苏鹏: 品质场景 11 这个多层的包装上下不一致，那么问题就是说交付的这个商品上面和下面它不一致这种现象啊
苏鹏: 那么然后上面的新鲜，下面的就是不新鲜，上面的好看，下面的不好看，原因就是说在产地收货的时候，一个诶一个地理的这个好的坏的他就一起收了，然后那么分级他就卖不到这个价格，所以说他就是混到一起，这样才能多挣钱
苏鹏: 解决要达成的目标就是第一个就是要做到上下一致，这样能有更好的口碑，销量也能就是持续增长
苏鹏: 第二个就是说上下的差距尽量要比别人小，那这样的你的性价比更高，那么也能实现，就是说销量持续增长，不是快速增长
苏鹏: 然后再一个就是说行为的动作在这个收获分级的时候，大多数都会做面过，都会掺一部分这个差的，就是或在下面，那么就是行为结果，就是说上下的这个差距和商家描述的这个差不多，但是由于客户的体验，但是就不是同样的等级，所以说这个商家的货它这样就更好，那么销量就是很难很难有增长
苏鹏: 那么再一个就是说上下的差距，它这个特别大，也引起了大规模的这个售后，导致了就是销量的急剧下降，或者说是这个直接触发了下降
苏鹏: 再一个就是说路径就是对等级标准的上下，没有就是具体的这个要求，那么应该严格地去遵守这个对齐的标准
苏鹏: 那么要持续地去检查，就是和通过这个售后数据来做分析，也要按照标准来保持一段时间才能提高标准，再就是这样才能加深这个销量的一个提升呃
苏鹏: 那么我们的话术就是说他大多数肯定都是收统货，那在产地收货的时候都是统货，那一片一整片这个果蔬，或者说一整块地它都是统一收的啊
苏鹏: 那么再一个就是说，如果你分级清晰，你到市场它更有市场，对吧
苏鹏: 那么我们在批发市场这个竞争实际上就是和这个产地的这个收货能力和分级能力，对吧
苏鹏: 一个单品那挣不挣钱
苏鹏: 其实就是那些口碑好的，对吧
苏鹏: 或者说是这个品牌的这个影响力比较大的，是这样的商品，它看起来成本高、利润小，但实际通过一段时间它能让客户体验到就是它这个品质的这个稳定性啊
苏鹏: 那么这样它这个销量才会持续地增长啊
苏鹏: 那所以说在这个，它相对在之后，它在产地这个收价它就会更低，那么分级分得清楚每一件货上面和下面的差别不大，那这样可以让客户体验到这个稳定性啊
苏鹏: 然后再一个就是说养成这种分级的一个好习惯，那么小车换大车，物流成本也会更低，而且这样的话对品质的要求也会更严格一点，会值得就是客户的信赖，而且也会稳定品质啊
苏鹏: 那么就是，嗯，对他，当他对这个品质产生了依赖的时候，他这个对这个价格的敏感度他就会下降
苏鹏: 那所以说在长期或者是说在这个稳定比较大的一个销量的时候，就是说如果出现了上下差距比较大的一个现象，不这样的话，它就可以产生品牌影响力的一个溢价啊
苏鹏: 如果出现了上下差距比较大的这种现象，销量也上不去，那我们就可以降级，在这个商详页说清楚，然后降价，那同样也让客户满意啊
苏鹏: 但是接下来不管就是说我们自己收的货，还是说代卖别人的货，那我们都应该就是说在产地把它分级分清楚，那这样的话才能为品质稳定，从而才能提升我们在平台上的销量，就是带来商家不是标果的这六个价值啊
苏鹏: 然后计划就是说第一个就是说要约定来货的这个品标准，那么按照规则来交货，不要串级，那么每天要了解它这个产地这个分级的一个情况，发货的一个情况啊
苏鹏: 那么一定要推动商家去分级，越来越清楚
苏鹏: 再一个就是说要在市场验货的时候，要按照实际情况来对应这个等级标准才能上架
苏鹏: 最后一个就是说要去看这个数据，这个复购的情况，那么逐渐的要提升这个品质的稳定的能力，那么不合
苏鹏: 是的，货他就不要收，达不到标准的这个货我们就要降级啊
苏鹏: 那么就是说真正的实现这个性价比，才能有这个规模和利润的一个双增长