熊涛: 下面我们要背诵的场景是价格问题，之前有过价低价格低的情况，但是也卖得不好的现象
熊涛: 场景分析，场景中发生的问题及原因呃
熊涛: 问题，商家在标果平台的价格比现在的价格比其他商家的高，销量低呃
熊涛: 原因，之前商家只以为只要给个一两天的低价格就能把量卖起来，没有起色就认为在标，就认为这标果卖不好、卖不动，不是因为价格的问题，解决问题要达成目标，解决商家不愿意持续持实训给低价的问题，和商家沟通应该连续一周星期低价获得更多的客户，获得更多的新客户以及复购客户来提升销量，解决问题经办长期问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为结果确认商家的行为动作商家之前
熊涛: 有商家之前有过降价，销量没有达到预期，现在没有达到预期，现，所以说现在阶段不愿意放假，所以说现在不愿放假
熊涛: 确认 2 确认商家的行为，结果商家把商城的价格提高的，导致销量卖不起来，导致销量下降，销量一直起不来呃
熊涛: 改善结果的路径，之前降过价的商品，持续地做一周星期的低价做活动，和商家说清楚标果的流量位是什么，获取的什么
熊涛: 竞争的维护商家持续获得流量位，对比其他的商家同 SPU 产生优势，做到同样的价格品质更好，获得更多的获得更多客户的首次下单，或者一批新客户活动做 7 天以上，达到心理预期的销量和目标客户之后，然后再缓慢地提升价格，做一个持续的薄利多销，实现规模和利润的双增长呃
熊涛: 四路径的具体话术结果是一标果，是一个长期的生鲜交付平台，是一个长期的合作伙伴，是一家非常有潜力的且资金安全、资金流速快的一个销货渠道，很多客户，很多商家都是从销量小慢慢培养做到销量大的，标果的流量位是根据机选，流量位是根据日活占比、售后数据，还有销量还有覆盖率综合来排名获取的呃
熊涛: 可以还有一种方式就是机会爆品，可以通过放低价获取机会爆品来增加商品的曝光，做活动提升销量啊
熊涛: 嗯，把品质控制好，做到同样的价格，品质更好呃
熊涛: 最近最终达成爆品和超级爆品的要求，循环成纪元，爆品持续，我们应该持续不断的做一周信息的低价，做活动，保持一周以上的流量位，我们可以保持一周一以上的流量位，然后我们可以缓慢提价，可以做一个薄利多销，然后做到一个薄利多销，如果在销量不降的情况下还能获得流量位
熊涛: 保持在流量位上就可以缓慢的提升价格，客户对你的价格敏感度降低之后，对你的品质认可，这样就能进入销量持续增长的一个良性循环，你的规模的话也会越做越大呃
熊涛: 但是做之前我们也有过做低价的一个情，做活动的情况在标果的话是一到 2 天是看不见效果的
熊涛: 我们可以先嗯低价卖 7 天，持续地获得一个流量位，门店客户拿回去之后要一到两天才能卖完，之后才会选择一个复购客户多了之后，我们或者新客户和复购客户多了之后，我们销量自会自然就会增长，这样我们持续低价，让客户然后认可你的货，再到行，再到行情好的时候
熊涛: 这个行情好的时候是，嗯，再慢慢的提升价格，做到一个薄利多销，客户对你的价格在认可你的平时，客户就对于你的价格不是那么敏感呃
熊涛: 最终实现规，最终实现利润的持续增长，实现规模和利润的双增长，无持续的改善计划，先按市场行情价的最低价再打个 9 折卖
熊涛: 一周信息，计划 7 天的下单客户和销售数据和销售目标呃
熊涛: 7 天后我们看结果，然后在在销量不降，在销量不降的情况下缓慢地提升价格，持续地薄利多销
熊涛: 哎呦，如果客户有所下降，我们应该周期性的做活动，继续拉新客户，保证品质，保证购买客户的一个复购，持续地做到一个相对的提升
熊涛: 6、引用头部商家案例