谭龙: 价格场景21，利润少，卖得多，工人忙不过来，通过增减价，要不增加利润，要么降低销量来讲，减少忙碌
谭龙: 场景，分析场景中发生的问题及原因问题，销量增长，档口的工作量增加了，工人忙不过来
谭龙: 在平台加价少卖点，让工人忙得过来
谭龙: 原因在我们标准平台卖货比线下的利润低，货不够卖，希望在平台少卖一点，多卖点，到线下解决问题要达成的目标，希望商家在销量增长之后能够增加工作人员，让增加的工人不会没有活干
谭龙: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法，一、确认商家行为动作，见一面忙不过来，然后调高平台的商品价格
谭龙: 二、确认商家行为结果，调高价格，销量就往下降，没有性价比
谭龙: 三、改善结果的路径，销量增长后如何持续稳定
谭龙: 增加工人后即许能支撑工人有活干
谭龙: 四、路径，具体的话术，我们平台销量告诉商家，我们现在销量还算比较大，导致你送货忙不过来，用加价的方式是减小销量，是平衡店里的忙碌现象
谭龙: 偏向于线下利润会更高，其实从长远来看，这个做法是没有发展的，因为有了平台的销量来支撑你这个商品流转得快，货才新鲜，才会让你生意变得好
谭龙: 忙不过来，多请工人，多请一个人就可以把这个问题解决
谭龙: 但是不愿意请人是因为担心在销量差的时候工人没有活干，浪费成本
谭龙: 我们要做好一个持续增量的一个计划，即许即使在淡季，我们也可以让工人有活干，不会这浪费人力
谭龙: 批发生意规模做大了，是越做越好做，因为产地的一个收货成本跟运费成本都会往下面降
谭龙: 销量计划如果不稳定，我们就应该做一个销量长期的计划，慢慢地增长，在淡季的时候也能够激活出一个支可以支撑规模的体量，让工人都有活干，我们要做好薄利多销，保持价格的优势
谭龙: 在淡季时价格要明显一点，旺季价格的卖在标准卖的货可能要以成本价来走量，做好薄利多销
谭龙: 在淡季的时候要作为我们价格要略微亏损 5% 的一个样子，因为我们标过自身的这整车货，有一半或者 1/ 3 的都是另外半车的，新鲜的住跟收货成本在市场有竞争力，是可以卖多卖一点点钱，价格可以挣回来的，超过在平台上面走量付出的成本，那我们可以把规模稳定到一个较大的状态
谭龙: 在市场对于价格都有话语权，那我们未来能够获得稳定的经营一下，能够获得挣这个挣钱的机会会比别人多
谭龙: 还有一个方法就是我们可以提前入库
谭龙: 也不会导致早上就是晚上送货，早上送货忙不过来，我们也可以请别的工人临时帮忙送一下货
谭龙: 五、持续改善的计划，根据商家的状态和交付能力沟通来货的一个计划如何增量和商家说清楚
谭龙: 规模增长的一个优势，更好处告诉商家在我们平台加价少卖货会导致我们标股会找其他的商家和同样的品质更低价格来走这个货，最初你就会失去我们标过能够来支撑你的这个基础量
谭龙: 你的基础量下降你可能就没有流转快，商品新建的这个条件，生意也会慢慢的难做
谭龙: 这个时候再来和我们标股做计划增量，但已经比较晚了，可能别人已经在我们平台做起来了
谭龙: 怎么这样才有性价比、降低成本、降低价格的优势
谭龙: 6、引用头部商家案例