杨兵: 价值观背诵，价格场景一就是刚合作，不了解标果平台，直接尝试高价高利润通过平台进行销售呃
杨兵: 主要的问题是商家刚入驻平台，商城想要以高价销售获取高利润啊
杨兵: 问题的原因是商户不理解平台销售是以薄利多销为主，以为高价就也能进行，有销量
杨兵: 解决问题要达成的一个目标是要让商家明白，在平台上新商家高价是不可能有销量的，应该以低价获得销量规模，然后在平台持续以薄利多销的方式获得了一个规模，也获得利润呃
杨兵: 首先确认商家的一个行为动作，商家是刚入驻平新入驻平台的，且商城的售价是高于市场的行情价
杨兵: 然商家的一个行为结果，商城市商城售价比市场的一个行情价高，导致上架商品销量少的一个情况啊
杨兵: 首先要告诉了一个商家，我们平台要低价去吸引客户，我们标果是互联网平台门店，客户首先看到的是价格，他不知道品质是怎么样的
杨兵: 只有在价格低的情况下才会开始尝试你的货品，当体验到你的货品品质好且稳定的情况下，才会多次的一个复购
杨兵: 然后在门店客户复购习惯养成后，哪怕价格高一点，客户也不会那么敏感，依然会持续进行下单啊
杨兵: 我们要告诉商家，我们平台的话是获得了一个更多利润的一个途径，是指在短期内我们要通过商品的一个价格低于市场的行情价，比如 10% 去快速获得这个客户的一个销量
杨兵: 从长期上看，品质的稳定会带来持续的一个复购，商品的价格低于市场价格的一个5%，可以持续地进行薄利多销
杨兵: 通过销量的增长获得了一个产地收货量的一个增长，实现了产地收货成本降低，比如那个运费成本这些下降通过销量的增长带来货品的一个流速快，让商户的一个货更新鲜，生意就做得更好
杨兵: 然后建议那个合作商家短期低价持续的在平台上薄利多销
杨兵: 在商城上下调商品的价格，保持低于市场的行情下 5% 到 10% 的这种情况，就像贵阳商家这边的鼎盛果业前期的一个蜜瓜就是低于一个市场价，然后一直持续做了一段时间，导致现在平台上的蜜瓜其他家都卖不过他的一直蜜瓜都是他的卖得最好，客户下蜜瓜也会首先选择鼎盛