谭龙: 这啥价格场景
谭龙: 13、股东意见不统一，价格调不了
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，生意是合伙的，一个统一降价，一个不同意降价，保持降不了降原因
谭龙: 一个认可我们标果的价值观，一个认为是做亏本生意解决问题要达成的目标
谭龙: 让商家的股东达成共识，都认同标果的价值观，长期在平台上薄利多销，价格能够有调价权，销量在平台上能够提升
谭龙: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法，一、确认商家行为动作，有一个股东图纸价格下调
谭龙: 二、确认商家行为结果，在商场售卖的价格没有优势，导致销量下滑
谭龙: 三、改善结果的路径，你能够直接找到另外一个不同意的股东聊价值观，找不到就通过同一个股东去说服另外一个股东，说服不了就选择汰换
谭龙: 三家的时候要选择一些意见统一会或对这些人能够拍板说了算的人才对接
谭龙: 四、路径具体的话术标果的价值你是认同我们的价值观且同意降价的也是认可通过降价，我们标果才能带给你 6 个价值，让生意能够做得更加稳定，才能持续增长，带来一个总利润的一个增加
谭龙: 但是股东不会清楚，可以约一下股东一起聊一下，约不到我们就可以讲一下我们卖不动的货的时候，你的股东有没有其他办法卖不动货，这如果他没办法在卖得动的时候又要所有的价格都要高
谭龙: 那在你卖不动货的时候，平台也不会卖你的货，因为你加价平台就会去选择别的商家
谭龙: 你就失去了我们平台这个走货的走量的一个渠道，那也失去了我们标果给你带来的 6 个价值，梳理客户池也要梳理一下你的客户，我们标果到底算不算一个重要的客户
谭龙: 和李股东可以商量一下，把标果定义为什么样的一个客户，以及生意保持一个什么样的量，在竞争的一个环境中，市场每天总量也就这么多，如果不想做大，别人就会做大
谭龙: 如果你不要，这个销量对你而言绝对是损失，我们会把给到其他商家，你要告诉股东，我们是一个算总账，我们标股的量能不能支撑你的价格变低运费变低、人工变低
谭龙: 市场分摊的费用减少是不是能够支撑你的货支出
谭龙: 货量大量会降涨，利润会少量的增长，还有一个生意的稳定，因为你每天在标过走货的一个市场，也可以吸引到其他的生意，可以让你的货卖得新鲜一点，在市场上还可以多卖一些钱，利润在线下其实是可以增加的
谭龙: 不要只看一头的销量，我们可以约定一下你的一个整体的销量计划，假如我们现在一天卖多少件，在这个基础上加个多少钱
谭龙: 那亏损也是在可见的一个范围以内，不是说无限量的把你的货全当做亏本的卖掉，做生意是有正有亏的
谭龙: 如果失去了一些重量的一些打底的客户，你卖不到，卖不掉货的时候损失掉就可以抵上你所有的一个降价
谭龙: 所以稳定孰重孰轻还是要跟股东说清楚，你和你股东聊的还是带着我去聊，都是可以的
谭龙: 那么能够说明白，达成一个共识，我们就可以继续合作，不能够我们就只能够选择其他的商家或者股东都认成我们的价值观的，能给到一个在平台上面更低价销售的一个商品的商家一起合作
谭龙: 如果说到时候你想以薄利多销的方式来合作，都一不一定有你的一个机会，因为我们是坑位置，因为别人合作的好，可能就轮不到你了
谭龙: 因为现在市场都是卖货的多，买货的少，所以要慎重考虑一下
谭龙: 我也不可能每天都来这样跟你说，如果定好了我们就可以继续合作
谭龙: 如果今天定不下来，我肯定要先去找别的商家，我持续改善的计划，第一时间找到不愿意降的、降价的股东沟通，找不到人就电话沟通，当天就要确定合作商家的一个意见是否能够达成共识，在当天就要做决策，既要切换商家，还是达成共识后再继续合作，不能脱离带水
谭龙: 如果用超过一天的时间来沟通，其实就没有意义，就是当天解决，因为这商家不是那么认可跟不情愿的一个情况，后面还是要遇，会遇到一些麻烦，所以还是要当天就要沟通清楚做决策
谭龙: 六、引用头部商家案例