陈广立: 我们的问题是小品类、小流量品的货架气场周期长，小流量品周期长的一个货架期长的一个小品类，货架期长的一个小品类，因为我们那个销售总量销售比较小，成本高，所以是也是个高利润、高利率、高利润品，商家为了挣钱的话是提高价格，定价过高去谋取换取利益
陈广立: 换取唤起利润
陈广立: 问题原因是商家的一个是确认那个商家的那个售卖模式，因为价格太高，价格高然后不能获得销量，只会进，不能获得，现在只会越做越少，越做越少
陈广立: 我们的目标，目标的话是目标，目标问题原因目标问题原因问题原因目标是沟通供应商放弃高利润去降低我们的价格，降价，降低价格，降价，实现我们销量的销量增长，以后我们总的利润会增长，总利润增加，总利润增加总成本，总成本就减少了
陈广立: 行为动作，第一点，行为动作，我们的动作，行为动作，第一点，因为商家的经营成本过高，然后小于流量品类的话，它的那个诶周期或周期比较长，然后商家通过确认商家是诶这个小流量品，它会通过一个加价的一个行为去挣它那挣利润
陈广立: 然后第二点结果是，诶，结果是我们线下那个经营的话，诶，线下经营跟线上经营不一样，线上的话它得不到流量的话，它的一个销量就会减少，销量减少那么总的利润就会减少，总销量减少总利润就会减少，我们要沟通供应商，沟通商家去降价，沟通商家降价，沟通商家降价，去帮助商家得到销量的一个增长，然后总利润的一个总利润，销量增加，总利润增加
陈广立: 第三点行为动作结果
陈广立: 第三路径是经营策略，经营协助商家呃
陈广立: 我们的小品类的经营策略，因为小品类的那个客户都是有限的，客户有限，然后需求量的话都不大，需求，客户进行需求量不大，需求大不大
陈广立: 然后商家的话对价格敏感度的话敏感度不高，然后多家在经营的情况下，多家在经营公司经营经过，蛋糕就这么大，蛋糕就这么大，然后需求被分摊以后，那个我们的那个物流成本、人工成本都会那个增加
陈广立: 等一下，然后如果是您供应商再加价去加价的话，那可能我们的那个销量就起不来，销量就会降低，利润会降低，所以我们要沟通供应商去降低价格，吸引我们的线上客户，线上线上的客户去下单，线上客户去提升销量，提升规模的发展，提升规模的发展
陈广立: 第三、第四点我们标果平台是一个覆盖区域的开发，客户多，规模增长速度快，所以我们速度最快的一个优质平台
陈广立: 而且我们是一个那个优质的一个销售出货平台，小品类对于我们来说的话是一个有坑位、有限制，一般来说我们不会超过两家，不会超过两，我们把流量集中在两家人身上
陈广立: 通过我们那个流量的一个集中去写，帮助我们的一个客户去提升我们的销量，让客户购买，集中购买我们的流量呃
陈广立: 如果是说这两家人价格没有优势的话，价格优没有优势的话，那么就会导致我们整个平台的卖量都卖不动，所以我们要沟通供应商
陈广立: 诶，坑位做了一个限制，这两家人售卖，那么我们要持续与我们平台以薄利多销的模式在平台上走量
陈广立: 11 伯利平台上走量，然后实现一个销规模跟销量的一个增长，就规模跟销量的双增长，销量的增长，规模的增长，销量和只要销量的销量跟规模的双增长，销量的增长，销量增长，销量跟规模，销量跟规模的双增长，销量跟利润的一个双增长，利润，利润的双增长，总利润的一个提升，我们这个提升总利润
陈广立: 没有，因为我们那个小流量品的流量会比较小，流量品的小品类的流量会比较小，所以我们要去做那个做一个打折折，打折那个促销活动，比方说是折扣流量位活动，然后还有专场直播要去促进我们的一个供应商，一个新客户的一个增加，新客户的增加当帮助新客户因为小品类的需求比较小，需求比较少，那么我们要帮助供应商在商品变质前的话快速出货
陈广立: 变质前快速出货，以免产生那种滞销的情况，滞销的情况，滞销情况，滞销的情况
陈广立: 销量销量销，滞销的情况，滞销滞销，滞销，滞销的情况，销量通过降价去实现销量和利润的双增长
陈广立: 降价，总降价减低，我们降价，然后减少成本、降低成本，减少成本，提高我们的一个总的一个利润，去降价，提高我们的一个优势
陈广立: 因为我们在平台来说，对于我们平台来说降价是我们一个必要条件
陈广立: 通过降价去提升我们的一个销量，去提高我们经营的，提高经营总利润，计划规划经营，我要总利润
陈广立: 还有案例是比方说我们那个小品类供应商，博洋农业、博洋果业小供应商博洋果业是专门在市场上卖小品类的，因为出货量的一个减，出货量的比较少，它的小品类的话可能就有客户供应商家会担心他的一个损耗过大，然后去通过一个加价的一个行为去，诶去盈利，戳大我们的利益利润
陈广立: 所以我们，我能通过沟通供应商，通过沟运营供应商去计划它的一个长期发展，去规划它的一个长期发展计划，长期发展计划通过降价去诶帮他走去去走量，持续以薄利多销的模式在平台上走量，然后诶保持货物的一个新鲜产，在诶商品临近货下去之前，就把这个货快速地出去，减少我们的一个损失，减少我们损失不会产生那种滞销的情况啊