冯玉进: 这样子啊
冯玉进: 大家好，我是买手官艺，那今天带了一个价格的一个长期引力，主要是他给商家给标过的价格低就是影响，诶，别人说他价给得太低，有这个舆论压力，说他别人商家这个生意没法做了
冯玉进: 场景分析问题就是就有的商家，就是有人说商家对标我的价格太低，然后别的商家的话卖不上价，对他有抱怨
冯玉进: 然后原因的话，首先我们要确认是不是他自己想卖点高价多挣钱，再加上让别人又说闲话，然后所以他想这些可能自己也有这方面的一个想法，因为谁不想多挣钱
冯玉进: 对，然后解决问题要达成的目标的话，就是说通过价值观沟通以及目标的话，就是说通过价值观沟通
冯玉进: 解决问题要达成的目标的话，通过价值观沟通以及他以获得的这个价值，不要因为别人三言两语就把这个价值丢了，对吧
冯玉进: 我们要以低价长期在标果平台，我们要以低持续低价长期在标果平台，我们要持续低价在标果平台长期经营，实现这个规模和利润的增长呃
冯玉进: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为动作
冯玉进: 别人说他价格太低，所以他调高价格，所以说他就是说商城这个调售卖的，在平台售卖的商品的调高价格，然后确认商家的一个行为，确认商家行为结果，确认商家行为动作，确认商家行为结果
冯玉进: 销量下降，已获得标果，价值在降低，然后改善结果的路径，那我们首先要确认它是否在这个平台上，是否是经营，是否是独立的，不要去轻信别人，不要去轻信自己，要明确自己的一个目标不要去轻信别人，要明确，不要去轻信别人，要明确自己的一个目标，不要去
冯玉进: 其实首先的话，他这个是他的经营是否独立，就是说不要去轻易，不要去这个轻易的这个就是说要明确，不要去轻易地去写亲别人，对吧
冯玉进: 要明确自己的一个意图，然后的话就是说我们的这个价值不要轻易丢了这个价值，不要轻易去丢掉这个价值，不要轻易丢掉这个价值，不要轻易丢掉这个价值，不要轻
冯玉进: 就是说我们这个独立，这个要明确，要明确自己的一个意图，要明确自己的意图，要明确自己的一个目标，就不要去轻易丢了价值嘛
冯玉进: 然后的话就是说我要去轻易丢了价值，嗯，然后我要去轻易丢了价值
冯玉进: 路径，具体的一些路径，具体的话术，别人说你价格低，影响到别人的生意，对吧
冯玉进: 则或少或多或少，对不对
冯玉进: 因为你卖的便宜，对吧
冯玉进: 你的体量在增加，那你在产地的这个成本降低，你在产，你在产地的这个收货成本降低，运费成本降低运费成运费降低运费，运费成本降低，运费降低，产地这个收货成，产地成本降低，运费成本降低，人工成本降低啊
冯玉进: 然后的话就是市场的费用，市场费用分摊降低市场市场费用，市场的费用分摊降低，市场费用分摊降低
冯玉进: 那其实你的这个总利润是没有，总利润没有降低，因为你的规模在增长，那么你在市场的这个地位以及竞争力都在提升
冯玉进: 那所以说，那如果说你以，比如说这个理由，以你以轻信别人的理由，你来跟我说上调价格，那你会失去我们标过的这个渠道，那会把我们推到别人别的商家那里去，会推到别人别的商家那里去，那你那到时候就是别人在标我平台去获得这个价值，那你就没有资源
冯玉进: 因为怎么讲
冯玉进: 那如果说你在我们商城的去调高价格，你调高价格以后，门店的这个接受程度不高，那它的这个销量就会下滑，那消耗销量会下滑了
冯玉进: 那你的这个产地的这个收货，你在产地的这个收货成本，你在产地的收货成本小车换大车，易车换两车的这个体量开始下滑，那么你的竞争力也下滑，所以我们要持续，也薄利多销，我们要持续在这个
冯玉进: 低价持续也不利多价在平台上去售卖，让就是说更多客户带获得更多客户带来更多互购的这个客
冯玉进: 然后的话就是路径具体的话术，路径具体的话术就每天这个沟通，每天只是说每天去档口区市长跟那个商家沟通清楚，去致命地去沟通啊
冯玉进: 要明确自己意图，明确自己意图，去致命地去沟通啊
冯玉进: 然后的话就是说不要因为别人的三言养女，对吧
冯玉进: 如说我们要坚定自己的一个意图，在平台上持续薄利多销，获得客户，获得新客户，获得更多客户、客复购客户嘛
冯玉进: 那这个别人就是说我们在行情不好的时候，别人就我们在行情的时候，别人亏钱，我们少亏一点，因为我们有我们平台支撑嘛
冯玉进: 那别人挣钱的时候我们多挣一点，因为我们量大量大，我们总量我们的整个规模在增加，总体利润在增长，对不对
冯玉进: 就是说我们要明确目标，就是要按照这个目标计划去实施，按照计划去实施，要明确自己的目标，要明确目标，明确自己的目标，按照计划去实施