李芷媛: 品质场景预存货卖不完不回收，那么场景中发生的这个问题及原因就是商家约定入库的数量没有卖完，或者是占比较少，很少占比很少的原因就是按前三天的一个销量入库，然后并没有卖到平时的一个平均量，值得当天这个商品的一个价格可以卖到一个比较高的销量，但实际没卖到，错误的，嗯，预判了销量
李芷媛: 那么这个解决要达成的一个目标就是要通过调整价格还有预存的数量，达到商家有条件入库的一个提前入库嗯
李芷媛: 还有就是你如果容易缺货或者货源紧张的那些，那些他就要就是或欧元紧张的，就得保证入库，不是，就是容易缺货的那种，要保证的库存充足
李芷媛: 然后保证客户能够下单买到，满足这个量，能够满足客户
李芷媛: 我们的动作及话术就是首先卖不完就不想回收的话，嗯，那要供应商去希望你，就是希望你去承担
李芷媛: 然后
李芷媛: Hm.
李芷媛: 他这种卖不完又不想回收，然后希望我们去帮他承担损失，然后入库卖不掉的话，那以后就不入库或者少一点入库，这种结果就会导致提前的入库货量不够，容易出现授信，又或者产生九分，因为这些小的损失
李芷媛: 可能就会产生不合作改善结果路径就是跟商家去分析入库卖不完的原因，然后约定数量的合理计划了
李芷媛: 还有就是要，就是，嗯，还有就是实时去沟通调整
李芷媛: 然后话术就是我们要跟商家说如果入库没卖完的现象，我们可以沟通中间出现的问题原因，商城上是不是比我们便宜，我们没注意到，或者库存不够，或者是客户，嗯，需求变化、天气原因等等
李芷媛: 还有就是客户的复购，如果复购不高，是不是品质迈向口感、鲜度这些或者其他客户不认可的地方
李芷媛: 还有就是价格要做到已经平台最低的，然后误判客户需求没有达到我们预期的一个销量，那么这是我们要调整了，调整我们要调整策略，减少入库
李芷媛: 还有的就是如果卖不好就提升品质，做一个长期的解决方案，降低价格
李芷媛: 从远处的合作来说，还有就是如果每天都把没有卖完的货拉回档口，那如果没有卖完的货就拉回档口，过了一天，然后产品又不新鲜了，我们应该想办法卖给别人，保证货都是当天最新鲜的
李芷媛: 也不会啊，导致客户的不新鲜的问题，导致客户不满意
李芷媛: 我们长期合作的话，有效果带来的 6 个价直观啊
李芷媛: 然后如果做不到的话，我们可能会选其他的商家来合作，既然获得这个坑位，我们标我就要给你带来 6 个价值观，如果实在做不到只能去找别人，但是如果别的商家那里那不到，就只能选你，所以的话有别人做得到的，那么那都选不上你了
李芷媛: 改善的计划就是，嗯，首先我们出现了库存大量没出的情况，就要及时地去找商家去沟通，要解找原因，找具体原因，要价格
李芷媛: 嗯，还有没有其他原因要重新做计划的
李芷媛: 那我们每一天，那我们每天我查一下原因，是不是退回档口了
李芷媛: 嗯，又换了
李芷媛: 嗯，新货还是说隔夜的
李芷媛: 嗯，然后就是每天都这样做，就避免了出现了寄留昨天漏在仓库变坏的货变坏还要每天进行严格复查，讲具体可以应用
李芷媛: 嗯，头部运营商家嗯