张飞: 我们今天演的场景是我们的品质过俗，场景分析就是我们的一个问题，点的话就是我们的商品过熟，没有货架期啊
张飞: 嗯，原因是我们采摘的熟度，在产地采摘的一个熟度的话，采摘时熟度过高，卖了
张飞: 还有一种情况就是在市场卖了很多天的一个货，目标的话是我们过俗的货的话，还有货架期，我们可以降 c 级进行销售，没有货架期的就不能进行一个上架运营，一个销售，这就是我们的一个目标，确定了我们商家的一个行为动作，就是商品已经过速，还要在平台进行一个销售的确定，商家的一个行为动作出现了一个，就是我卖出去的过时，产品出现了一个较高的一个售后，那我们的整体 SPU 就会复购就下降
张飞: 那导致我们门店的体验感就不好，我们的改善结果的一个路径降级，就是有较货架期，还有较短货架期的时候，我们可以进行一个售卖，下降的话就是没有货架期的情况下，沟通一个熟度的一个要求的一个标准和一个个设定一个标准就是进行一个给门店留足了我们两到三天的一个货架期进行一个售卖啊
张飞: 我们路径的一个具体话术就是过俗的商品我们复购就是货架期特别短的，我们可以
张飞: 诶，货架期就是我们的一个俗，过俗的一个产商品货架期特别短的时候，那我们不在视频里面讲清楚，那门店如果能接受就进行下单，因为我们是一个长期的一个发展，或者一个长期的合作客户的风险啊
张飞: 我们要让门店的一个风险的话降高降
张飞: 像什么我们客户就会存在我们的一个承受一个风险，那就伤害了我们的一个顾客啊
张飞: 那我们自己的一个商品赔钱也是比较正常的，就是因为我们出现了售后，因为我们卖了个数产品，而且我们顾客也不会再去买我们的商品，也让我们顾客也受到伤害
张飞: 过俗的产品没有货架期的话，那我们肯定不能继续进行一个上架，而因为我们是持续的一个发展
张飞: 那如果我们卖了个导伤害了顾客的话，那顾客就会去别人家去买啊
张飞: 2 呢
张飞: 我们积极的还有沟通我们的一个产地人员熟度过高的，或者是因为过俗的产品不值钱，因为我们有商家分卖出去的话，如果伤害了我们顾客，那就会进行一个淘汰我们，而且我们改善的话也要按照我们的一个标准来进行一个改善
张飞: 而且我们还要提前进行沟通，我们持续地改善的一个计划场地，我们积极沟通场地的一个人员，提前沟通是提前制定计划，卖不动的时候我们就要提前沟通之后把它卖掉哦
张飞: 还有沟通好，我们就是品商场里面 2 到 3 折的时候，那就是线下的话我们可以卖 2 到 3 折，线上的话我们可以七八折提前试掉，这样子的话我们的顾客买到我们七八折的货的话，那他非常高兴的，因为第一个点就是他价格也比较便宜，第二个点的话是因为他那个什么提也非常便宜，因为物美价廉，我们叫物美价廉，这样的话我们顾客又买了，既实惠而且性价比又比一个高的货，而且甜度高
张飞: 而且甜度过高的话容易出现什么啊
张飞: 我们的一个退酸，如果没有过熟的产品，如果出现了还容易出现退酸、过熟、退糖、腐烂、化水，这样都给我们门店体验非常不高
张飞: 我们经典的案例就是我们张二哥家的台盲，就是在他熟度过高的时候，但是还有较三四天的货架或 2 至 3 天的货架，其实他提前降价一波就把他卖掉了，这样的话我们门店老板买到性价比的货，我们的商家的话也是在
张飞: 在损失减小的情况下也把货卖掉了，我们线下可以再低一点进行售卖，因为线下的熟度更大一些，我们平台还有给门店留点货架期，留个 2 至 3 天的一个话题，让门店觉得更满意一些
张飞: 好，今天我的影视叫我解锁