刘小勇: 大家好，然后今天给大家说一下这个价格场景，就是友商高联系商家有价格倾向的
刘小勇: 然后首先是问题，就友商让商家给标果更高价，或者说商家对标果目前的体量不看好
刘小勇: 然后原因的话是商家对标果不够了解，认为在标果平台的一个销量是有关系，好的人才能做好货，或者说是认为标果平台的这个销售潜力不大，然后弱势和标果的合作，然后更倾向把优势给到自己合作的平台
刘小勇: 诶哈，好，然后目标的解决，问题要达成的目标，然后目标的话是要解决商家不给标果低价的一个问题，然后要表明标果是一个很有潜力的渠道哈
刘小勇: 然后先通过低价获得客户，然后实现总利润的一个增加，然后下面是咱们经办人的动作和话术，然后就是第一就是确认商家的一个行为动作
刘小勇: 然后就是向商家确认是否不了解标果，认为标果只是一个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他的大客户，或者因为标果目前量小就不愿意给低价
刘小勇: 第二步是这个确认商家的一个行为结果，向商家明确是一家非常有潜力的一个线上生鲜平台，然后你在平台上价格比别人高，想要获得好的销量和未来是非常困难的
刘小勇: 然后就是改善结果的路径，那让商家尝试在平台做一个月的低价销售，看效果平台上的客户通过低价产生数字购买，然后就维护商家做到品质稳定，然后就留存一批稳定客户，然后销量提升到比其他频道大后，别人也不会说标股价格一定要比别人高
刘小勇: 第四个就是路径的一个具体话术
刘小勇: 标果的话，咱们标果的话是一家服务于全国 30 万家水果门店的一个线上批发交付平台，就是我们服务1万个以上的商家，然后也实现了一个规模和利润的一个增长
刘小勇: 然后很多商家从一开始量小，慢慢做到最量大，然后我们平台的发展趋势是非常好，那但前提是价格需要降下来，不能比别人高哈
刘小勇: 等客户对你的商品认可产生复购以后再以薄利多销的一个形式保持低价
刘小勇: 然后客户也不会对价格敏感，然后最后实现销量和利润的一个总体增长，然后持续改善的一个计划，就现在这个平台最低价进行销售，然后获得大量的新客户，然后留下部分稳定的客户量起来以后再以薄利多销的形式来慢慢提升一点价啊
刘小勇: 在周期性的做这个活动，然后这样就不断地会有这个新客户的增加，这个就是咱们的一个价格层级啊