王旺: 背诵价格场景第二十二条，通过平台的这个销量扩大了以后，生意变好了，然后就不看重平台经常涨价或者是不去做降价动作
王旺: 嗯，场景中发生的问题是，嗯，商家在平台上，嗯，扩大了销量以后，整体的生意变好了，就是想通过加价在我们平台上就是把这个商品，嗯去做一个高利润，就是提，想提升一下这个他自己的一个商品的利润，然后原因是他认为自己的商品不愁卖了，不再就是依靠我们平台也能把这个生意去做好，然后需要解决问题，达成的目标是我们要通过价值观的沟通跟这个商家去达成嗯，共识，对商家，对于商家，对商家的一个持续发展，嗯，可以，就是有更大的一个价值
王旺: 当然要让这个商家，嗯，重视我们，然后还要让他去保持这个它的一个价格优势，然后它的收益就是让我们一是看这个总体的利润，嗯，是会增加，然后六步法的这个商家的一个行为动作是销量大了以后，他不愿意降价，然后会出现主动涨价的行为，然后行为结果是他的这个销量就是逐渐的下滑，然后生意就是规模肯定一样的，同样的也跟着去下滑了
王旺: 嗯，结果改善路径的，改善结果的路径是我们要跟商家去树立一下销量增长对这个生意产生的一个好处，然后和商家商量持续发展的基础是价格要稳定嗯
王旺: 然后一个价格的一个定位的重要性，还有的就做好下一步的经营，还有扩大这个规模的一个计划
王旺: 然后路径的话术，具体话术是第一个是我们六个价值观，就是也通过他过去的增量计划，然后获得规模的一个增长，然后基本上就是价值观的六个价值观就是实现了，然后重要的就是因为规模大，然后就是它的产地的一些收货成本，包括运费也人工，还有这个市场内一个成本市场里面的固定成本都降低了，然后在市场上，嗯，同样的一个单品那个竞争力肯定是有优势的，因为团队所有的整体成本降低了
王旺: 所以在维持过去同样的这个价格也是，然后，嗯，其实它的总利润还是增加的，嗯，然后过去在我们平台上这样略有一点点亏损，或者是平台上面的价格定位
王旺: 然后在成本降低以后，也是，就是说嗯不会再亏钱，或者理由，嗯微有利润，然后从这个长远的角度来看的话，要维持这个状态
王旺: 因为在我们平台上也获得大的销量，要形成长期支持还可以进一步降低成本啊
王旺: 在我们平台上就是说资金，一个资金的稳定性，还有在你的这个规模大了之后，可以做品牌规划，或者是，嗯，把你的单品商品就是扩大商品经营，扩品经营就是，嗯，从一个品发展到多个品，这样的话这种计划都是可以实现
王旺: 嗯，然后我们再明确的知道你是这个，嗯，有这种想法，有这个想法了之后，对于这个情况下，然后嗯，就是要和你过去的那个同样做增量计划的方法去找别的商家，而且并且会再次找到商家，会告诉他更长久的一个计划，还有持续一直怎么样的去发展下去
王旺: 而且像你这样的就是做了一段时间就不再合作了，就不再就有这种不再合作的这个观念的话
王旺: 然后还有就是以及保持那个价格优势定位的这个情况，我们也会反省自己，然后不会去找你，像你这样的商家
王旺: 如果我们和别的商家又做好了，做起来了，然后你回过头来，如果你想，如果你，嗯，你的规模下降了，还需要找标果来支撑的话，那除非和别人不做了才能轮到你，因为我们坑位的是
王旺: 这个是有限的，在别人家上来之，上了之后就不可能，可以，不可能在你家上了
王旺: 所以说请你珍惜这个坑位，如果说你的规模做大了的话，整体的还是亏损，而且做不下去的话，那么其他商家就更做不下去了
王旺: 当别人做了难做的时候，其实是你接下来你的优势会肯定会继续扩大
王旺: 看别人不敢来货的时候你敢来，然后这样的话肯定会实现一个，嗯，逐渐地实现那个盈利
王旺: 但是如果确实是因为自己的产地实力不够，然后流量也拿不到成本优势，那么我们只能就是去找更有实力的商家
王旺: 嗯，当然你说我们肯定是优先选择你的，除非你自己不选择，那我们就也没有办法了
王旺: 就是改善的计划是在，嗯，这阶段性的，就是取得我们平台带来的这个六指六个价值观，以后要和这个商家，继续和商家沟通，怎样去稳定地经营，取得更大价值的这个计划沟通要保持嗯价格原有的优势，直到这个，嗯有更多的利润产生啊
王旺: 稳定了以后，嗯，看的都是举这个，嗯，头部商家的案例来举例说明给这个商家去听