叶鑫华: 我今天开始场景演练，是我们这个品牌场景 4 预存货，嗯，我们卖不完，不进行回收，和商家约定入库的这个数量没卖，没有万卖完，或者说占比很少，按照三日平均销量多入库一点，但是并没有卖到这个平均值，所以说这个误判了这个销量啊
叶鑫华: 然后我们，嗯，解决的目的和达成的目标，通过这个调整价格和预存数量，达到这个商家有条件入库的这个情况，我们进行一个提前入口，如果容易缺货或者说紧券的这个商品，我们也要提前入口，确保这个库存充值，以保证客户下单
叶鑫华: 这个，嗯，满足客户的一个下单，然后确认商家这个行为动作入库的这个货卖不完
叶鑫华: 嗯，就不要想着这个回收你能够承担，希望这个标果能帮他这个承担损失
叶鑫华: 入库卖不掉以后我们就不入库或者是少入库啊
叶鑫华: 但是确认商家这个行为，结果商城上因为不能提前入库，或者是货量不够，就龙链容易比较容易出现这种授信情况，很多时候就是说这个授信，已授信客户可能注满足不了客户的这个购买需求，然后容易也会容易跟这种品牌产生这个纠纷，也对，可能对我们也是一个损失，可能这个商家就不再合作了啊
叶鑫华: 所以说我们改善的这个路径，嗯，和商家一起这个分析货没完的一个原因，约定这个改善的这个数量和这个计划，然后做到实时沟通和调整具体的这个话术主要的这个原因就是我们入库，我们团队这个现象，然后沟通可能存在这个问题，原因这个商城上别人的商品比我们嗯更加便宜，可能没有注意到，所以说这个导致入库了之后就卖不动，然后可能也是因为底下这个门店，这个很多因素，比如说他这个需求发生了变化啊
叶鑫华: 可能是因为天气的原因，或者说是这个导致这个货走不动，然后我们之前这个客服复购并不高，可能产生这个品质，不管迈向鲜度的这种方面他得不到认可，所以说一直没有复购也会导致这个货品卖不动啊
叶鑫华: 然后我们虽然价格已经是这个平台最低价，但是没有可能没有达到我们这个预期值，然后会导致这个货也没有动调整那个策略，就是在这个四个情况中，我们一定要调整这个策略，减少库存量到一个合理的一个区间，或者说改善一些条件，让他卖得更多啊
叶鑫华: 打标或者说是这个打这个承诺标，或者说是这个提升这个品质，是不是
叶鑫华: 然后如果觉得价格高的话，那我们降低价格进行一个降价方案，然后我们是形成一个比较长期的一个合作方案，这样子从长线角度来看的话，我们这个入库量应该是近三天平均销量的一个 1.2 倍去入库，这样子基本上这个也可能不会有太大的问题啊
叶鑫华: 然后我们可以把这个当天没卖完的货直接拉回档口，确保一个新鲜度，保证这个货拉回去之后，档口也能进行一个销售，让我们的客户也会更加满意啊
叶鑫华: 然后长期合作的这个基础，作为一个长期生意的来说的话，结果能给你带来一个 6 个价值
叶鑫华: 像这种，嗯，我们这个坑位其实都是有限制的，既然你获得了这个坑位，那就一定要去这个确认好自己这个货品品质和一个质量，是吧
叶鑫华: 那你觉得做品牌，那我们就一定要把最好、最新鲜的东西给到门店，这样材质能长期或长期产生一个复购啊
叶鑫华: 然后我持续赶他的一个计划，出现这种库存量大，没有出完的这种情况，那我们一定要及时地找商家去沟通，每天找具体的原因啊
叶鑫华: 除了以上这种 4 个原因以外，我们还要重新规，重新做计划，每天去关注这个没有卖完的货，去给他拉回档口，然后我们可以换新户进行一个销售，要周而复始，这样的客户就是说拿到的货越来越好，这个会认可这个，这样我们的利润和这个规模都会实现一个增长啊
叶鑫华: 然后每天就要注，每天就是要规避这个或在仓库滞留的这种情况啊
叶鑫华: 然后进行一个严格的一个复检，复查好以上