带来的价值啊
李俊峰: 然后因为他不能因为哈生意好，然后就去调价格，因为哈竞争力强的状态，但是因为有一定的条件支撑的，那魔镜是一个销量，如果他因为调了价格导致那种这个优势逐渐的消失，对吧
李俊峰: 那么他也就会降低他的一个，反而可能利润会更低，所以我们需要做一个销量提升的一个计划，对吧
李俊峰: 然后进一步的一个扩大成本优势，那以及规模竞争力，因为只有饮料越来卖得越多，你在产地收获的成本它会降低，这样才能够提高一个利润啊
李俊峰: 嗯，我们的一个具体的一个话术，因为我们需要告诉商家，是吧
李俊峰: 你现在的，嗯，规模是比较大，对吧
李俊峰: 但是你的一个品质相对的时候也比较稳定，无论线上还是线下，你的生意都好，对吧
李俊峰: 因为但是你销量大的支撑是靠你的一个，是靠你的一个
李俊峰: 嗯，商品的一个流转，是吧
李俊峰: 你流转快，那么你线下生意它的流速快，但是也是需要线上来做一个支撑的，因为你只有这样才能够线上线下结合，对吧
李俊峰: 才能把你的一个零速快，然后霍新鲜品质才能一个稳定，最终你的收益才能好，是吧
李俊峰: 这样在场地的一个运费也能够，嗯，降低，对吧
李俊峰: 然后市场上的一个分摊费用成本、人工成本，对吧
李俊峰: 都能够降低，那么问哈，如果你当你哈，你一个持续的涨价，这些可能就会跑到别人那里去了，是吧
李俊峰: 所以你在场地下不停地发货，当别人滞销的时候不敢发货，对吧
李俊峰: 你当你有一定的体量，没有那种压力的时候，别人，嗯，不来，不敢来货，你敢来货，对吧
李俊峰: 这个是你能够，嗯，有一个更大的一个利润空间，对吧
李俊峰: 你也能够哈
李俊峰: 嗯，吃到这一部分的那种红利，对吧
李俊峰: 平时赌货的时候你也能够走得更快，对吧
李俊峰: 你的损失也是最小的，所以说平台上能够优先降价，先出你的货，这是给你做了一个销量兜底，对吧
李俊峰: 所以说我们需要一个薄利多销，而且是要稳定一个品质，这样才有优势，才能有我们的一个竞争力，才能够变强，对吧啊
李俊峰: 同时如果哈，你只是说想那种一下把价格涨上去，然后可能利润高了，然后就这个属于割一波韭菜就跑了，对吧
李俊峰: 那么你总体的一个，是吧
李俊峰: 售后量它就会下降，最终你的各种成本，对吧
李俊峰: 也会提高，对吧
李俊峰: 我们给你带的那个价 6 个价值也就，嗯，没那么明显了
李俊峰: 那因为我们是有坑位限制的，因为我们是有坑位置的，所以给了你坑位，你不能说做不了一个主力商家，那这个时候可能我们就会，嗯，选择第二商家、第三商家，对吧呃
李俊峰: 找那种，嗯，别人能想走就是走货，就是薄利多销啊
李俊峰: 然后也想在平台上要规模发展的这种我们就会去
李俊峰: 找这种持续的，最终人家把量做起来了，你的量肯定就小了，所以大家是一个互利共赢，对吧
李俊峰: 因为长期稳定的一个生意才能够有更好的一个竞争力，同时因为你把品质稳定好了之后，你可以做一个再次的提升，对吧
李俊峰: 也可以做一些那种品牌，然后扩品牌就是教你
李俊峰: 嗯，创造我们自己一个品牌，这个时候就不会，你就可以，嗯，解决你之前说你卖得好，你就想涨了价来提高利润的一个问题
李俊峰: 所以说有了品牌之后他才能有溢价能力，对吧
李俊峰: 你有品牌的货，你把价格卖高一点，对吧
李俊峰: 那这样能够达到你的一个你的利润增加啊
李俊峰: 因为但是在这之前没有那形成那种品牌化的，就没必要去加价，因为加了价人家也没有对比，对吧
李俊峰: 同质化的竞争现在是，嗯，很强烈的，所以你要价格一定要保持一个有保持，持续保持有优势，是吧
李俊峰: 因为这个局面那才不会被打破，所以说我们这是有前提的
李俊峰: 好讲那么好，其实我们标果它也是在不断地开发客户，对吧
李俊峰: 因为我们的规模也在不断地发展啊
李俊峰: 所以说，嗯，你如果想要跟上，那么我们就必须要做一个调整，不然你一旦跟不上，我们可能就会找其他商家，然后一起给你分量，分你的量，对吧
李俊峰: 那这个时候我们也是优先让你扩大你的一个销量，对吧
李俊峰: 所以说我们需要做一个提前计划，那么我们的持续改善计划，那一个持续改善计划，因为哈每天市场到货哈都是有一个行情来定价的，对吧
李俊峰: 因为最终我们是看一个品质，然后综合优势吧
李俊峰: 你一旦提了价格，我们可能就会当天去看看别人的货，如果别人的货能够给你顶上，那个品质又可以给你对得上，那么可能你这个涨价可能就会被先，就会先被停掉，对吧
李俊峰: 那么最终你的一个竞争力就被你自己毁掉了，对吧
李俊峰: 然后你的一个价值，我们标我给你带来的价值也消失了，对吧
李俊峰: 从而把这个价值转给了别人，对吧
李俊峰: 运营也好，其实我们要提醒，其实我们需要哈
李俊峰: 嗯，把眼光那放得更长远一点，对吧
李俊峰: 因为如果谁的条件都比你更好，那么我们只能说把你的量给压缩，你 100 件， 1, 000 件可以变成500，可变成200，对吧
李俊峰: 因为来把别人的量做起来，不然的话因为整体大盘它都会下滑，你不管是流量位还是各种策略，它都会给到别人，只要最终一定要持续我们的一个博力，然后才能够带来一个规模的持续的增长