刘光层: 今天学习这个场景演练第十部分，之前在平台有过，价格低也没有卖
刘光层: 好的，这个谢谢
刘光层: 这个场景中的问题啊
刘光层: 嗯，商家目前在平台的价格比别的商家高，且这个并且这个销量也比别的商家低，原因是商家已为以为给标果一两天的低价就会把量做起来
刘光层: 嗯，这个，嗯没有起色，嗯，就觉得这个不是他自身的问题
刘光层: 你觉得是标果的问题，就是觉得这个价格没有问题，觉得是其他原因啊
刘光层: 嗯，这个解决这个问题需要达成的目标，解决商家不愿意持续给低价的问题啊
刘光层: 这个通过连续给一周的低价，这个获得更多的客户及复购来提升销量
刘光层: 这个接下来我们需要确认商家的动作，嗯，确认商家之前是否有过降价啊
刘光层: 这个但是没有达到预期销量，现在不愿意降价，这个嗯，确认商家的行为结果，嗯，是这个商家提高嗯平台价格后导致了销量一直起不来
刘光层: 这个然后我们改善的具体路径，嗯，标果是一家含有且类这个且资金安全的销售渠道
刘光层: 这个很多商家都是前期通过销量少慢慢培养起来的
刘光层: 标果平台的流量是根据平台销量的日活占比去匹配这个，还有这个匹配流量根据这个品质，嗯，这个提交率和复购率来综进行综合排名，然后给予对应的流量位，嗯，这个所以前期放低价格去提升曝光去获得这个爆票的流量位，嗯
刘光层: 这个，嗯，提升销量，达到爆票和超级爆品的销量要求，嗯，持续，我们持续你，嗯一个低的价格保持一周以上的流量位，嗯，这个流量位稳定后，我们去尝试薄利多销，这个在销量不占，在销量不降的情况下还能获得流量位，那么就进入了一个销量这个增长的吃这个良性循环啊
刘光层: 嗯，这个如果只有一两天是看不到效果的
刘光层: 这个，嗯，所以我们先按市场最低价先卖 7 天，嗯，这个等获得持续的流量位，我们再去这个缓慢提升价格，因为门店客户拿回去的货也得卖一两天才会进行复购
刘光层: 这个，嗯，等客户多了，那么体量自然就会涨起来啊
刘光层: 嗯，在这种情况下我们需要继续维持低价，让门店客户认可你的货的质量，然后再跟着行情的变化，能慢慢地做到一个薄利多销
刘光层: 嗯嗯，这样的话，嗯，客户也对你的价格
刘光层: 不会特别敏感到最后实现一个规模和内容的刷增长
刘光层: 嗯，这个改善计划是这个先按市场最低价先卖 7 天，这个计划七天的下单客户数和销售技术的目标
刘光层: 嗯，如果 7 天后这个我们再看结果，这个如果达到了我们的预期的量，我们再去缓慢地去提升价格，这个，嗯，然后就写一个薄利多销，嗯，这个然后我们需要在日常的经营中去周期性地去做活动，去拉新客户进来，这个保持这个购买客户的数量和销量持续地增加到最多，实现一个这个规模的增长和内容的增长，这是对这一部分的学习