叶鑫华: 那个啥，那个价格场景刚合作，不了解标果，直接尝试高价高利润
叶鑫华: 然后首先我们分析这个问题和原因，就是问题就是商家这个刚入驻商城，想以高价销售获取高利润，这个是所有商家的一个通病啊
叶鑫华: 然后原因就是他不了解我们平台其实是以薄利多销为主，而且高价也能有销量啊
叶鑫华: 然后解决问题的达成的目标就是需要让商家明白这个平台上面就是刚刚合作的这些客户，我们就是说他是，就是刚开始他肯定是不会有销量的，必须以这个，嗯，应当适当的，就是说以这个低价来获得这个销量的增长在持续，就是说持续一段时间，我们这个以薄利多销的方式，然后扩大自己的这个规模啊
叶鑫华: 然后六步法，这个首先第一个就是确认商家的一个行为动作，就是商，首先这个商家是刚入驻的，而且商家售价明显就是说高于市场价格，所以说这是第一点啊
叶鑫华: 然后第二点就是说确认商家这个行为的结果，就是他的这个东西卖的高于市场行情价，导致上架的这个产品卖不起来量，这个是正常的
叶鑫华: 然后改善的这个路径，我首先这个第一点就是我们这个，我们平台就是说其实第一眼就是说必须以价格才能吸引这个客户，门店客户首先看到的是你的价格，他不知道这个东西怎么样啊
叶鑫华: 然后只有这个价格能让人家去选择性尝试的情况下，那个，然后才会选择你下单你的这个东西啊
叶鑫华: 所以当你把品质也把控好之后，才能体验，才能达成复购体验复购，当你这个体验到你这个东西货品品质比较好的时候，它才会多次复购
叶鑫华: 然后第三就是在复购这个习惯养成之后，价格就是说即使稍微长个高一点，长个一毛、两毛，是不是然后他才会也不会那么敏感啊
叶鑫华: 就是说就依然就会下单，因为正常就会有一个行情，然后路径具体的话术就是告诉商家平台获得更多利润的途径，首先在这个短期内是不可能这个商品你不能算太贵，就是说价格不能太贵，然后正常是低于市场行情的，这个差不多 10% 左右，这样子才能获取更多客户的这个关注度啊
叶鑫华: 然后长期看，就是说我们必须这个品质稳定才能持续复购，商品价格低于市场行情 5% 5%，或就是说持续地薄利多销，通过这个销量的增长，然后以及以通过这个增长这个在市场上的销量，增加这个产地这个收货量，实现这个我们一个价值观里面的这个成本降低，成本才能更低
叶鑫华: 不单单是这个运费成本，还有这个商品的这个成本都可以得到一个降低，然后才能让商品就是说你在市场里面卖的商品越卖越新鲜，不会存在存货这种情况，才能获取到更多优质的客户
叶鑫华: 然后第五就是持续改善的计划
叶鑫华: 就是说可以跟商家讲可以短期低价，或者说是这个薄利多销，在商城上这个市场，这个这个这个这个价格必须低于市场行情的 5% 到10%，这样才能达到这个目的
叶鑫华: 然后综合以上啊