谭多才: 价格场景六，品牌货供不应求场景分析，场景中发生的问题及原因问题，品牌货供不应求
谭多才: 不愿意给平台，给谁都卖得晚，基本上不降价
谭多才: 二原因，商家没有认识到品牌货需要进一步的发展，也是需要降低价格来实现推广的，解决问题又达成的目标，通过沟通说服商家
谭多才: 为了扩大品牌影响力，
谭多才: 即稳定性降价
谭多才: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为结果向商家确认
谭多才: 这个货供不应求，且在平台上销售，到手价和市场的卖价一样的，在平台价格没有优势
谭多才: 二、确认商家行为结果
谭多才: 签商家行为结果
谭多才: 可以让商家确认持品类供不应求，但不是最低价，在平台，因为价格，因为没有更低价格，在平台上销售量小是正常的
谭多才: 三、改善结果的路径一、告诉商家
谭多才: 告诉商家
谭多才: 平台的标果，平台资金安全且流转快
谭多才: 海浪客户越来越多
谭多才: 建议商家
谭多才: 对目前的客户进行筛选看
谭多才: 镭射账期长和不好收款的客户，把这次体量稍微降价在平台
谭多才: 想稍微降价在平台上销售
谭多才: some。
谭多才: 可以设定
谭多才: 可以设置目标销量以低价
谭多才: 在平台
谭多才: 限购推广
谭多才: 扩大品牌影响力，放大品牌影响力
谭多才: 这样也
谭多才: 这样减少不了，减少利润
谭多才: 既减少不了多少利润，又得到了品牌的推广
谭多才: 也避免减少了卖给
谭多才: 账期长的客户的资金成本4
谭多才: 路径，具体的话术一，日常价格我们标过，是尊重品牌的实力
谭多才: 我们对品牌的抽佣和普通货的抽佣更低
谭多才: 所以我们，所以希望我们一起
谭多才: 降点价格
谭多才: 我们将我们对品牌的抽佣和对比普通货的抽佣是更低的，我们降低抽佣也是亏本的
谭多才: 我也们，我们降低错误也是亏本运营，所以希望，我们希望你也一起降低价格
谭多才: 在平台上显示的价格和线下和市场实际交付的价格一致就可以了
谭多才: 二、活动价格，做活动的时候，我们的价格比市场价低 5% 到 10% 来拉新推广，扩大品牌影响力
谭多才: 三控大货量及受益，如果我们有能力的情况下，在产地扩大收获量，同时我们平台也可以扩大销售量
谭多才: 整体规模增长上获得更多的总利润是品牌运营成本，品牌运营也稀有品牌维护成本
谭多才: 品牌维护也是需要成本的
谭多才: 在标过平台上，在标过运营品牌的
谭多才: 影响力虽是
谭多才: 最有效且
谭多才: 且投资小
谭多才: 五矿品经营
谭多才: 不是，这投资少，我们标果平台的销售，我们标果线下的销售
谭多才: 可以对整的把你的品牌推到以旺为单位的水果定级商超五矿聘经营同产地货，因为你有具备运营品牌的能力
谭多才: 在同产地矿贫经营其他的水果，同样在标果可以快速地打造新品牌
谭多才: 五、持续维护的计划，持续改善的计划，建议商家将价格往下调一点，在同品类的价格给出合理的一个建议
谭多才: 降低价格，在平台小于或等于市场价格6
谭多才: 引用头部商家的案例，比如东莞的周成新、果行的周芭比西瓜，他在早期运营品牌的时候以在正常的价格
谭多才: 在活动的，在日常的价格，商城的售卖价格就是他线下的实际交付价格，经过一段时间做活动的价格就比实线下实际交付价格低于 5% 左右，所以他现在和市场售卖价格同等，他就会做得更好