张颜: 我们来个品质场景演练，多层包装，上下不一致，场景分析的话，它会产生的一个问题
张颜: 嗯，商家在商城上交付的商品存在上面和下面不一致的现象，原因的话是在产地收货，果农通常是一块地或或者一个园子嗯
张颜: 一个园子或者地里的全部全或者地理的，也通常在产地收货果中，通常是一块地或者一个园子
张颜: 嗯，或者 d 的全卖，好的差的一起收了，一起收，分不出哪个差哪个好
张颜: 把分级之后差的级别混到好一点的下面就能卖更高的价格，这样才能多赚钱
张颜: 我们要解决问题要达成的目标，长期上架做到一致，能够有更好的口碑，销量能够快速地持续增长，上下差距尽快，尽量的比别人小，相对性价比更高，也能够实现销量持续增长
张颜: 但是不是快速增长，场景问题，即场景问题
张颜: 标准动作及话术确认商家的一个行为动作，在收货分级的时候和大收入商家一样，都会做面果，都会掺杂一部分差的货，在下面确认商家的一个行为结果，由于客户的体验并不觉得同样的等级这个商家货更好，所以说销量很难有增长嗯
张颜: 上下差距，品质特别大的时候会引起大规模售后，导致销量急剧下降或直接处罚下架
张颜: 改善结果的一个路径，对等级标准上下要有具体的一个要求
张颜: 一、严格遵守对齐标准，要持续地检查和通过售后数据做分析，按标准保持一段时间后，可以提高标准
张颜: 嗯，加快销量提升的速度
张颜: 具体路径的一个话术
张颜: 嗯，我们知道你在产地收货，收的都是通货，一片一整片果树或者一块地
张颜: 如果是要单独收一某个等级的话，收的价格会特别高
张颜: 嗯，大家在这个市场做水果批发生意，看起来好像是市场上的，看起来好像是市场上竞争，实际上真正的竞争是在产地收获能力和分级能力，一个单品真正能挣到钱
张颜: 嗯，商家都是那些口碑好或者是品牌影响力大的商家，他们在产地的行为也是特别明显，分级分得清楚
张颜: 嗯，每一劲或上下差距都是尽可能的，不大，但实际上通过一段时间让客户体验导致产品的一个稳定性更优，由于它的他是商家商品的时候他那个销量就会持续增长，之后在产地收货成本，之后会产地是之后在产地收货成本会更低，以及小车换大车物流成本也会低，养成这种分级的好习惯，对于品质要求严格，会值得客户信赖，稳定复购客户分级分得好，包装上下尽量一致，不同等级不同价格，它对于价格的敏感度就会下降嗯
张颜: 就可以适当的在适当的产地产生类似于品牌影响力的一个溢价，同样可以挣到长期稳定的一个可观的一个利润嗯
张颜: 不要光光看眼前，嗯，你的客户别人可观的利润，你的客户别人都抢不走
张颜: 因为你的货好啊
张颜: 所以说我们现在出现了上下差距比较大的现象，我们要控制好，要尽可能的上下，一样销量的话也会也能增长
张颜: 如果你上下差距太大，嗯，销量也上不去，我们成本也降不下来