陈广立: 今天沿着的场景是今天营业场景是价格场景
陈广立: 19、我们经办人天天去议价，总商家总有烦不想降价的时候
陈广立: 问题是经办人每天都去压价，商家嫌烦，变成商家天天去预期，商家嫌烦，不想降价，现在填完不想天天降价，不想天天降价不想天天降价
陈广立: 问题原因是诶，商家虽然也希望多卖点，虽然，但希望稍微有点利润
陈广立: 目标是通过跟商家的价值观的沟通，价值观沟通，然后能够有一个，能够通过商家价值观沟通，能够有一个长期的价格定位呃
陈广立: 长期的叫基于销量状态，给到我们经办人有一个调价权，那有一个，那个调价权有一个调教权
陈广立: 动作第一点行为动作每第一点行为动作，每天去跟商家议价，每天去议价，每天去跟商家议价
陈广立: 总有商家不乐意的时候，或者是行情好的时候，根本不会降价，口你好的时候根本不会降价
陈广立: 第二点是结果，第二点是结果
陈广立: 结果去
陈广立: 话术清晰地把标果的 6 个价值传达给告诉商家的客户，到店里面也是天天溢价的，也是天天溢价问价格的，所以并不仅仅是我们入驻我们平台，我们平台还是一个薄利多销的，我们平台是一个的薄利多销持续走量的一个平台
陈广立: 录入平台首先需要的是了解我们平台能够给你的 6 个价值呃
陈广立: 我们薄利多销，我们需要以薄利多销的模式在平台持续薄利多销的模式持续走量，实现规模跟总利润的增长
陈广立: 嗯，天天溢在平台，我们入驻平台天天议价，天天议价是常态，天天议价是常态
陈广立: 因为我们如果你觉得我烦，如果你加班我都不敢来，我们只能去别家了
陈广立: 所有的客户，因为我们所有的客户，所有的客户都是对价格敏感的，所有的客户都是对价格，都是对价格敏感的，所有的客户都是对价格敏感的呃
陈广立: 如果我们高价，然后如果我们价格过高，会导致卖不动，市场份额就这么大，在市场的竞争中，如果我们要生存下来，然后就需就必须要降低价格
陈广立: 不然的话我们卖的如果是说我们的，如果是我们价格过高，会产销量卖不动，就会导致我们成本增加，就只能会导致我们的成本增加，人工成本、运费成本跟档口成本的成本增加，算总账的话，那么我们的利润就会越来越差，所以需要我们持以降低价，以持续以薄利多销的模式去经营，带来我们的总利润的增加，总利润的增加总利润，总利润增加货量
陈广立: 当我们的规模扩大的时候，我们的成本就能够下降，在市场货比较少的时候，我们就都敢更敢来货，这样的话我们的盈利机会就会越来越多呃
陈广立: 当我们遇上赌货的时候，我们可以提前在平台上以 7 折或者 8 折的优势把这个货卖出去，而不是用，而不是临近货价期诶，去贱卖，然后好货卖成烂货
陈广立: 所以我们的，嗯有一需要，有一定的销量计划，只要我们的总利润不下降，那么我们的，诶，总利润不加总账我们就不会吃亏
陈广立: 降低价格，提高我们的优势，我们需要不断地去提报活动，发和发优惠券去拉新客户，以达到客户的让客户对价格，去让客户形成稳定的复购，让客户去形成稳定的复购，让客户形成稳定的复购，然后做到体量的增加，做到我们体量的增加
陈广立: 第五点是计划，我们要基于流速做价格的调整，去了解到我们商家的其他销售情况跟销售渠道
陈广立: 如果诶是流速过低的时候，我们要调降低价格，以更低的价格去走量，然后每天去了解调研行情，做价格调整调做调，调研行情，做价格的调整，基于流速趋于基于流速市场流速去调价