吴利群: 品牌场景， 6 只接受现金开始场景分析问题商家，品牌的商家在平台上卖货只享受现金
吴利群: 原因是不想有账期，担心扣钱，怕扣钱，目标就是我们要让商家接受账期，接受平台的规则
吴利群: 然后，嗯，让这个标果成为这个品牌商家重要的一个出货渠道，也可以让我们商城的客户买到这个品牌货，性价比高的品牌货
吴利群: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法嗯
吴利群: 六部分，一个是动作，商家的行为就是没有现金，不就不上架，也不给货
吴利群: 结果就会商城上这个品牌缺失，然后有我们商城上有需求这个品牌的这个客户就会买不到这个品牌的货
吴利群: 商品路径就是我们讲清楚，标果能给这个品牌商家带来的这个 6 个价值
吴利群: 价值怎么样
吴利群: 在平台上这个长期稳定的经营，就是商家讲清楚这个我们能给品牌商家带来的价值怎么样
吴利群: 在平台上长期稳定经营，转进稳定经营
吴利群: 话术就是和商家沟通，学话术就是和商家沟通，就是你这个品牌也会有账期生意，线下也会有账期生意，但是因为你这个信任这个客户，所以就同意会让这个客户就是以自己的客户走账期呃
吴利群: 我们标果平台的账期很短，而且资金非常安全，这个你可以向市场上这个其他跟我们合作过的这个商户去核实、去验证，就是我们的账期非常的稳定，很稳定，而且基本上和现金差不多，就是如果你不愿意走平台，这个平台给你卖，就是如果你不愿意走平台给你卖货，你不愿意走平台给你卖货，其实就是因为你这个，你作为这个品牌，你有实力，所以你就不愿意去这个遵守平台的一个规则呃
吴利群: 当然你可能也会有担心这个，我平台有不清楚的一些扣款、罚款，包括售后啊
吴利群: 所以这个东西我们是可以给你把，跟你讲清楚，我们可以把平台的规则和你说清楚，我们的每一，我们不会有这种不合理的这个扣款，不合理的扣款是不会扣你的，就是不合理的扣款，扣你
吴利群: 你不愿意做平台，主要就是你不愿意走账期，不想去了解标果，也不信任标果，但是做生意就是这样子的
吴利群: 嗯，有时候这个经济大环境好，也有不好的时候，所以我们要做一些长远的计划
吴利群: 而且我们平台上面对这个品牌货，它也是有一些这个这个这个政策的一些政策的，比如我们可以降抽佣，我们还可以这个推，可以大力推广这样抽佣，而且对于一些不合适的售后，我们也会做一个钓鱼执法的动作
吴利群: 所以说这个这些顾虑你都不用担心
吴利群: 我们标果对品牌的影响力是很大的，包括推广，无论我们这个
吴利群: 哼，你让我们这个品牌的影响力没有对比，对，所以
吴利群: 做品牌的推广，我们不论是我们推广的速度还是这个提升的状态，它都是我们都是最优的一个渠道，而且我们可以帮你打开这个知名度，扩大知名度
吴利群: 如果是说你不愿意入驻平台，那我们可能就是说对别的品牌，也就是，嗯，我是说你不愿意录这品牌，那
吴利群: 现在如果你不愿意入驻品牌，那你的品牌影响力肯定没有入驻平台的影响力那么大，大概也是这样子的
吴利群: 就是，嗯，其实每一个单品的它都会有一些品牌，只是它现在的明细没你的大，但不代表它未来的没有你大
吴利群: 在平台上推广，做推广不需要花你的钱，因为我们有这个，我们的线下有大量的销售兄弟会去跑门店，针对这个水果店呐、商超这个都会针对性地去推广
吴利群: 所以说
吴利群: 所以说我们这个推广品牌的这个影响力是非常大的，但是如果你不合作，那我就没法跟你讲，就商城上连你的品都没有，商城上连商城上都没有卖你的品牌没有卖你品牌，还有一个就是流数的调节，就是品牌货它也会出现这个滞销的情况，好货卖成烂货，但是大多数品牌的做法都是，嗯，宁可销毁也不会把这个烂货卖在自己的客户，砸了自己的口碑视频嗯
吴利群: 是怎么引入下一点的
吴利群: 平台上
吴利群: 这个你如果是说担心我们入库卖不完怎么办
吴利群: 那我可以给你解决，跟你说清楚，就是第一点就是如果说你是一个现货逻辑，那你每天早上给我留好货，我每天卖多少你送多少，然后我给你做好一个这样的一个计划，给你做推广
吴利群: 如果是说你这个品牌的货是货架期比较长的一个单品，那我们就根据我们的销量来可以适当的入点库，逐渐的慢慢地提升营销量
吴利群: 如果是说你这个货每天都卖得完，那说明我也卖得完，而且哪怕就是哪怕是有一点点没有卖完，那你也可以说在这个路铺的那一天，就是把他前一天有一点点没卖完的，可以进行库存的一个更换，可库存的更换，而且我相信这个你在线下也能卖
吴利群: 嗯，所以说我们要达成这个共识，去做好这个品牌怎么样去运行下去，各司其职啊
吴利群: 作为这个，就是你不管是说品牌货，它也有好卖的时候，也有不好卖的时候，所以说我们平台都可以支撑支，就是平台可以成为你这个消，那个时候也不能说平台都可以帮你消化一部分在，而且，嗯
吴利群: 你不得在我们这个，比如说同样的单品大量上市的时候，其实品牌货和通货的品质差异其实并不大，这个时候你就需要一个优质的出货渠道嗯
吴利群: 不然你就很容易受到这个通货的冲击，造成货物的滞销
吴利群: 价格就是你担心线上线下价格的这个问题，我们也可以给你解决
吴利群: 比如说我们搞活动的时候，就是线下的，线上的价格可能会比线下的价格低一点点，那为了说你给其他的客户有个交代，那我可以给你打上标果补贴的这个字样标签，就是说你可以和你的客户说，嗯，就是我们只是比市场上便宜一点点，其实也不用便宜那么多啊
吴利群: 就是你可以跟你的客户说，嗯，他们是在做补贴，标果平台在做比补贴，就是你同样也是火的货，你也可以到平台上下，这个对，我们的整体量，整体销量是没有影响的，只会越卖越好
吴利群: 计划就是改善计划，我们和这个品牌商家就是要达成共识，必须要沟通好我们的价值观，要沟通好价值观，沟通，然后我也怎么说维护好我们这个品牌，提供更优质的服务啊
吴利群: 多和我们这个品牌商家去沟通沟通我们这个发展的一个状态
吴利群: 一起做这个计划的调整计划，调整运营形式