王旺: 背诵品牌场景三，就是一些品牌货不接受那个售后折扣场景中所发生的这个问题是，就是说，嗯，这个商家他认为他的一个品牌的这个品质是没有问题的，嗯，就是说应该就是没有售后，那个原因是什么呢
王旺: 原因是因为商家在这个经营类当中，嗯，他的客户就是几乎都没有诶，来去找他说这个品质有问题来售后的
王旺: 所以说他在这个平台上就是不接受售后，嗯，解决问题要达成的目标是，嗯，解决品牌商家的这个商品就是真的出现了一些品质问题
王旺: 那么一样接受售后的一个折扣款，然后我们确认商家的行为动作是商家接受在这个商城上，商城进行
王旺: 嗯，上架售卖，那么但是他不能接受一分钱，不接受这个一分钱的扣款，售后扣款，那么否则就下架，然后那个行为结果是，嗯，出现了是扣款
王旺: 嗯，售后扣款以后这个商家就是说要求这个品，要求我们平台补偿，就是不愿意承担这个售后的一些费用，然后扣了这个商家的售后款，商家也不问你这个平台要钱，就直接就不合作了
王旺: 那个我们需要改善的路径是，嗯，品牌货也要注重品质，就说品牌货它也不是说 100% 就不会出问题
王旺: 你好，货放久了它也会出问题，你能为了保障自己的这个品牌，诶，在市场的一个竞争力，诶，维护好自己的这个品牌的一个品质，然后品质就是稳定，也就是这个核心的竞争力就是无论你是品牌还是普通货，你品质出问题，它都不是别人的问题，那么就是你商家自己自身的问题，只是我们也要分辨清楚是真是假
王旺: 你如果是品牌自己的问题，那么你肯定也应该是要重视赔偿，因为品牌你不是说要商品好，服务也应该
王旺: 嗯，做到更好，结果会扩大这个品牌的影响力，就作为品牌需要巩固品牌的地位，也要扩大品牌的一个影响力，如果需要让更多的客户知道自己的品牌的一个一些的一个特点，去了解自己的品牌，别管是一个有着海量客户的一个品牌渠道，能够让你更让更多的客户了解你的品牌扩大，还有就是稳定你的这个品牌的一个竞争力，不对，这个品牌对于这个品牌影响力，不对这个品牌影响力进行维护的话
王旺: 你的品牌肯定会被弱化，那逐渐的就去失去了这个品牌的地位，变成了你从一线品牌到二线品牌，你又再不到品牌的过程，再到了这个变成普通货，不是品牌的一个过程
王旺: 那么你对品牌在这个其他宣传方式的投入，你比如说，嗯，你做这个展销会，哎，做这个经销商这些会议来试吃，还有就是做终端客户的一个研讨会，或者是通过市场上面打一些广告，一些做一些展销会等等，都是品牌投入宣传的一个成本
王旺: 但是不要我的成本很低，你只要你是平上架了平台，那么就进入了品牌宣传，然后我们对这个品牌的支持，品牌货的话在平台上是可以享受到一些诶优惠政策的，比如说流量打标抽佣的点位更低，补贴销，线下销售的，销售，在销售的，在这个线下流传这个流量的一个宣传，那个售后我们也要就是看具体的原因
王旺: 嗯，说该扣钱的还是要扣钱，如果说品牌你稳定的话，那么我们作为这个品类的第一期第一品牌在这个平台上那么是有优先权的
王旺: 嗯，然后合作你承担这个售后，还有在这个优先，在这个标果平台上那么会给出一个性价比的优势
王旺: 然后就是说加完抽佣了以后，价格和市场上面的价格差不多一样，或者是打上标钩补贴，嗯，这样的一个字样，但是实际上就是说，嗯，你的价格要比这个市场上低5%，这样的话效果啊
王旺: 然后就是说长期合作下去，具体的话界这个，嗯，路径话术是就是品牌的一个政策，怎么说我们就是怎么做，就是说跟他说这老板你好，你这个品牌在这个频率里面现在就是说一样的已经拥有了，就是相当高的一个知名度了啊
王旺: 但是我没发现其他的一些牌子，就是可能没有你的口碑那么好，但是他们也在努力地做到呃
王旺: 就是他们也是在努力地，就是做好来竞争，然后所以就是说标果是一个非常好的扩大品牌影响力的一个平台，嗯，在平台上面我们可以作为第一品牌或者是说知名品牌，还有一些嗯，政策的优惠，比如说可以给你这个申请抽佣少一点，申请一个一些个一个流量位，在推品环节上面让这个销售全员打理的去向这个门店介绍你的商品，还有就是让我们更多的客户知道你这个品牌的品质，它好，因为我们平台上覆盖的区域会比你在市场上自己能接触到的这个区域客户你的数量肯定会更多啊
王旺: 你的你在这个平台上卖货的时候，嗯，就是也进行了一个品牌的推广，而且的话就是不需要花任何广告费
王旺: 嗯，不合作的风险是什么呢
王旺: 就是说作为一个知名品牌或者说第一品牌，诶，不选择跟我们合作的话也没关系，那我们就会去倾力打造第二品牌，就会说把你这个政策给到第二品牌，想办法让你也作为这个，也想办法做成你这个品牌的这个样子
王旺: 但是你不愿意跟我们合作的时候，我们才会去找别人，因为整个水果市场行业里面还是卖货的多，买货的少，买方市场
王旺: 然后虽然说你的你是个品牌，也不能就是说强势到说不卖货，对不对
王旺: 平台的这个规则遵守是，嗯
王旺: 但是那个平台的这个平台是有规则的，作为这个品牌也要遵守这个我们的一个规则，就是商品出问题了，那么你肯定要承担售后，因为本质上是你商品出问题了，是你的问题，不是说那别人的问题，你当然我们肯定会严格审核，那这个售后里面是否有这个虚假的啊
王旺: 如果说我们物流的问题，那么就是我们物流承担，那么我们既然合作，那么你就能给你一个政策，那么这个价格的政策，那么我们要共同研究一下，来商讨一下，至少就是说要保持平台上有一个性价比的优势存在，那比那个批发市场的价格相比的话，持平评价或者是什么低一点点，比如说平台抽佣5%，那么你在市场上卖100，那你给我呢
王旺: 就该给个 95 平台上的 100 和你这个市场上一样，在这种的状态下我们才能合作，才能够去说巩固你的品牌，扩大你那个品牌的效应，甚至就是说还可以扩大你的销量，那有了平台的流量，那么你也可以就是扩大经营，比如说你的品牌是一个控不用钱的状态的情况下，那么我们就能够得到最大的支持，就是极低的抽佣2%，或者是抽到3%，甚至就是不要常用的都可以
王旺: 但是你要给我们的价格优势，你要把那个品质你要去把控好，有售后的话你还要去承担
王旺: 然后持续改善的一个计划是，嗯，持，就是持续以一个品牌方，嗯，一个一个最低的价格去输出给平台，然后商城销售价和这个市场的价格相等，或者是说略微低一点，然后持续去给到这个稳定的数量，每天持续地去监控品质，送货前确定自己的品质没有问题，然后每天的话每一单售后都要进行去查看，杜绝虚假，长期稳定地去做线下推广
王旺: 还有就是商城的一个流量扶持你，让你的品牌在我们平台上的影响力更大