陶茂璜: 同品质 20KU 以品质好价格不愿降价，同 SPU 以品质好为由价格更高啊
陶茂璜: 问题在商在市场上同样的 SPU 卖的价格比别人高，以品质好或者是生意好在平台销售价格也高商家，原因就是商家没有认识到客户是需要持续一段时间的购买认可之后才会实现稳定的一个复购，解决问题要达成的一个目标
陶茂璜: 和商家沟通，平台上的客户都是看不到现货的，没有在没有体验过的情况下是不会任何高价格的，要通过低价吸引客户好购买体验，才有机会让客户去认可你的品质，即使价格高的情况下也会产生复购
陶茂璜: 商家行为动作，经办人标，经办人问题场景问题经办人标准动作计划梳理部分，确定商家行为动作，向商家确定好，不再给平台，不给平台更低的价格，是认为同 SVU 情况下，他的货品质更高，所以更高的价格在商城上售卖啊
陶茂璜: 商家行为，结果没有低价好，没有低价客户，没有了，没有在商城上没有卖，低价客户体验不多，高价得不到新客户的一个尝试，销量的话也是一直起不来
陶茂璜: 改善结果的路径，需改善结果的数，接受结，改善结果的路径好，让商家理解好
陶茂璜: 同等品，同等 SPU 的商品品质更好，但是平台客户因没因为没有体验过是不会知道的
陶茂璜: 好，只会看谁的货，只会看谁的货价格是否便宜
陶茂璜: 正确的做法是应该是让客户购买几次之后，客户体验好，卖得好才是真的品质好，才会得到大量的一个复购商城上产生的销售数据高，售后数据少，就会有更多的客户，更多的新客户去下单
陶茂璜: 话术，我们标果是一个覆盖率，我们标果是一个覆盖区域大，还有发，还发客户数量多、规模增长速度快的一个线上交付平台
陶茂璜: 如果是说你的价格比市场上明显要便宜很多，肯定能带来更大的一个销量，但是你的价格比别人贵，比别人高，客户就没有这种购买的一个冲动，所以销量不大
陶茂璜: 体验好
陶茂璜: 复购通降价，通过降价让客户，通过降价让门店客户一看到价格就想买啊
陶茂璜: 那门店看到一看到价格就想买，他们看到一看到就想买，和客户买到你的货，觉得你的货品质体验比较好，卖得快和损耗小，损告小，利润高，然后客户的话就会越来越多，买的客户就会越来越多，你量大了之后，你的时候，你量大了之后，以后来货的话车也可以换一个大车，车型也能变大，产地的收货量也能变大啊
陶茂璜: 就这个就可以直接带来，直接给你带来成本下降，在你的，而且在市场上你这个商品流速的话是比别人更快，那么你的货就会比别人更新鲜，在市场上你的货新鲜也能卖一个高价，也能把货卖完
陶茂璜: 然后最后算总账，虽然在平台上卖的价格和市场上销，虽然你在平台卖的价格比较低，市场上销售的价格是比较高，但是你算总账最终还是比之前挣得一样欠挣的钱要多，因为平台的销量是随着我们这个和客户的增加而增加的
陶茂璜: 销量不降的情况下，你少量的去，逐步的去再加价也是可以的，持续改善的计划，建议商家下调这个商品的这个价格明显的要低于市场行情价 5% ~ 10%， 10% 在销量稳定且量大了之后，在销量稳定的时候，量大了之后慢慢地去提，慢慢地去加价，慢慢地去加价